2013年如何做好分销商：了解供货总成本
2013-04-28 14:46:52
来源：网络
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摘要： 对于初次创业的人来说，做分销商无疑是最轻松，最简单的额创业方式，但是想要把分销商做好也不是一件容易的事情，以下的四点注意事项分销商们务必要谨记。
第一，了解付款条件是什么，是否还可以协商?
家商城分销事业部，主要是研究蓝牙领域的产品，多年来高速增长的主要原因是提供了分销商优质的产品和足够的利润空间。虽然是先付款后发货，但全国分销商都能接受，并且基本上都是预定、提前付款。
第二，了解供货总成本
很多人都只是询问了需要的付款数额，报价核实的很清楚，但是对于分销商来说，千万不能就此马虎大意，一定要做好十足的准备，问清楚是否还有其他的费用，其他的费用加起来共需要多少钱等详细的信息，避免上当受骗，承受不起。
第三，了解是否能够提供产品责任险和退货政策
应该要求供应商提供为产品所购买的责任险保单，以防商品全部或部分发生故障。每年都应该向供应商索要一份最新的保单复印件，确定供应商每年都有续保。
而且我们也不能保证，在自己进货之后就能够全部的脱销，总是存在一定的风险，甚至会有库存积压等，所以就应该了解清楚是否具有退货政策，是按照什么样的比例来完成的，你需要和供应商约定担保销售条件，无论是以记账还是现金返还，最主要的就是一定要能够将积压的货物进行返还，这是对自己的一种保证。
第四，了解自己是否有资格直接销售
很多的分销商在进货之后，发现自己都成了一个代售机构，完全没有自主权，自己不具备销售的资质，如果你没有更好的价格优势，那么，注定你在销售过程中是不占任何优势的，不但很难开展市场，而且也没有利润可图，所以事先了解清楚还是很有必要的。
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