2004年的中国服务器市场，可谓风起云涌。IDC的调查数据显示，今年第三季度也实现了5.5%的增长，使全球服务器市场总营收达到了115亿美元。截止到第三季度，全球服务器市场已经连续六季度保持增长。在销售方面，与前两个季度的情况大致类似，市场继续保持着高、低产品线两头热销的局面，其中，入门级服务器营收增长率为18.2%，继续成为带领整体服务器市场增长的主要力量，高端企业服务器年营收增长率为1.9%，而中档企业服务器则下降了11.7%。同样来自IDC最新数据统计结果，联想服务器产品的营业额增长率在第三季度是所有厂商中最高的，尤其是在2路服务器市场，增速遥遥领先对手。这都些得益于联想年初服务器业务整体策略的制定，在产品运作、渠道与合作伙伴、技术创新、方案服务等方面的有效部署，由此也反映出联想服务器长远战略的阶段性成果。 　　契合应用现状 细分产品线实现高增长 　　在对市场发展状况充分把握和对前景准确判断的前提下，今年4月，联想万全公布了全新的发展策略，进一步细分市场和渠道，将重心转移到中低端服务器上来。调整后，联想的服务器业务形成了一个服务器与存储产品组成的产品线，并针对每个产品线制定了相应的分产品线的市场运作、渠道策略、合作伙伴策略和销售策略，由此更加细分了市场。 　　在一路、两路服务器市场实现精密布局，区分价格敏感型和价值敏感型两类客户定义产品，通过产品线组合在市场中赢得主动。在机架式产品的布局方面， 坚持走自主研发的道路，在保证高品质前提下大幅度提高产品价格竞争力；在高端服务器应用方案领域联想拥有世界一流的技术和技术方案咨询实施队伍，所以联想集中精力以提高产品的质量和供货速度，同时通过解决方案产品来带动高端服务器的销售；存储产品则专注以寻求突破， 集中火力主打中低端FC核心产品，同时与HDS开展战略合作，打破市场格局，尝试进入高端客户应用领域。 　　根据IDC统计数据，作为我国服务器市场第一品牌，联想前三个季度均取得了高增长，这显然与其准确把握需求，细分产品线实行“到位供应”分不开的。在年初，联想推出了全球首款支持SATA RAID热插拔硬盘的单路服务器万全T168，这是联想通过技术创新和对需求的快速响应的一个经典实例，经过半年多的销售，万全T168不但满足了市场对低端服务器的需求，还冲淡了价格战的阴影，备受市场青睐。 　　广开渠道 握指成拳 　　当被问及联想服务器业务最令人难忘的一件事情时，联想集团服务器事业部总经理梁军不无自豪地表示，“那就是联想服务器渠道在经历联想变革和面对年初业界某些说法时，表现出来的和联想共同发展的信心和决心。” 联想的服务器专业渠道销售的增长率远远超过预期，同比增长达到了服务器历史上的最高水平，不仅一扫年初渠道的顾虑，还成为推动联想04年服务器业务成长的核心动力。联想集团服务器事业部总经理梁军在面对媒体时谈到：“表示经过这些变化，我们又一次体会到了‘大联想’的价值和潜力，我们与广大合作伙伴达成的互利共赢的合作关系，使得我们双方在任何有需求的时候都能得到对方的积极响应。我们相信，‘大联想’将为我们打开更好的局面。” 　　今年7月8日，联想在成都召开了2004年度“联想服务器存储合作伙伴大会”，7月29日联想启动了服务器及存储产品全国24城巡展，为客户全方位展示联想服务器的国际品质和服务。 联想不断通过一系列利好政策为渠道注入活力，其中，“服务器顾委会分会”的成立——建立了渠道与联想之间沟通的绿色信息通道；“万全专家认证品牌”的深入执行，为渠道伙伴技术增值和销售提供了更有力的支持；“营销在线支持”的启动，将联想在线工程师的技术服务再次升级；“万全用户俱乐部”的成立，则进一步加强了对老用户的回访与关怀，让渠道有了更强的底气；而“挑战者计划”的推出，表明联想将再次让利——为渠道经销商额外推出每季度正常销售奖励之外的百万奖励……围绕“共赢”的主题，联想万全服务器展开了实质性的行动，进一步激发了联想服务器和存储的渠道潜力，为8款联想万全新至强服务器和存储产品的旺销，在国内市场的布局打下了坚实的基础。 技术创新 引爆市场 　　64位计算，无疑是今年服务器市场上被谈论最多的话题，围绕32位到64位的转换，处理器厂商都先后展开了各自的产品策略，加上明年微软的64位操作系统这一消息的刺激，面对用户特别是X86架构服务器用户对INTEL公司可扩展到64位的新至强处理器——NOCONA的热盼，服务器厂商都使出了浑身解数，期望抢占先机。这其中，表现最抢眼的无疑是联想万全服务器。作为国内服务器系统厂商的第一品牌，联想经过全面准备已经攻克多项技术难关，率先亮相了新至强服务器样机，体现了国际领先的整机设计能力和系统测试水平以及与国际厂商的深度合作能力，由此也揭开了服务器系统架构变革的序幕。 　　此次新架构服务器的研发，联想经过近一年紧锣密鼓的备战，突破重重难关和挑战，实现了五大技术突破：在系统散热设计方面，引入侧面进风的设计手段，支持正面、侧面两路进风，确保了1U服务器在高密度环境中的长期稳定运行，提供了1U超薄服务器的全新散热方案；在系统结构设计方面，通过创新的结构设计，改善产品脆值，解决了散热装置超过1公斤之后，服务器抵抗冲击和振动能力降低的难题；在系统电磁兼容设计方面，精心打造的电磁辐射控制方案，不仅通过国家电磁辐射B级标准，还成为唯一通过欧洲CE认证的国内厂商。而在系统电源设计方面，通过改进主板和电源的动态相应特性，既解决了节约能源的问题又保证了核心芯片的稳定供电。最后，在深层次国际研发合作方面，同Intel公司形成了更加紧密的合作关系，从Intel的研发CTTM(Concurrent Time To Market与Intel同步推出产品的合作模式)伙伴成为了VTM(Virtual Team Model研发虚拟工作团队模式)合作伙伴。 　　今年6月22日，8款联想万全新至强服务器样机在北京正式亮相(INTEL在8月3日全球正式发布新至强处理器)，联想在中国领先其他服务器厂商2-3个月的时间率先发布了新品，布局市场的策略使得联想占尽先机，为7-9月的新至强服务器销售打下了坚实的基础。而且截至8月3日，在所有在发布新架构服务器产品的厂商中，联想又是唯一能够实现全面供货的厂商。值得一提的是，9月份，联想的2路服务器产品线中新至强产品就已经占到了50%， 10月开始，这个数字就已经接近100%，而在整个第三季度其他国际、国内厂商都还忙着新旧产品的切换。有市场调查机构的数据显示，由于先入为主并第一时间完成产品新旧更新，联想的T220/T270近来已经成了2路市场的绝对热点。其销量从9月初到现在，一直超过预期，可见其人气之旺。 　　合纵连衡 发挥产业链核心主导作用 　　“在激烈的竞争环境中努力寻找更高利润的泉源。” 联想集团服务器事业部总经理梁军的这句话形象地表达了联想集团服务器事业部今年来的“出拳动机”。除了“联想新至强创新战役”全面告捷外，联想的其它动作也拳拳有力。5月26日，在联想与日立数据系统(HDS)宣布正式合作的新闻发布会现场，梁军表示，“联想非常重视与HDS的战略结盟，这不仅再次体现了联想在企业级产品方面所走的一条国际合作之路，而且通过与HDS这样的国际顶尖技术厂商深度合作，能够迅速提升联想存储业务在应用方案(solution)、技术支持(support)和本土化的服务(service)(即3S)三方面的能力，同时全面进入高端关键应用领域。” 联想集团服务器事业部已经成功将存储产品整合进销售体系，其与HDS联合定义并推出的Lenovo-HDS 9520V 光纤存储产品在目前已成了存储市场的绝对热点，这些都大大提升了联想存储产品的市场影响力。 　　“联想新至强服务器创新战役” 的成功运作，以及联想与日立数据系统(HDS)的成功合作，都得益于联想万全服务器在产品、技术、市场、渠道等方面全方位的综合实力。9月13日，联想万全服务器又与国防科大正式宣布共同推广国产服务器操作系统(Kylin)。此次是政府和国家科研机构对联想万全服务器综合实力的又一次肯定。 　　而众所周知，联想于今年正式成为了国际奥委会全球合作伙伴，目前已经有400多台联想万全服务器和存储产品正服务于都灵奥运会后台信息系统中。此前，联想万全服务器已经通过了世界上最苛刻的测试——国际奥委会的严格认证。从挑选产品、集成实验室测试、场地测试赛、实验室再次测试、IOC认证、模拟奥运会测试，到最后获准能正式应用进入奥运会。期间涉及了性能、品质、环保、材质等各个方面对产品的要求，整个全部测试过程达到30个月，20万小时。这充分体现了联想万全服务器的雄厚技术实力和国际化的产品品质。也是联想有别于其他国内服务器厂商的独特地位——作为国内唯一的服务器系统厂商，联想在奥运契机的助力下，将牢牢把持我国服务器市场的局面，肩负着振兴我国服务器产业未来的重任。 　　2004年在PC市场利润进一步萎缩，导致更多的厂商向服务器市场发力，出现了竞争白热化的局面，但作为我国服务器市场的第一品牌，联想一方面加强渠道拓展；一方面进行业务重整，如将服务器方案中心推向销售一线，实现了利润的突破性增长，以及通过与日立的合作，积极将存储产品整合进目前销售体系，等等；同时加大市场推动力度……一系列动作都做到了“点”上，以最快的速度填补了市场空白，抓住了为数不多的利润增长点，在过去的3个季度内使联想的服务器业务一直保持高速增长，同时在产品毛利率上实现了很大的增长，远远超过年初制定的目标，达到了近3年来的最好水平。面对2005年服务器市场可能会出现的一些新机会，如刀片服务器从客户观望开始形成规模；2路服务器(含RACK架构服务器)在服务器市场整体增长中将延续今年的主导地位；以及不断成长的存储市场，等等，尤其是服务器产品应用于奥运会和联想的国际化，将带给联想万全服务器更多的发展的机遇。联想也正运筹帷幄，以决胜千里。回顾今年联想在服务器市场的表现，展望2005年，行业资深人士纷纷表示，2005年的国内服务器市场，势必将迎来众所期待的“联想年”。