摘要：  LED产业的快速发展，带动了LED展会的频繁举办。6月份的广州国际照明展余温犹存，辗转又迎来新的展会活动。但是否每个展会都需要LED厂商参加呢?我们就以中国南方地区的展会为例，对其分析，藉以广大LED厂商进行参考。

关键字：  LED，  展会，  广州国际照明展

LED产业的快速发展，带动了LED展会的频繁举办。6月份的广州国际照明展余温犹存，辗转又迎来新的展会活动。但是否每个展会都需要LED厂商参加呢?我们就以中国南方地区的展会为例，对其分析，藉以广大LED厂商进行参考。

在南方地区，每年都会举行大小不一的诸多展会，而最活跃的省份非广东莫属了，因为它是中国大陆LED行业发展最早的地区，同时也是至今发展较为成熟的省份。就今年而言，给人们留下深刻印象的是6月份的广州国际照明展，以及9月份于深圳举办的第14届中国国际光电博览会。

毫无疑问，这两次展会可称为LED行业的盛会，它吸引了众多中国国内外知名厂商和专业采购者的参加。但与中国北方地区及国际展会相比，广东的展会呈现出哪些特点和优势，同时暴露的哪些缺点仍需进一步完善?

南北格局

作为LED产业的后起之秀，中国大陆北方地区的LED近两年来也有迅猛的发展，政府的支持和大厂的投产，也促进了各地LED产业联盟的建立，展会也随之兴起。但纵观近年来北方地区的展会，不难发现，无论是其举办的次数、规模，还是展览中产品的全面性，相较于广州地区仍显得稍微逊色，毕竟北方地区LED产业的发展相对较慢一些。

而南方地区，尤其是广东省的LED企业分布比较密集，发展也相对成熟，参展商和采购员对展会的需求较大，促生了每年几次的展会举办，并且其规模也相对较大，参展人数也比较多。以今年的广州光亚展为例，从规模上来看，今虽然今年的参展企业相比于去年有所减少，但参展面积是历届之最，并且吸引了国内外10万余人参会，可谓是国际品牌与亚洲制造商的大集结。

从展览的产品上来看，其性能更加完善，质量也更有提升，重要的是国产化占比有所加大，企业的研发能力和创新能力开始凸显，也更注重企业产品的差异化。此外，参加展会的采购人员也更专业化。然而，相对于北方人热情豪放的性格特点，南方的展会显得有点“冷漠”，也由于南方地区LED企业之多和发展时间较长，企业之间同类产品的价格相差不大，且透明度也较高，所以在展会中成交的几率降低。

总起来看，北方的展会随着各地LED企业的增多和发展，也在进一步完善中，南方LED展会已经形成自己独特的特点和区域规模，但在“软件”已经具备的情况下，仍需要 “硬件”方面的提升，即提高企业的研发能力和创新能力，以产品的质量取胜，只有足够的质量保证才能吸引到更多的采购者，也才能增加在展会中的成交率。

与国际展会相比

相比与国际LED展会，由于参展商的就近原则和国内外企业产品的差异性，广州的展会没有像国际展会那样吸引到更多的国际著名企业，但也独具自己的魅力和特点。

首先表现在产品上，展会中，各企业展示的产品突出了自己的独特性和创新性，不再模仿、复制国际大企业的产品，这一发展理念和做法本身就彰显了国内企业的进步，突出了研发能力的重要性。

其次，产品的性能也更加提升。在9月份的深圳光博会上，广州硅芯电子科技有限公司的P1.9高清LED显示屏吸引了众多参展人员的驻足，其像素间距为1.9mm，最小视距达到1米，且可在很大视角范围内实现无色差，这种特性是在之前的展会中没有看到的，也正说明了企业已经在生产过程中更加注重产品的新能。

再者，展会中LED照明产品的增多，也表现了大陆厂商紧跟国际LED产业的市场趋势，逐步将自己融入到国际发展的轨道，这也表明了国内企业的成熟。

尽管大陆企业在各方面已经有了很大改观，但今年的广州光亚展还是暴露了一些问题，如LED灯泡的设计相对保守，专利保护意识薄弱等，也许这些还是需要向国际厂商学习的。

由此，通过将广州展会与北方地区及国际展会分析对比，我们提醒各厂商，对于每年繁多的展会不必每个都要参加，而要在就近原则的基础上进行挑选，选择规模较大、专业性和针对性较强的展会，而对于较远地区的展会，如北方地区和国际上的展会，可选择有价值的符合企业产品定位的，盲目无取舍的参加反而造成成本的增加，并且成效也很低。