自主研发高端服务器，使得国产厂商终于有机会在高端市场与国际品牌一较高低。但这仅仅是个开始，要赶上国际大佬的脚步仍然存在不小的难度。

本土服务器厂商从未放弃在高端市场上的争夺。

4月伊始，在英特尔的带领下，全球10家服务器厂商同步推出至强7500处理器的8路服务器。值得关注的是，在这10家厂商名单中，浪潮作为唯一一家国产品牌赫然在内。

近年来随着云计算、虚拟化等应用的兴起，集中计算再次焕发青春，市场对于高端服务器产品的需求也随之加强。此次8路服务器的推出，使得这家国内服务器厂商成功实现从低端到高端产品的全线布局。

跻身于IBM、富士通、Sun等国际巨鳄的队伍中，浪潮的表现令人眼前一亮。一直以来，国内企业对于高端服务器始终摆脱不了OEM模式的束缚，如今，高端产品已然不再是“阳春白雪”。但与此同时，业界也对其表示担忧，在国际品牌云集的局势下，初涉高端的浪潮又将拿什么与这些财大气粗的国际大佬们竞争？

高端发力

目前，在国内高端服务器市场，国际品牌占据了绝大部分市场份额。

IBM在我国金融领域独占鳌头，惠普则在电信以及互联网数据中心(IDC)等领域占有较大的市场份额，处于绝对垄断地位。据有关数据统计，IBM、惠普、戴尔和Sun等国际品牌占据了我国高端服务器市场超过90%的份额。尽管本土服务器厂商近两年来销量增加，但着力领域多在中低端市场。它们之所以不能与国际大牌平起平坐，重要原因就是在高端产品市场没有优势。

受国外品牌的打压，国内厂商处境愈加艰难，不得不调整产品策略，以浪潮、曙光为首的本土企业开始发力高端。近年来，随着产业的发展以及云计算概念的兴起，越来越多的企业对高端服务器产品的需求愈发强烈。“高端产品是一个制高点，产业要发展起来制高点就必须要占领”，浪潮集团显然看到了这一发展趋势。

近年来，国家也提高了对本土服务器产品的重视度，但受困于外国技术出口政策的限制，技术保障存在中断风险。“我国政府一直在扶持国产服务器厂商在高端服务器领域的研发，在相关资金和政策上都有相应投入。”科技部高新技术研究发展中心主任赵玉海告诉《IT时代周刊》。

去年10月28日，浪潮集团自主创新的4路服务器销量突破1万台，与IBM、惠普的两款机型并驾齐驱，跻身国内市场上仅有的三款销量规模过万的4路产品。这一消息被业界评论为浪潮已经突破中端服务器关口，也为向高端产品进发奠定了基础。

“如果说从双路到4路的演进是技术练兵，那做8路就代表我们已经进入高端市场了，因为8路是中高端的主要分水岭。”浪潮集团副总裁王恩东表示。

曾被视为“鸡肋”

此次浪潮集团推出的8路服务器，除芯片外，首次实现了从基础架构、结果、原理以及基本输入输出系统(BIOS)的自主研发，也因此成为国内第一家在高端服务器领域具备该能力的企业。而在几年前，8路服务器曾被部分厂商视为“鸡肋”。

2006年6月，惠普与AMD公司曾终止对8路产品的研发。当时，惠普对此作出的解释极为牵强，称主要是考虑到在过去几年惠普的8路服务器产品市场份额并没有显著增长，在这种情况下继续投资，单机成本将会非常昂贵。而另一家服务器厂商戴尔也曾放弃对8路服务器产品的开发。

实际上，8路产品在当时并不是没有市场。在两家宣布终止对8路产品研发同年，IBM的上一代8路服务器在国内的每季度出货量达到上百套，销售形势一直良好，这在一定程度上说明用户对于高端x86服务器的需求仍然相当可观。

戴尔、惠普对该项服务器犹豫不决的态度事出有因。在此之前，8路服务器主要是针对金融电信等行业数据库关键应用的需求。但由于x86服务器在可靠性、性能上的相对不足以及软件环境的不成熟，8路服务器受到RISC小型机和4路服务器的双重挤压，市场一直较为狭小。随着近年来云计算对高端服务器需求的升温，以及x86性能的大幅提升，8路市场已经发生了巨大变化。

浪潮集团技术总监胡雷钧在接受记者采访时谈到，过去的x86系统，从性能上来说的确存在不足，但今天的x86服务器的性能已经完全可以承载高路数服务器的要求。

与巨鳄竞争

在推出自主8路服务器的新闻会上，王恩东断言“浪潮率先在国内推出8路高端服务器，将打破IBM、惠普等国外厂商的垄断局面”。

浪潮此次大张旗鼓推出的8路服务器，在价格上依然延续低于国外品牌的特征。“在保障产品质量、性能和国际一流水平的同时，我们在研发成本等环节做了相应优化”，胡雷钧介绍道，同档次的产品国外企业的研发资金在二三千万美金以上，而浪潮则为二三千万元人民币，其中的奥秘便在于人力成本和研发资源的高效利用上。

不仅在价格上有优势，这家本土企业也在服务上全方位瞄准国际水平。本刊记者从一家国内企业获悉，去年该企业曾计划购买一台8路高性能服务器产品，当时国内并没有此项技术，在与IBM沟通过程中，发现IBM不仅产品报价奇高，他们对产品每年的服务费用竟高达三千万元人民币！“我们殷切地希望国内能有相应水平产品出现，以打破国外企业的高价格垄断。”这家企业负责人无奈地表示。

即便有高端的产品、优势的价格和服务，作为该市场的后来者，怎样与国际巨头相竞争，同样成为令本土企业棘手的问题。在谈到这个话题时，王恩东表现出对政府扶持的强烈渴望。

“我们的产品性能已经得到广大客户的认同，但怎样在企业采购过程中优先于国际品牌仍然是个很难落地的事情”，王恩东指出，政府采购中支持国产货的政策应该落到实处，比如在招标文件中应该明确规定，服务器不仅要支持Windows、UNIX，也要支持红旗、中标等国产Linux；数据库软件不仅要通过IBM 和惠普的测试，也要在浪潮、曙光等国产服务器上通过兼容性认证。只有这样才有可能打破美国IT企业在整个产业链上的垄断地位，使得国产厂商在产业链的环节上取得突破。