联想智能机定位：依托运营商主攻低端市场
摘要： 据联想的最新财报显示，该公司智能手机的季度出货量已经快速增长到了700万部。据悉，700万部智能手机绝大多数都是面向低端市场。
据联想的最新财报显示，该公司智能手机的季度出货量已经快速增长到了700万部。据悉，700万部智能手机绝大多数都是面向低端市场。
曾经有业内人士预计，联想将是国内少有的几家每季出货量超过千万的智能手机厂商之一。就目前来看，这个猜测成为现实的日子已经不远了。
联想智能机定位：依托运营商主攻低端市场
2000万目标“毫无压力”
据悉，联想集团在年初对今年的智能手机出货量制定了一个目标。
联想集团中国区CMO魏江雷此前称，预计2012年中国市场上将会销售出1.8亿台智能手机，而联想的目标是在其中实现2000万台以上的销售，将市场份额提高到10%以上。
现在看来，实现这个目标对于联想而言“毫无压力”。
在2012/2013财年上半年的财报会议上，联想集团董事长杨元庆透露，联想该季度智能手机销量突破700万部，同比增长18倍以上。而在2012/2013财年的第一财季财报会上，杨元庆也曾透露，该季度的智能手机销量超过了500万部。
半年间销量超过1200万部，已经实现了60%的目标。IT评论人士章国向凤凰科技表示，中国市场对于智能手机的需求越来越大;对于联想而言，即使是目前每季度700万部的出货速度，也依然不是极限值，其销售速度仍有增长空间。
章国认为，即使下个季度的环比增长速度放缓，联想也有望在下个季度提前实现这2000万部的年度出货目标。
找准定位：依托运营商主攻低端市场
联想的智能手机业务发展并非一帆风顺。
且不论联想移动业务出售再回购的经历。仅开始涉足智能手机的2010年，就应该让联想印象深刻。
在2010年发布乐Phone之初，联想似乎希望仿效苹果的成功模式、形成自己的独有生态链，因而第一代乐Phone采用了众多独特的设计，被业内认为像iPhone多过于像Gphone(采用Android操作系统的手机)。
但这种做法的成效并不好。2010年乐Phone的销量并不乐观，据业内人士透露，乐Phone的销售远未能达到杨元庆所期望的“一百万台”。
随后的2011年，联想改变了移动互联“玩法”;据联想MIDH总裁刘军向凤凰科技透露，其自2011年上任以后，就对MIDH做了大调整，包括将操作系统从封闭变成开放等。
但很多评论人士将2012年联想智能手机的发展归功于找准了定位：依靠电信运营商、主攻低端市场。
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杨元庆在财报会议上的发言或者可以算是对“依靠电信运营商”评论的认可。在昨天的财报会议上，杨元庆称，联想智能手机在中国的销售有三分之一是通过零售渠道，另外三分之二则是通过电信运营商。
刘军此前也曾透露，称“根据赛诺的报告，目前联想是中国联通和中国移动最大的手机供应商。”
而根据财报显示，联想MIDH部门上半年的营收为13.05亿美元(约合人民币81亿元);业内人士指出，即使以销售额尽数来自智能手机计算，联想上半年出货的这些智能手机均价也不超过675元，因此这1200万部智能手机中绝大多数应是面向低端市场的入门级产品。
不过，在联想的智能手机产品中，并非仅仅只有入门产品。杨元庆在谈及智能手机的成功时就曾表示，联想智能手机产品线完整，实现了从低端到高端的全面覆盖。
根据联想的产品规划，K系列智能手机主要面向高端市场，其中K800系联想首款采用英特尔处理器的智能手机产品，新近推出的K860智能手机销量也颇为可观。
与此同时，在财报会议上，杨元庆还对智能手机的盈利时间做出了预期。杨元庆称，“预计在两个季度，智能手机业务将实现盈利。”联想集团CFO黄伟明也表示，MIDH部门的盈利能力开始改善，该业务将在未来给公司更多的业绩支持。这个目标，是否又会带来联想MIDH部门的新战略调整呢?
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