面对急剧变化的销售市场，众多照明企业正彷徨无计，销售疲软，渠道不稳，产品缺乏竞争力，加上原材料等经营成本的急剧上升，企业发展目标陷入茫然状态，先前跟风模仿一线品牌龙头企业的法子也行不通了，因为追随者太多，往往还没有介入，市场上就已经是一片血雨腥风。  

    市场已经过度开发，企业已经不知道何去何从，更不知道自己是否有存在的必要。  

    动物是由两栖进化为爬虫，再进化为哺乳类；交通工具则是由单车进化为机动车，再进化为汽车；照明由火把进化为煤油灯，然后被白炽灯所替代，现在白炽灯正慢慢被节能灯、LED等各种更为省电、节能的光源类产品所淘汰。这些被淘汰、被替换的产品都是在当今已经不能解决人们需求，不再有存在的价值和意义。  

    中国照明行业从上世纪70年代末开始引进灯饰、引进企业、引进技术、引进设备，包括引进人才，中国人通过自己的双手不断模仿、改良，亦步亦趋地跟随世界照明潮流，通过数十年的努力，才有了全球最大的照明产业生产制造基地的江湖地位。然而，缺乏中国“智造”的照明产业随时有可能被人替代。  

    正所谓物竞天择，适者生存，照明企业也是如此。  

    在中国，照明行业企业数量已经达到11000多家，古镇周边就集中了7000多家企业，但拥有自主创新能力和核心技术的只有数百家，各种受到法律保护的专利技术同样少得可怜，这也就意味着，在产品和技术方面，90%以上的企业将随时被替代。  

    目前企业商家谈判的产品、返点、政策本质上都属于价格范畴，都是为简单的利益分配而进行，而不是围绕解决市场问题和市场需求进行，也就没有真正意义上的价值。  

    一直以来，行业内都在喊“洗牌”，实际上“洗牌”还只是市场秩序的重新整理，各张牌都能找到自己所对应的位置。现在则不然，随着优质资源的集中和整合，整个照明产业已经逐步由模仿向创新阶段过渡。这是一个进化的过程，必然是新势力淘汰不合时宜、已经没有价值的旧势力。  

    这也就不难理解，一旦市场萎缩，众多企业就立即被淘汰出局！  

    在照明行业，许多企业一直在喊要打造自己的核心价值，但许多企业从开门那天起，到关门的那一刻，一直在寻找出路，朝三暮四，看见别人哪一盏灯好卖，马上仿冒，立即上马仓促生产，如此周而复始，就如无根的浮萍，一直飘荡在市场的表层。  

    众多企业近两年开始喊出“回归”口号，从市场的本源，也即从产品制造和研发上挖掘，这是一种自我价值的寻找和塑造，但并没有系统围绕如何为商家、为消费者、为社会解决市场需求而进行，市场价值有限。  

    不可替代只是暂时的，不断创造才能永远领先，照明企业必须由制造向“智造”转变，这样才能创造真正意义上的价值！