摘要：  随着世界能源危机进一步加深，人们节能环保的意识越渐加强，这促使具有高寿命、低耗能等优点的新光源LED备受关注，而清华同方早在2006年就开始布局LED产业链，至今卓有成效。

关键字：  LED，  照明，  灯具

　　随着世界能源危机进一步加深，人们节能环保的意识越渐加强，这促使具有高寿命、低耗能等优点的新光源LED备受关注，而清华同方早在2006年就开始布局LED产业链，至今卓有成效。

　　因而，为了进一步了解同方照明从开展LED项目至今取得的成果、2011年如何布局LED产业链和对LED未来发展的看法，中国照明网记者在广州国际照明展览会上约访了同方股份有限公司半导体本部市场总监刘彤。

　　记者：同方股份有限公司是什么时候开始建立半导体照明本部的?

　　刘彤：同方股份有限公司其实一直都在关注LED照明领域，大约在2006年下半年的时候就开始组建自己的研发队伍，通过前期的调研、调试，最后决定2008年进入全力近距LED照明领域，并且成立了同方股份有限公司半导体照明本部，致力打造半导体照明全产业链，至今已成为化合物半导体材料、外延、芯片和LED照明解决方案一体化的著名制造商。

　　半导体照明本部从市场的调研、产品的研发、生产、应用都有自己的团队独立完成，我们只专注LED照明领域，因而与传统的照明企业转型不一样。

　　记者：既然同方股份在2008年就开始进行相关的LED项目研究和销售，至今成效如何?

　　刘彤：同方股份在2008年的时候就在北京天府路建立了外延片、芯片生产基地，有6台MOCVD，月均产量2万片，就当时而言，月均产出处于供不应求的情况，在国内、国外市场都会看到我们同方照明芯片的踪影，只是销售领域的比重有所偏差，国内市场占的比重比较大。

　　而除了北京天府路的外延芯片制造基地，我们去年还在江苏南通建立第二个芯片生产基地，第一期MOCVD规模预计48台，月均产量激增到20万，进一步扩大了上游的生产规模以满足市场的需求。但是我们目标规模是100台MOCVD，届时将进一步满足市场的需求。

　　记者：同方照明的产品优势在那?重点集中在哪一个方面?

　　刘彤：我们的目标是做中国LED照明第一品牌，对于同方股份半导体事业本部，我们注重三个方面的优势发展，第一是原创性、第二是技术性、第三是互补合作。

　　原创性，继续以“科技服务社会”为宗旨，依托清华大学的科研实力和人才平台，并且结合中科院、台湾部分专家及本部培养的研发人员组成了现在的研发团队。在此基础上，同方照明注重产品的原创性和创新，如我们这次展示的LED蜡烛灯，无论从外形还是最终的应用效果都给用户带来耳目一新的感觉，并且在背光源、外延芯片、我们十分注重产品的积累，一步一步走下来，为今后的稳定发展奠定了坚实的基础。

　　技术性，由于外延片、芯片、封装等技术存在很多专利问题，因而，同方照明在2010年的时候与荷兰Lem Nis(欧洲知名的芯片制造商)进行交叉授权合作，解决了欧美市场的专利问题，并且在中国成立了蓝森照明有限公司，Lem Nis作为我们研发技术的支撑，一方面，它们通过我们进一步了解中国市场需要怎样的产品;另一方面，它们把其优势技术通过同方照明推广到中国，实现了友好的互惠合作。同方照明在学习国外先进技术之余，也进行了很好的文化融合，对进入美国、欧洲市场奠定了良好的专利基础。

　　互补合作，同方照明与国外的先进照明公司进行合作，如荷兰的Lem Nis、新加坡的Tinggi等，并且与Tinggi合作在中国成立了霆激照明有限公司，这主要针对大功率芯片市场，至今也取得不错的成绩，成功取得几十项国际专利，通过与不同国家的照明公司合作，同方照明无论在技术的融合，还是渠道的推广，都取得了很好的促进作用。

　　记者：同方照明对于2011年LED项目的销售规模预估多少?

　　刘彤：同方照明预估2011年的半导体照明项目的销售规模大概在20~25亿元左右，相对于2010年的10~12亿元的年产值，这意味着同方照明将会以更快的速度增长，这是合理、稳定的增长速度。而这些销售增长主要来源于我们的背光源、芯片、照明产品以及部分的工程项目，而这四者中，毫无疑问背光源还是最大的增长点，约估在10亿元左右，芯片预估5亿，照明产品预估7~8亿元，剩下的属于工程项目增长。

　　记者：同方照明的目标是什么，在产品销售模式上，是怎样考虑的?

　　刘彤：我们的产品主要是走中高端路线，现在的产品线都比较全，无论在室内、室外应用，还是景观照明，我们都有自己的研发产品，并且最为亮点的是我们自己的创意产品。

　　就销售模式上，同方照明有两种，一方面是针对外延片、芯片，通过与上下游的厂商的合作实现，另一方面是针对照明产品，同方照明通过培养经销商实现，就去年同方照明的经销商达到100多家，2011年目标达到200家。

　　由于照明产品的特殊性，我们开始尝试新的销售模式——电子商务，通过时下热门的B to C电子商务平台，如淘宝、当当、京都商城等建立起专属的电子商务团队，我们称为“新兴团队”，通过新型团队在电子商务平台的销售作战，利用其低成本、传播速度快的特点，希望进一步打响同方照明的品牌和壮大事业规模。

　　记者：您是怎么看待LED的发展态势的?并且LED行业目前有哪些亟待解决的问题?

　　刘彤：对于LED未来的发展，同方照明将持续看好。这不仅仅是从LED本身的优势性能上来说，这也是未来照明行业发展的趋势所致。

　　尽管LED产品拥有其优势，但也存在着不少问题亟待解决：

　　1) 如何把LED产品技术做得更加的细致，从产品的技术、应用、可靠性等综合考虑。

　　2) LED作为新光源必须起着引导作用，就是说在不同的阶段，什么的产品才是我们最需要的?LED与照明的结合，什么样的功能应用发挥才是我们所必须的?

　　3) 市场没有统一的LED标准作为指引参考，生产厂家灯具规格不一，不仅有损LED的进一步推广，在市场不成熟的前提下，也打击了消费者对使用LED的信心，这无论对消费者还是厂家而言都是一种伤害，长远来看，也不利于产业的持续健康发展。

　　4) 我们必须适度的进行LED产品推广，不要盲目夸大LED功能特性，要在适当的时候推适当的照明产品，进而做适当的照明。

　　5) LED如何与照明技术更好的融合，把LED应用与各种新型灯具有机结合，进一步通过智能控制系统的有效操作，最后达到一加一等于二的效果。