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分销商分销产品，这是一个众所周知的常识。然而通过过去五年的发展，高端服务电子元件分销行业已发生了改变，其经营模式与服务水平变得更具相关性、竞争力及吸引力。具体而言，“相关性”是指与更短的研发周期及更快的技术进步保持同步，而全球经济“竞争力”已经超越了地理位置及传统忠诚度的藩篱，“吸引力”则是指分销商可以为工程师提供更多增值服务。
中国市场的半导体分销商2010年预计增长近30%，与中国繁荣的电子产业交相辉映。预计2010年中国市场半导体分销商的销售额增长28.5%，达到331亿美元，占中国总体半导体销售额的51%。半导体供应商直销部分将占其余的49%，约为317亿美元。
当前全球遭受金融危机冲击，全球半导体市场气氛低迷，半导体同业纷纷紧缩开支寻求过冬，而作为半导体产业链中最直面市场的分销商，在这场严峻的危机挑战中，他们是如何作为的呢？为此，笔者采访了RS Components 和Digi-key两家国际知名的半导体分销商，以从分销商的角度来探寻危机的应对之道。
