摘要：  2012年11月，家电下乡即将落幕，近期艾肯家电网电话采访过程中，许多乡镇市场的代理商十分担心，直言市场惨淡的情况下，13%补贴的结束可能将导致销售持续下滑。部分厂商之前押宝国家会继续出台刺激政策扶持家电业，漠视调整产品结构工作，如今面临十分尴尬的境地。

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2012年11月，家电下乡即将落幕，近期艾肯家电网电话采访过程中，许多乡镇市场的代理商十分担心，直言市场惨淡的情况下，13%补贴的结束可能将导致销售持续下滑。部分厂商之前押宝国家会继续出台刺激政策扶持家电业，漠视调整产品结构工作，如今面临十分尴尬的境地。

家电下乡专区

某家电代理公司负责人向艾肯家电网介绍，截止到11月底，公司库存占比最高的就是下乡机，由于代理的空调品牌定位乡镇市场，并且在以往的家电下乡过程中取得了不错的业绩，故厂方和商家都对下乡机信心十足。得知下乡补贴结束的信息后，工厂迟迟没有采取措施，上述代理商坦言，如果没有补贴，农村消费者的购买欲望将大大降低，“下半年整个市场空调销售基本没有起色，乡镇经销商无力打款，目前只希望尽快能清仓下乡机。”

家电代理商反映，库存积压现象十分普遍，工厂希望借助节能惠民工程推动终端销售，而过高的单价和偏小的补贴幅度，惠民机型不仅在农村市场没有销路，即便是一线城市也未有明显的效果。2013冷年工厂增加变频机出货量，乡镇经销商抱怨，和一线品牌相比，二三线品牌变频机价格竞争优势薄弱，以某品牌35变频机为例，3级能效，零售价为2700元，格力相同产品价格为3300元左右，差距过小，消费者愿意多付几百元而选择大品牌。

来自空调制造企业的负责人也无奈表示，国家政策调整过于频繁，厂商疲于应对，产品结构调整需要时间，难免打乱企业布局市场策略，让商家无所适从，最终形成目前行业观望气氛浓郁。

“工厂对下乡补贴结束也是措手不及，短时间内没法完成价格、机型的调整工作，这对2013冷年的销售肯定不利，其他品牌大批出货中高端机型，而二三线品牌本身就是利用低价冲击市场，没有补贴、没有价格优势，哪来的销量?”一位石家庄地区的家电代理商期望工厂能尽快给出解决方案。

据商务部数据，今年1-10月，全国(不包括山东、河南、四川)家电下乡产品销售6522万台，实现销售额1752.4亿元，按可比口径计算，同比分别增长23.5%和18.8%。销售量、额以及增幅同比2011年都出现了回落。政策推广让国内乡镇家电普及率得到了快速提升，尽管未来需求增长空间大于城市市场，但乡镇消费者目前的购买意愿和消费能力受抑制，后家电下乡时代需要厂商共同努力解决难题。

据业内专家分析，家电下乡大幕逐渐落下，乡镇渠道或将迎来新的整合期，包括如江苏五星控股集团旗下的汇通达、海尔集团旗下的日日顺等都看准了乡镇市场发展潜力，正着手扩充网点。

所以，乡镇经销商或许可以选择与综合性渠道商合作，成为旗下分销网点，可缓解经营压力，获得生存空间。