摘要：  由《国际电子商情》主办的第十三届中国电子元器件分销商调查正在火热进行，随着第一阶段调查结果被陆续披露，身处行业前线的分销商们对于自身和电子元器件分销行业的看法，引起了许多读者的注意。乘着此次调查东风，本刊记者特别采访Advanced MP(领时国际贸易有限公司)全球市场副总裁Kamran Malek先生，由他分享来自海外独立分销商代表的独特观点。

关键字：  分销商，独立分销商，元器件

Advanced MP(领时国际贸易有限公司)全球市场副总裁Kamran Malek

对于2013年中国市场销售业绩的预期，分销商们变得更加保守，不再像前些年那样持高调乐观态度。Kamran Malek先生对此表示理解。“不是我们降低了预期，而是我们在2010和2011年可能期望过高了。”由于2012年欧洲经济出现问题，市场预期开始调整到正常的增长水平，2013年仍在进行这种调整。

作为独立分销商代表，Advanced MP预计市场不会放缓，只是出现调整。Kamran Malek表示，Advanced MP将专注于长期计划策略，短期波动对于其长期业务计划没有太大影响。“我们在中国市场的重点将放在基础设施与内部项目上面，巩固和扩展现有业务，同时寻求新的扩张机会，这将在2013年为我们带来更好的结果。”

消费电子市场的竞争早已进入白热化阶段，独立分销商们的主要目标市场也发生了很大的变化。医用、安防监控和电力电子技术等成为热门，而早前备受关注的LED照明、新能源等领域则大幅降温。Kamran Malek分析，总体来看，与消费电子相比，工业电子将是重点，但消费电子市场仍将在业内和Advanced MP的业务中占有重要地位。他进一步指出，Advanced MP拥有庞大的资源和广泛的客户基础，所以能够在工业领域投入更多力量，同时维持在消费电子等市场中的业务。

调查结果显示，与授权/混合分销商相比，独立分销商的平均交货周期不降反升。Kamran Malek认为，某些元件的交货期的确正在变长，包括独立分销商在内的各类分销商都有这种情况。

Advanced MP也出现了类似情况。“在Advanced MP，我们已经注意到这个问题，并与客户事先进行筹划，以确保他们不会因缺乏元件而停工。我们目前保持着数量可观的预定订单可满足未来交货，以抵消和减轻与交货期延长有关的问题。”

面对市场需求增长放缓和激烈的竞争，独立分销商在分销行业的比例达到一个历史性的低点。这是否意味着伴随分销行业的成熟发展，独立分销商的生存空间越来越小?Kamran Malek从另一个侧面给出肯定答案。他说，新出现的产业因素要求分销商具有高强度的质量控制体系与丰富的资源配备，所以只有强大的分销商才能继续取得成功和发展。而作为较小的分销商，如果业务不能适应不断变化的产业环境并做出相应调整，就必须与他人联合，否则只能退出市场。

总的来看，任何企业的成功都取决于其能否满足客户需求。那些能够对消费者需求做出积极响应的分销商，将取得更大成功。而那些不能做出积极响应的分销商，则将无法继续成功经营。Kamran Malek指出，除了物流支持、EOL、LTB和市场信息等常规服务，Advanced MP Technology还提供范围广泛的增强型供应链服务。

元器件在线交易模式已成为不同类型分销商都必须面对的话题。作为领先的独立分销商代表，Advanced MP也早早涉入其中。“考虑到我们的行业特点与成功完成每笔交易需要大量信息，电子元件分销领域中的多数交易都是通过一对一合同进行的，而不是通过纯粹的电子商务来完成。但是，由于我们拥有强大的Oracle软件，并把它整合到了我们的业务流程之中，所以我们的多数交易功能是在线完成的，而且根据客户的请求，也可以进行完整的线上交易。”