3月14日-16日，第十六届慕尼黑上海电子展开幕，德微科技股份有限公司受邀参展。在接受大比特记者采访时，德微科技业务部经理陈俊宏表示，他们反其道而行，在台湾生产产品,从而做到技术上可替代欧美同行，价格上接近中国大陆企业。

成立于1995年的德微科技股份有限公司以Eris 为自有品牌，初期与德国SeCoS公司进行策略联盟。企业主销肖特基二极管、快恢复二极管、整流二极管、普通二极管、稳压二极管和瞬变抑制二极管等。

如今汽车产业发展蒸蒸日上，各行各业都非常关注汽车市场。据悉，德微科技从2013年就投入车用二极体开发，去年累计逾10几亿颗产品没有任何因电讯上的缺失而煺货，生产效能大幅提升，其中，车用整流二极去年全年出货超过2000万颗，包括应用在电动窗、车门和安全气囊等，配合多项产品今年通过欧美一线认证，今年出货将可超过1亿颗，增幅逾四成。

在采访中陈俊宏告诉大比特记者, 本次展会德微科技的展品以车用电子为主，他们的产品之所以备受客户的信赖，是来源于他们资源优越的生产地以及合理的市场价格。陈俊宏表示，他们的美国大股东Diodes公司非常支持他们在台湾生产，后来投资了德微科技在台北的生产线和封装线，并从2012年开始到现在一直在美国推广车用电子市场。

据陈俊宏介绍，汽车电子与一般的消费器电子的区别在于客户需要电子产品的品质越稳定越好，而且对整个生产流程的要求非常严格，这是车用电子制造的第一要素。由于车用电子对设备要求高，而在电子生产中，设备和材料是至关重要的，所以他们决定在台湾购入大量的自动化设备与原料投入生产。

他透露，台湾很多设备厂商的技术均来自日本,技术上要求精准精密,非常符合车用电子的标准。在生产制造中，德微科技通过不断地导入先进的自动化设备，通过对产品品质的改良，并开发独有的研制工具，在无形中提高产能、提升品质，也降低了成本和人力。他强调，产品从投料到成品经过的人工接触环节越少越稳定，大量的自动化生产可保证产品品质的一致性，同时降低人工造成的失误，这才足以让客户对产品产生信赖感。

台资企业通常面临着上有欧美日系，下有中国企业的处境。对此，陈俊宏感慨，过去这种处境是很尴尬的，价格上拼不过中国大陆，技术上拼不过欧美，不过从德微科技来看，台企有望打破这一局面。

首先，他认为德微科技在技术上已经可以去替代欧美品牌，德微的技术实力不输于欧美企业。其次，在价格上他们具备应对策略。德微科技除了在台湾生产以外，在大陆还有配合的加工厂，如果客户的价格太低，他们可以派人员在协力厂驻点，用这些资源生产出具有竞争力而价格稍微低点的产品，从协力厂的角度突破，质量把控好，这样低价还是很有优势的。

另外，在市场价格方面，他认为企业要去吸引理念的客户，德微科技的市场定位是锁定注重品质的市场，德微会以性价比的方式去跟客户谈，价格上尽量贴近顾客的要求，将产品质量的优势与优秀的服务团队呈现给客户。

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