摘要：  全球半导体与电子元器件业原厂授权分销商Mouser Electronics此次以“让您体验创新设计 争分夺秒”的主题在上海一大型展会展示了其新一代的产品和技术信息，以及迅速查找行业内最广泛半导体和元器件库存的技巧。Mouser技术营销副总裁Kevin Hess也同时和我们分享了Mouser的经营理念以及对中国市场发展趋势的看法和Mouser将对应中国市场制定的发展战略。

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为期三天的展示中，最大的亮点是Mouser和第一华人F1车手董荷斌的赞助合作签约仪式，董荷斌还和现场的工程师进行了互动赛车游戏，让工程师体验了飙车的速度和刺激感。Kevin Hess表示：“之所以会赞助赛车手是因为这和Mouser的理念相吻合。Mouser一直非常关注半导体领域新技术的发展，而赛车就是新技术应用的典型例子。另外，就是速度。Mouser致力于为设计工程师提供快速、创新的设计产品，帮助工程师争分夺秒，缩短产品设计周期。除此之外，Mouser发现新产品和新客户的速度非常快，为客户的交货时间也非常快。虽然目前Mouser在中国区还没有设立物流中心，但可为中国客户提供3天到货。”相较于其他具有本地物流仓库的分销商可保证1天~2天的到货时间，他指出：“Mouser可保证整个订单的完整到货期。具有本地物流仓库的分销商当遇到订单中产品需要从国外仓库调货的情况时，则整个订单完整到货时间就可能需要1周~2周的时间。”同时，他也透露Mouser目前也正在考虑在中国设立物流仓库，以应对中国市场不断增加的订单需求。

对于中国市场，Mouser去年开通了银联支付和人民币支付功能，为中国市场的增长提供了很大帮助。Kevin Hess透露目前中国是Mouser第二大流量市场，相信在不久的将来，将会成长为拥有最多流量的市场。他同时表示：“中国是Mouser非常重要的市场之一，我们看到很多的发展机会。同时，Mouser也可以为中国的工程师提供最新的产品和技术，满足他们开发新产品的设计需求。未来，Mouser会着重于在中国品牌知名度的建设，接触更多本地客户群以开拓中国市场。”中国客户对于产品价格也很敏感，他强调：“Mouser不会打价格战，但我们的价格会具有竞争性。Mouser一直关注设计工程师的需求，可为他们提供小批量甚至单一产品的购买。”此外，Mouser也赞助国内一些知名的技术社区为工程师、大学生提供技术和资料分享。

目前，Mouser每十二个月会更新其纸质版分销目录。对于电子版分销目录是否会替代纸质版，Kevin Hess表示：“将来Mouser可能会停止印刷纸质版目录，但目前还是有许多客户需要纸质版目录，尤其是中国的客户。只要有客户需要，我们还是会提供。目前，Mouser会更关注电子版目录的更新，及时添加新的产品以及新的供应商名单。”

对于2013年中国市场的部署，Kevin Hess透露说：“Mouser将在不久后上线完整的中文网站，并设立面向中国市场的市场发展团队。对Mouser在中国市场的未来发展非常有信心，希望在2013年在中国市场的营收能增长一倍。”