奥克斯空调聚焦规模成长 以速度冲击市场
摘要： 日前，奥克斯空调在京举行了2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，会上该公司相关负责人提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略。
关键字： 空调，格力，美的，奥克斯
日前，奥克斯空调在京举行了2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，会上该公司相关负责人提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略。
战略显示，奥克斯将聚焦规模的增长，通过一流的技术，一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就的企业形象，在2013财年将实现一千万套空调的销售规模，要把奥克斯打造成为一个受人尊重的空调品牌。
该目标一出，立即引起众多业内人士的强烈关注：要与行业老大格力、美的等平起平坐，达到2013年1000万套空调的规模，奥克斯已具备哪些优势?他们内部又会做出哪些调整?在成功冲千万后，奥克斯又将会对中国空调产业的格局造成什么样的影响?带着这些问题，有关方面走访了奥克斯，全方位地解码该公司壹系列战略。
以速度冲击市场
“2011年冷年已过去大半，截至2月份奥克斯空调全球销量已经突破230万套，国内销量达到160万套，同比增长80%，在年底结束时，全球销量将达到550万台以上，其中国内增长高达75%”，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰告之，“之所以我们发展这么快，奥克斯更是成了经销商抢着经营的品牌，靠的就是速度、诚信、利润这三大要素。”
技术成为战略核心
“变频空调一定会是未来的大趋势，而我们先进的研发机制和流程，将会使奥克斯成为掌握变频核心技术的先行者，成为健康空调的倡导者和实践者，成为空调行业技术革新的领导者之一。我们今天做的规划，预测三年以后变频机产品将占销售额的50%左右。”奥克斯相关负责人表示，“同时，高能效和智能化也将是未来的发展趋势，而且我们一直在加大变频和风道技术等核心技术的研发力度，打造行业价值新标杆。为了成为真正掌握核心技术的厂家，我们还将建立奥克斯瑞萨联合实验室，进行深入研发，开发出最符合奥克斯消费者需求的产品。”
打造渠道王者
据了解，奥克斯将对其3000家标杆经销商做出了更大的投入，并实现渠道的倍增计划。奥克斯相关负责人表示，“至于对于这3000家标杆经销商的投资，我们初步估计会在销售总额的3到4个点。”
谈及对未来的计划，金杰表示，“2011年，2012、2013年我们会把分销管理重心下沉，把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。而行业内都知道，回款频率是经销商最看重的点之一，2009年4次，2010年9次，2011冷年预计是12次。这样的频率增长，一定会使经销商对企业充满信心。”
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