乐业生给创维手机定下的目标是做国内最强的手机公司，并计划在2、3年内在资本市场上市。一个手机行业成立不足十个月的小字辈儿，凭什么敢口出狂言？ 

　　创维移动公司总裁乐业生这段时间的心情颇好，记者刚在他的办公室里坐下来，他就兴致勃勃地捧出十几款手机出来，在一个80多公分宽的茶几上把它们排成两队，并如数家珍，“这几个是定制的，卖的很牛；这个是去年底在国内上市的，到一月份卖了7、8万台。” 

　　他的心情没办法不好，毕竟压抑了很久了：自去年5月拿到牌照以来，创维品牌手机一再推迟上市时间，一直到1月份，“这种情况影响到公司的发展战略，主要是使2005年的目标打下折扣。”不过，上市后的销量让整个创维集团高层为之一振。远在香港的黄宏生听到1月份单月销量超过10万台时，专程打电话给乐业生表示祝贺，半开玩笑地说，“在汽车里用手机播放MP3，声音效果比汽车音响都要好。” 

　　新手可以后发制人 

　　在乐业生看来，创维移动是一家成立于2005年5月份的新公司。 

　　“虽然创维是最早申请手机牌照的，但是起个大早赶了晚集，由于人为失误，使创维落选发改委通过的第一批拿牌企业，直到5月份才拿到牌照。”在两年前，乐业生加盟创维，受命开拓创维手机业务，“当时主要的任务是拿下手机牌照。” 

　　为拿下手机业务，黄宏生和乐业生不停地往返北京和深圳进行游说，凭借自己在行业的人脉及对行业的理解，乐业生向信息产业部及国家发改委递交了几次报告，认为必须开放手机牌照。他的理由是，2004年开始国内手机企业已经在竞争中出现败象，“老的企业发展无力，但手机是民族产业，要应付洋品牌的竞争，还是需有新鲜血液补充进来。”  

　　这份报告似乎起到了一点作用，此后不久，传出手机行业牌照将放开的消息，但这已经是两年后的事情了。在这两年里，拿不到牌照的乐业生和创维移动英雄无用武之地，被逼无奈，他们只好开始做技术方案和产品设计，再把这些方案转卖给国内外的手机厂家。 

　　塞翁失马，焉知非福。国内手机市场在2004、2005年的风云变幻为创维提供了极佳的市场范本，南方高科、中科健、熊猫等厂家的落魄成为创维的前车之鉴，而诺基亚、三星、索爱的崛起更为创维提供了宝贵的经验。 

　　“早期进入行业的企业死亡的两个原因是成本控制和品质控制不到位，自己开发的产品才能做到成本最低，而没有好的品质控制，产品大规模地退货和售后服务，也会带来企业的成本急剧上升。”乐业生认为，企业竞争的核心是产品，其他如营销、推广、渠道等要素也很重要，但却是次要素。 

　　“与国产品牌相比，洋品牌的优势在品牌和技术创新，”乐业生说，国内企业的品牌支撑力不够，以致新开发的新奇东西市场不一定看好，再者国产手机企业很少能够在技术上取得突破，“手机企业不在乎是否拥有芯片级的核心技术，而在乎如何技术产品化，把应用技术整合起来。” 

　　吸取经验教训给创维手机带来了好处，在1月份的手机市场取得10万台的销量，“这其中包括定制手机和创维品牌手机，销售额超过1亿元人民币。”创维移动营销中心莫春城说。基于这个销售形势以及市场判断，创维手机在2006年的目标销量是200万台，这个数据对于创维集团来说可能会是一个历史性转折点——手机的利润将首次超过彩电的利润。“2005年度，创维手机的利润在集团排在第二位，但是人均效益排第一。”乐业生表示。 

　　研发，研发，还是研发 

　　“时间就是金钱，研发进度决定公司的生存。”在正对着乐业生办公室门口的柱子上，挂着这句标语。也许是由于出身理工科的原故，乐业生对研发的推崇达到了无以复加的地步。 

　　在创维手机，生产和销售都是通过整合社会资源进行的，惟有研发牢牢抓在了自己手里(生产方面，创维一直采取委托加工模式，拿到订单后再向专业手机生产厂家下订单，不过，计划、物料采购和品质控制还是由创维来管理；销售这块则采取国包、省包、运营商定制、直供等多种形式)。创维移动现有的员工数量150人左右，其中研发人员有70到80人，包括在上海研发中心的人员。 

　　乐业生坚持认为，至少对于手机企业来说，研发是最根本的东西，“移动通讯产业讲究新和快，不是做过这行的人不能了解和把握。”但是在开发领域人才还是很稀缺，真正搞技术和研发的企业不多，早期企业培养的人才多数给外国公司和设计公司挖去了。这些人的离开有多方面的原因，其中关键的原因在于，经营者对产业的理解不同，导致企业对研发的重视程度不同。“有的经营者认为产品供求关系仍对厂家有利，有的则急功近利，忽视产品的开发投入，基础不牢。” 

　　创维手机的外观、结构和硬软件都是由自己的研发部门完成，这使得他们的成本优势体现得淋漓尽致。在1月份上市的新机中，一款名为E728的PDA手机，售价为1980元，单机销量达到近8万台，在这个低迷的市场可以算得上是个罕见的成绩。同样功能的国外品牌手机售价一般在4000元以上，但乐业生仍然可以利用这款手机赚到不菲的利润。“现在国产机的低价没有牺牲太大的利润，其实应该是一个比较合理的定价，只能说是国外品牌的利润更加可观。” 

　　如何使研发领域来自五湖四海的人才都能倾其所能？乐业生想在四个方面努力。一是借用创维的品牌号召力；二是明晰创维手机事业前景描述；三是提出产品规划(提出有挑战性的规划，市场压力和期待传递到每个员工身上)，不定期举行头脑风暴会，对研发的产品进行策划讨论，然后报战略决策委员会审批，多次改进后再立项，一般4个月左右即可实现量产；四是制定有吸引力的激励方案(短、中、长期)，对于目前畅销的E728，乐业生准备对其研发团队予以奖励，但要等到这种产品的月产量稳定在2万台的时候，“公司规定，一款机型能够平衡生产2万台，研发才结束。”  

　　乐业生给创维手机定下的目标是做国内最强的手机公司，“追求速度、创新、效率和效益，并计划在2到3年内资本市场上市，获取更大的动力。”