摘要：  随着中国制造向中国创造转移，分销商如何支持本土创新?有的分销商通过提供本地化的设计方案和系统厂商一起合作创新，有的举办全国范围的技术研讨传播先进的技术和产品，以提供小批量采购为主的RS Components则采取了一个新的策略，这个变脸策略目前正在开花结果。

关键字：  慕尼黑上海电子展，微控制器，3D打印机

在近日召开的2013慕尼黑上海电子展RS展台，观众看不到纸质的产品手册和用户注册表，取而代之的是很多非常有趣的创新应用，例如这个可以用西瓜做游戏配件的演示，用户只要拍打西瓜，就可以参与游戏体验互动效果(据说用香蕉或者其他水果都可以实现这个效果)这个新颖的游戏就是基于Arduino开发平台开发的，这个平台基于Atmel的微控制器，是一个完整的开发套件，配套广告中有15格设计案例，用户通过这15个案例可很快上手开发，轻易把你的创意实现。

基于Arduino开发平台开发的趣味游戏

在现场展示一款3D打印机就是用Arduino平台实现控制的，这款3D打印机实际上也和RS的另个产品有关，它就是ModelSource元件库，这是RS配合其免费的DesignSpark PCB设计软件电免费在线资源，RS亚太区技术营销经理李国豪表示：“ModelSource元件库有3万多个3D模型，可以方便设计者调用。”

他表示，在跟踪用户使用DesignSpark PCB的过程中，RS发现用户对3D元件库的需求非常大，于是RS与第三方公司合作，完成了这个在线元器件库。目前常用的元器件3D模型都可以在这里找到。

除了展示3D打印机和Arduino开发平台外，参观者在RS展台还可以看到很多基于树莓派(Raspberry Pi)PC开发的游戏和有趣应用以其他各类开发板，Raspberry Pi由树莓派基金会开发，目前树莓派的销售额超过1000万英镑，它旨在激发青少年对科技开发的兴趣。在现场展示中，我们看到有基于树莓派开发的街机游戏、高清视频播放以及信号发生器等有趣应用，尤其信号发生器应用，通过树莓派产生多种控制信号例如电机控制信号，串行信号等等，工程师对此兴趣很大。

基于树莓派开发的应用

一个分销商，在如此重要的展会不展示自己的产品线却秀一些创新应用，究竟实际意义在哪里?RS Components亚太区产品市场总监林进茂表示通过展示，其实是希望中国的工程师从中获得新的设计灵感和创新体验。

RS Components中国区销售经理郑梁则解释说有75年历史的一直致力于帮助工程师更好地完成工作，DesignSpark是全球免费，RS将其免费提供给中国工程师并不断提供更多资源是希望帮助中国工程师更好更快地实现创意。

李国豪表示，目前DesignSpark PCB还为工程师提供小批量PCB制板报价服务，其过程就是当你的设计完成后，软件会自动生成BOM清单，工程师可以将此PCB文件发送到经过认证的PCB板制造商，这些制造商会根据你制板的需求给出报价，所以从提供元器件到提供免费的PCB软件再到提供免费的3D库和其他后续服务，RS一直在扮演一个设计助手的角色。

未来，RS还将提供哪些创新服务?李国豪表示会响应用户需求，引入电路仿真热分析方面的服务，另外，也会引入有关产品机械设计的服务，这样，通过RS，设计工程师可以完成从创意到最后成品的全过程实现。甚至可以通过3D打印机把你的产品打印出来!

林进茂则补充说未来RS会通过后台数据分析用户的需求，并根据这些需求做出反馈动作，例如，如果分析发现用户对某个元器件查询很多，则会考虑增加此类器件的库存，这样，线上线下形成了完整的结合。

“做元器件在线销售就要做到查得到买得到和送得到。”郑梁表示。

显然，RS在布局一个更大的服务体系，确切地说是一个服务平台，这样的理念也和某些领先分销商的理念吻合，乃就是分销商将转型为增值服务平台。

未来中国设计市场非常巨大，但是机会总会留给那些有准备的人，元器件分销商们，一个巨变的时代就要到来，你准备好了吗?