涨幅将超40%

近年来LED照明行业发展非常快速，但同时整体价格下降太快，作为全国第二大照明用铝电解电容器的供应商的福建云星电子有限公司也不能独善其身。

云星电子的总经理方燕雄在接受大比特记者采访时表示，“目前LED行业的整体情况的确如此，一方面客户压价过度，另一方面原材料价格不断上涨，这导致电解电容企业面临着极大的压力。”

他认为：“要承受客户的降价，迎接市场的变动，首先就要求我们自身要做好，尽量从内部去降低成本，从团队管理、原材料方面入手。” 不过他强调：“尽管我们是以客户为上，尽力服务他们，但前提是必须掌控好成本，而不是牺牲成本去满足要求。”

云星电子总经理方燕雄(右)接受大比特记者采访

目前，国内企业多是采取分期付款销售的方式，即客户先付部分首款，取货时再付部分款项，最后等验收无误后再付尾款。而随着行业竞争越发激烈，价格战、产能过剩等问题层出不穷，企业押款拖欠问题也已经成为行业普遍现象。对此，方总在道出下游元器件厂商的尴尬境况时，也分享了云星的解决方法。

“针对压价过度的客户，我们会有选择性的取舍，对于企业押款拖欠问题我们也有应对的方案。比如那些量少且款期拖延、回款不佳的客户，我们会针对性的卡货，并相应的提高取货价格(一般上涨幅度为15%)。其次，我们会通过现金的方式来回款，缩短资金回笼的周期，而且把资金流整合起来，充分地调动资金，达到降低成本和价格压力的目的。同时，我们把所有的资金收容起来，提高资金的流动性。”

尽管面临客户压价、拖款的巨大压力，云星电子依然实现了产能的扩张与收入的增收。据介绍，云星电子现有三个厂房，厂房面积将近一百多亩，拥有生产线有140多条，未来生产线还将扩建到200条以上，加上实验室有将近80套设备，所产出的产能足以应付市场变化和需求。方总表示：“当前云星每个月有将近1.5亿颗产能，月收入约为2200万元人民币。根据市场的发展规律，在接下去的几个月，云星的产能和收入还会不断的提高，甚至会有30%-40%的涨幅。”

增收不增利 重在降低成本

成本考量始终是一个企业最基本的策略，云星能够取得今天的成功除了产品质量、市场服务方面的优势之外，对成本的把控也是重要因素之一。

据悉，2015年云星出货量增加超过25%，但实际上处于一种增量不增利的状况。而这种状况一直持续到今年，原因在于云星的产品主要应用是在市场波动相对频繁的LED灯具上，这使得铝电解电容的规格必须随着随着市场的变化而变动，从而导致产品成本的上升，进一步导致企业在出货量增加的情况下，营业利润反而减少了。

在接受大比特记者采访时，方总表示，为了降低成本，提高利润，云星今年做了几个方面的调整。

一是降低材料制造成本。在产量大的情况下，通过各种方式降低制造成本，优化价格，把利润最大化。

二是降低公司内部费用。公司内部费用包括营业成本与人工成本。云星主要是通过绩效来考核相应的干部，通过提升效率降低人工成本。

三是布局其他领域。除了扎根LED照明、节能灯等最主要的领域，同时云星还把产品广泛地应用到电源等其他领域，通过拉高产值来提高利润。

品牌推动业绩

2017年恰逢云星电子成立十周年，同时这也是云星“品牌推广年”的第二年，值此之际，方总向大比特记者介绍了云星这十年来取得的业绩。

方总自豪地表示，云星电子已成为全国第二大照明用铝电解电容器的供应商，现有员工约450多人，研发团队将近30多人。公司的主要业务布局在LED照明、电源、充电桩、快充等领域，从2013年起实现了业绩的逐步增长，去年下半年更是进入了一个大幅度的成长阶段。

云星去年下半年业绩的大幅度增长与其品牌的推广息息相关。

方总表示，2016年是云星的品牌推广年，此前云星完全没有采取任何对外宣传的方式，直到2016年才调整了策略。而从2016年到现在，云星的推广费用已经达到200万。在付出的同时云星也收获良多，如飞利浦、阳光照明、佛山照明等大品牌都成为了它的合作商。

当被问及为什么直到16年才采用品牌推广策略时，方总坦率地说：“因为到2016年云星的产品品质才达到非常稳定的状态，合格率高达98%以上，客诉率也基本为零。云星坚持以专业造就精品，把产品做到最优，对产品负责，亦对客户负责。因而直到去年我们才有信心去做品牌推广。”

在谈及具体的推广策略时，方总介绍道，云星主要是利用参加相关展会的方式提高云星的知名度，特别是提升在广州、杭州、上海、青岛等地的知名度。其次，配合信息最大化的网络推广，把云星的产品、服务、质量等都通过网络最大限度的播撒出去，以吸引客户更多的关注。“在展会上我们也采取了一些措施，首先是把我们的销售团队全部带到展会上，然后邀请我们的客户和合作商来参观我们的展位。这样直接的交流不仅可以让客户们能对云星有一个充分的了解，而且还能使我们更了解客户对产品的要求，从而使我们能在后续的生产研发中更有方向。可以说，通过展会的平台，我们除了与客户达到了技术交流的同时，也提升了知名度，更收获了不少的订单。”

稳扎稳打 专注研发

近年来，铝电解电容产业明显向中国转移，中国成为全球最大的制造和消费国。而对于产业转移的浪潮，方总认为这是一个合理的现象。

他认为：“早期我们铝电解电容材料都是进口的，但现在国内的技术已经达到了一定的水平，对于铝电解电容的材料也都已经可以自主研发、生产了。所以全球铝电解电容器也把厂房搬到国内来，把产业向国内转移，是极其合理的。在这样的趋势中，有些台资企业的进度显得比较缓慢，那么站在我们云星的角度，必须抓住这个机遇，把台资企业的客户吸引过来，扩大合作。”

值得一提的是，尽管中国已成为最大的制造国，但实际上中国企业在汽车电子、军工、航天、医疗等高端领域还比较薄弱，国产品牌在高端领域仍然难以实现替代。

尽管为了应对产业转移的趋势，同时也为了切入高端市场，云星推出了固态电解电容。不过，方总还是诚恳地表示：“高端领域的产品对技术含量要求较高，尽管近年来铝电解电容产业明显向中国转移，但实际上目前我们的高端市场采用的都是用进口的电解电容。当然我国知名的电解电容企业也在始终坚持研发，不断提高技术水平，完善产品的性能，一步步地去满足高端市场的要求。固态电解电容便是我们对于高端市场的布局。”

在这样的发展浪潮中，云星也有自身的发展目标。据了解，当前云星的铝电解电容产品以内销为主，海外市场则只专注于印度市场，在其他海外市场大多是通过代理商实现间接的合作。但是市场的开发不可能一蹴而就，特别是在固态电解电容明显处于刚刚起步的阶段下。对此，方总提到：“现阶段我们最主要的就是先把产品做出来，把质量做稳定，然后批量地生产。固态电解电容涉及到电源、快充、充电桩等领域，我们希望能够通过我们的产品去带动这些市场，相信这是一个相互结合、相互受益的过程。在这个过程中，我们坚持不断的研发，不断地创新，未来我们还会组建一个将近20人的专门团队，通过与外聘请工程师、专家的交流，做出一个差异化的优势，从而占有市场。”

切入快充 发力智能市场

快充近几年发展迅猛，充电功率不断提高，给电容市场带来了新的发展契机。据了解，云星的固态铝电解电容器便能够应用到快充产品上。尽管该产品仍处于小批量生产的阶段，但方总表示：“通过研发和设计，我们的产品可以达到性能的最大化，完全能够迎接客户的需求和市场的变化，而且通过这个方式跟客户合作，能够把我们的产品更好地推广出去。”

云星应用在手机快充上的YX牌固态电解

充电桩、电动汽车等新能源行业同样发展迅速，但新能源汽车等行业对电容器的性能、寿命、稳定性等参数要求较高。在这样的背景下，有人担忧铝点解电容将面临被其他电容器替代的风险。方总却认为，取代或者不取代，目前尚无定论。“固态电容器价格比较高，当前的成本是现在绝大多数是客户难以承受的。相对之下，传统铝电解电容的市场已经非常成熟，需求量基本稳定，按照市场的发展，传统铝电解电容可能会被取代，但是这需要一个长时间的替换、洗礼和整合。”

在谈及未来的发展目标时，方总提及，云星电子未来或将专门租用一个场地以规划生产应用在音响、手机快充上的固态电解电容产品，同时冲击智能四表市场。

此外，近两年企业纷纷走上新三板上市的快车道，希冀借资本之力增强企业自身的竞争力。方总表示：“我们也是朝着上市的目标在走，我们一直在努力，希望我们会成功。”

2017年，是电解电容产业挑战与机遇并存的一年!

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