摘要：  目前，虽然本土的电子元器件在线交易平台陆续涌现，但实际上此种商务模式在中国分销市场尚处于起步发展阶段。对于其未来的发展前景，业内人士也各执一词，有认可的声音，也有质疑的声音。

关键字：  电子元器件，  分销领域，  代购

无疑，在线交易能够不受时间地域限制，高效的完成交易过程，快捷方便省时。首先，采用在线交易模式，所面向的客户群体并不仅仅局限于本地市场，能够跨地域地覆盖更多终端客户和技术工程师类客户群体;其次，通过网络，极大地提高了商务活动的效率，减少不必要的中间环节，让客户快速找到综合实力强的供应商，准确的买到自己所需的产品;第三，电子商务模式还能让企业的品牌得到延伸。在电子行业快速变化与即时需求越来越明显的今天，传统的方式将不足以满足快速相应的要求，电子商务定是未来的发展趋势。

目前电子元器件在线交易商务模式在中国还处于初期发展阶段，客户往往是通过互联网找到供应商，但并没有进行在线交易，客户从寻找货源到下单到付款，其中穿插了至70%的线下沟通。

到今天为止，中国的客户还是喜欢与人打交道，如果这个特点不改变，想要通过网络展示销售行为就比较困难。目前来看，买家还未形成在线采购及支付的购买习惯，开展在线交易的时机并不成熟。

不过，相比其它领域，如书籍、数码、电器等商品，在线交易模式在电子元器件领域虽然走得最慢，但是潜力最大，因为元器件面向的是企业群体，而这个群体的购买力是重复性的、多样的，量会很大。

已经开展在线交易业务的企业，只要坚持下去，机会依然很大。随着电子商务向电子元器件分销领域加速渗透，必然会给传统的商业模式、订单模式带来冲击，传统的线下交易模式在整体的交易模式中所占的比例会越来越小，在线交易所占总体营收的比重会越来越高。未来在线交易在元器件分销行业的应用会越来越普遍。

实际上，在电子元器件分销领域，电子商务化重点解决的是小批量采购及供货信息的问题。这种新兴的业务模式弥补了原有传统交易模式的不足，对传统供应链是一个补充。但同时，在线交易也会影响到原有传统交易模式中的小批量采购领域，同时对于贸易领域以不对称信息为主要盈利的商业模式是一种冲击。

小批量在线交易平台从去年开始兴起，目前在中国市场还处于成长和市场开拓阶段，未来随着电子商务技术在各个领域的渗透，这种交易模式在电子元器件供应领域会变得越来越普遍。

我们再看看在线交易电子商务在元器件领域的应用格局。目前在线目录分销发展较好，但该领域80%的市场被Digikey、Mouser、Element14、RS等巨头占据，15%的市场可能会被Avnet、Arrow、Future、WPG等大型的授权分销商瓜分，留给中国本土分销商的在线交易市场仅剩下5%，推算下来，这个市场容量可能不会超过3亿人民币。因此，在线交易或许并不会成为市场的主流，大约只占到10%。众多的参与者去争夺这10%的需求，竞争会非常惨烈，到最后所谓的代购网站可能要靠大型目录分销商的返点来生存。

实际上，有不少业内人士对小批量代购这种商业模式提出了质疑。比如，代购市场在线上交易中所处的尴尬位置。“代购”把上游的货源开放给客户，那么客户可以直接找到上游的货源。另外，“代购”的量一般不大，对企业业绩也是一个重大挑战。

关于“代购”，我们可以从市场的供需关系上来理解。以代购为经营模式的分销商，存亡的关键在供货资源的丰富性及实力，以更专业更及时的信息沟通需求双方，赢得市场。换句话说，任何产品和服务都不可能是常青树，都是在一定市场环境下满足客户的阶段性需求。如果原有“市场环境”和“客户需求”发生变化，则产品和服务也要相应调整，“代购”便负责时刻关注市场的信息变动，并上传下达