2008年，联想似乎流年不利。据知名市场研究公司IDC最新数据显示，在中国PC市场的份额受到了惠普、戴尔、宏碁等厂商的蚕食，联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的35％下滑到今年同期的25％，惠普的市场份额超过10％，而第三名戴尔则逼近10％。  

    联想在国内的领先优势在不断缩小。  

    从联想最新的季度财报来看，联想在大中华区的个人电脑销量增长17％，但从增长速度看，联想大中华区的增速则从上个季度的25％下降到了17％，增速减缓达到了8％，其毛利率也从去年的去年的14．8％下降了到了14．1％。  

    联想何以“量、利”均降？  

    今年以来，伴随美国次贷危机愈演愈烈，全球经济环境“入冬”，欧美主流市场对IT消费需求日益减少，迫使惠普、戴尔、宏碁等国际巨头明显增强对包括中国在内的新兴市场的市场投入。继华硕推出易PC后，惠普、戴尔和宏碁都推出超便携低价笔记本，这给一直在价格有着优势的国内龙头联想造成重大压力。戴尔和惠普的笔记本产品近期的价格线均下降到了不足4000元的水平。  

    联想国内PC市场份额降低，另一个重要原因是受今年四川地震影响所致，因为四川的业务约占联想中国销售额的5％－6％，直接影响联想的销售业绩。  

    再者，联想在2008年奥运营销方面做了巨大投入，但实际的效果却是“广种薄收”，影响了联想在研发、技术和渠道等方面的投入。目前联想电脑的品种、型号和产品创新仍逊于惠普、戴尔。而近几年，联想在国内PC市场的占有率已高达35％以上，欲借助奥运营销再提升市场占有率，显然已“事倍功半”。  

    渠道优势不再，或是联想市场受蚀的一大主因  

    渠道是国内PC品牌抵御国外PC品牌的一大法宝，然而随着国外PC厂商逐渐“入乡随俗”，其战略更加“本土化”，本土PC厂商的传统渠道所拥有的优势在新市场格局面前被逐渐淡化，困难与挑战与日俱增。渠道优势不再或是联想国内PC市场受蚀的一大主因。  

    据悉，今年9月，戴尔在国内发起了一场声势浩大的商用战略推广活动，主要启动中小企业解决方案计划，向全国100个三到五级城市市场渗透，这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局，直指联想长期盘据的国内“根据地”和“老区”。今年以来，戴尔已加大在中小企业市场进攻力度，尤其是针对中小企业笔记本市场推出专门品——Vostro，企图全面占领这一市场，而中小企业本来是联想的一大传统市场。  

    更为严峻的是，自去年销售模式变革后，戴尔全面进入分销、零售领域，与联想、方正、同方等国内PC商抢夺优势经销商资源。今年4月，戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。目前戴尔在中国计划招募的渠道包含两种：行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。据悉，戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等明星渠道商签约。戴尔预计今年内将拓展1000家合作伙伴。  

    同时，在卖场方面，戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了直接的供货关系。借这些家电卖场，迅速切入到终端市场，直接与联想正面搏杀。  

    当戴尔再次燃起入华的“熊熊大火”之际，另一PC巨头惠普也是摩拳擦掌，加入战局。2008年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道门槛，吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。9月，惠普在香港宣布其在亚太地区的扩张计划，将在1000多个城市建立7500家新的零售合作商店，其中将有200家新型的惠普体验店。