【赛迪网讯】近日，赛迪顾问发布了《2008年第三季度中国手机市场分析报告》，从2008年各季度的销售情况来看，呈现明显的梯队式降低情况，“金九银十”的传统销售旺季未能扭转手机市场稍显低迷的气氛。

图1 2008年1-9月中国手机市场各月销售情况

品牌竞争：利润下滑，考验手机厂商生存现状

2008年Q3，经济环境低迷、利润下滑笼罩着为数不少的手机企业，诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉等国际领军企业不约而同的提交了一份净利润负增长的答卷，国产手机企业中，夏新的瘦身自救和华为推迟出售手机终端部门计划也折射了老牌国产手机企业的生存现状，对比来看天语、金立等新兴国产手机企业仍然有不错的成绩，优厚的利润空间、加上产品定位及渠道策略的成功，助力其巩固二季度的出色表现，依然排名市场前十。

应对山寨机的强势冲击，国际品牌和传统国产手机厂商表现不尽相同，诺基亚本季度加大超低价手机的投放，促使其单机价格进一步跌至200-300元价位段，并针对品牌、渠道、服务支持及产品价格等方面多方调整的策略，为其稳守市场地位不动摇提供了强有力的支持。值得关注的是，9月诺基亚XpressMusic新款音乐手机5320首销权的争夺反应了家电卖场与手机代理商之间白热化的利益争夺，厂商如何平衡取舍将成为业界关注的焦点。

摩托罗拉则利用复兴战略开始主动拉近与消费者的距离，在新品上市和推广上表现尤其积极，同时公司以市场和消费者需求为导向的既定策略开始初显成效，新上市产品A1600、A1800给足渠道利润空间的促销方式值得关注。

国内厂商方面，联想在抢滩电视手机市场、进军中高端市场的同时，主攻时尚、娱乐、智能三大方向的全新策略也已开始实施，从7月以来的市场表现来看，08年新上市的产品颇受消费者青睐，本季度市场份额有所回升，至3.83%。

此外，本季度天语在全面启动品牌战略的同时，8月对电视手机的大力推广充分展现了其作为“隐形冠军”的市场洞察和领悟力，本季度市场份额小幅提升，但同时其中低端为主的产品线以及缺乏消费者认识的现状仍是其必须面对的品牌硬伤。

图2 2008年Q3中国手机市场品牌竞争结构

产品竞争：奥运拉动，高清娱乐功能引领风潮

当前，手机研发技术的不断成熟完善，使得手机产品更具实用性，原有的小众市场逐渐向大众市场演进，手机产品功能的分布体现了较强的产品特色，并与产品的生命周期有着密切的联系，其中，相对成熟的拍照手机、音乐手机产品价格主要集中在1001-2000元区间，而GPS手机则受到入市时间和厂商投放力度的影响，价格仍然相对集中在3000元以上；智能手机方面，则逐渐体现出成熟产品的特征，一方面夏新、联想等厂商在产品运作、管理模式等综合能力上逐步成型，而面对中高端市场渐趋饱和的现状和崛起的新兴市场，诺基亚、摩托罗拉、多普达等主流厂商也已经开始侧重低端智能手机市场，中兴在国际通信展上展出的首款TD-HSDPA智能手机也进一步拉近消费者与3G市场的距离。