家电业的发展跨度比50年还要大 

    记者：今年是改革开放30年，近期我们人各类媒体看到，好多行业都很关注30年行业发展的变化。家电行业的直步比较晚，但发展较快，有很多人说家电改革开放30走了别人50年的路。 

    陈钢：不止，好像家电业的发展跨度比50年还要大。
 
    记者：您能不能谈改革开放以来家电行业所发生的一些重大的变化？ 

    陈钢：家电行业是改革开放以后，从提高中国消费者生活质量方面做出的成绩最显著的一个行业，因为它关系到老百姓生活，现在要描述中国老百姓生活水平的提高，很多中国消费者拿家电说事，原来有什么什么，现在有什么什么，将来还要有什么。另外家电行业也是进入市场最早的一个行业，充分地竞争、充分地发展，经过优胜劣汰，涌现出许多优秀的企业和优秀的企业家，这次的两会中我们家电行的企业家不在少数，可圈可点的新闻人物向简直太多了。 

    你问我的问题大太，要我一口气说三十年的事，只能高度地概括，用简单的几句话勾勒出家电业发展的线条： 

    首先从企业的角度看，从大的方面分两个阶段： 

    第一阶段从80年代中期开始。 

    企业集团就是从这个时期开始形成的，家电开始由从小的作坊、从引进国外先进技术起步，后来逐步形成企业集团，这是改革开放后形成巨大的国内市场需求，中国家电企业集团是在这个时候成为主力军的。 

    第二阶段是进入90年代后。
 
    中国家电对外全面开放，在国内国外两股力量的推动下，中国家电在全球性的产业转移的过程中实现产业升级，初步具备了国际竞争力。从业变化从大的方面划分是这样，现在又有新的变化，股份制也好，形成超级跨国的集团公司，都是从这个基础上演变过来的。 

    30年来 家电产业升级的三个过渡 

    记者：我从一些报道中了解到，说80年代是定点生产计划，90年代后自由竞争形成，95年后高峰时期，可以说家电行业发展特别快。 

    陈钢：在80年代初计划经济向市场经济过渡，主体还属于计划经济，国家对企业行政指导性的多些，包括外汇双轨制，原材料双轨制，不同企业国家的待遇是不同的，重点扶持的企业国家要给予一些倾斜，典型的计划经济 包括定占，定点也要全国一盘棋，哪些省市没有要考虑，不是考虑哪些地方适合上，不是哪些地点，开始是走了一些弯路，入市场经济后就调整了。 

    记者：家电业的变迁也反映出国家从计划经济到市场经济的一些政策方面的变化

    陈钢：现在从评价产业升级水平，我觉得正在实现三个过渡： 

    第一是从生产大国到强国的过渡。这个不用多解释了，也有很多经济学家在讨论。
 
    第二是整个产业是在产业链的中低端向中商端过渡。如果说这个产业只徘徊在中低端的话，只能吃剩菜剩饭，如高在高端，主导性就很强，比如说生物链，像老虎和狮子绝对在生物链的高端， 想吃什么就吃什么，如果要生长在产业链的低端，只能被宰割。 

    第三个过渡是从跟随型向追赶型过渡。我们过去是跟随性，人家做什么我们做什么，是引进先进技术。后来我们在追赶，企业素质提高了，要追赶，再后来应该是超越型和领跑型。但我们还没有到领跑型阶段，要做家电强国，将来一定要有一部分好的企业、好的品牌。 

    30年来 家电企业整合的三个阶段 

    记者：家电业的变迁经过了很多方面，包括技术规模，从技术方面，从生产规模来看主要有哪些变化？ 

    陈钢：从家电企业的规模来年看，家电企业不断整合相关联的也应该分为三个阶段： 

    第一阶段，大规模重组 。是从彩电业率先开始的，后来发展到冰箱洗衣机行业 ，发这一轮的整合，特点是，我国大企业兼并区域企业，从而使杂牌家电品牌迅速减少，整合以后的变化，彩电国产品牌占上风，排在前几位的都是国产品牌，合资品牌渐显弱势，这个时期又挺进了一些，说明国产品牌和合资品牌在较劲 ，带来了竞争的好形势，白电，像冰箱洗衣机，国产品牌占了半壁江山，曾有人预测国产品牌在10后就要消亡，但是没有，现在国产品牌很顽强，基本平分秋色。
 
    第二阶段大规模重组。是从本世纪初开始，通过资本运作实现行业整合，被融合的对象基本都是国有大中型企业，还有一些国内的企业走出国门参与对国外企业收购，这是家电业发展的一个特色，特别在白电行业显得比较突出。 

    第三阶段大规模重组最明显的特点就是再重组。就是兼并上一次未兼并成功的企业。第二个阶段和第三差距不很大，但较第一阶段显然上了一个台阶。 

    记者：现在一些国外大品牌要进军中国市场，比如有很多国外企业在中国建立生产基地。这对我们国内家电企业会不会对国内家电企业形成冲击。 

    陈钢：大的跨国品牌已形成全球战略系统，只不过对进入我国战略系统进行重新定位。比如日本的品牌，10年前进入低谷，对中国国内市场信心不大，但近期内加大力度，特别是韩国企业在中国做的比较成功，对它也是一个比较大的刺激。还比如像欧美的企业，在早期他们在中国水土不服，但不能老是水土不服，但这给中国企业带来一种竞争意识，要想生存，就得跟国际上有影响的企业展开竞争，无形中提高本土企业的生存能力。 

    记者：技术方面以前以引入国外技术比产多 到现在为止技术还是我们发展的核心作用 

    陈钢：家电人们对他有个误区，大家一般认为家电产品首先是一个高附加值产品，但我觉得家电就是一个劳动密集型产品，因为它是典型的组装制造业，我们国家是从引进国外技术吸收消化，根据我国的情况进行再设计和研发，我国家电产品带有很多的民族特点，但在高端技术还是发达国家所掌握，要占领这个至高点不是件容易的事。技术研发还有很长的路要走，像日本把低端产品完全转移了，在高端产品上也是当仁不让，还有其他方面，发达国家对我国我的技术壁垒、贸易壁垒、知识产权， 这个不论哪项东西都体现了一项技术观念，都是以技术制约，我国要不断应付不断克服，首先要从技术上突，核心技术我们不掌握永远是被动的，我们得想办法把壁垒、把技术门槛化为动力，这者是积极的。如果只是抱怨人家对欺压我们，只有永远被动。 

    30年来 家电销售渠道变化 

    记者：家电销售渠道在家电业是至关重要的一个环节，那么在渠道方面这30年主要有哪些变化？ 
    陈钢：我回顾了一下发展历程，主要有四个阶段： 

    第一阶段：上个世纪80-90年代 那时商业主渠道还是国有商业主渠道，以百货商场为主，大卖场未形成，只是在商业主渠道都是设立一个家电部。那个时候制造商只负责生产，国有的百货商场在家电流通领域占有主导性段。 

    第二阶段，批发商成为主导阶段，90年代中期，家电制造商选择区域总代理，在全国选择规模大的总代理，再由他们开拓各地区域市场。这个时期跟国有主渠道并驾齐驱的另一种形式，但卖场仍未形成。 

    第三阶段 制造商控制阶段。制造商觉得依靠代理太被动，得看人家脸色，而且先货后款，后不跟你玩了我自己经营活动，90年代中期后，随着外资制造品牌的介入，以及整体性买方市场的形成，家电行业本来就失衡的供求关系变的更加不平衡。于是制造商开始自建渠道，或叫营销代理。这个背景下，部分强势的制造商自建或与分销商合建，渐渐取得渠道体系控制的支配地位。但有个弊端，我国幅员辽阔，他们只能在重点地区，尝到甜头，便也累的够呛，顾了一级市场，顾不了二级市场、三、三四级市场那就更是顾及不到。不依靠社会力量来解决，光靠企业的力量，多在的企业都顾不过来。 

    第四个阶段：家电连锁崛起。90年代末期开始，虽然是雏形，这个事情比较看好家电市场发生变化。家电连锁企业开始纷扮演重角色，从98年5%到02年34% 这五年基本是翻番的，在05年全国连锁百强中企业中，7家家电连锁企业总销售额近1400亿，这个数字不得了，比上年同比增长66.8%，这是爆发式的增长，这远远高于连锁百强企业平均增长幅度。
 
    记者：会不会有一些家电企业认为即使现在连锁经营方式，也有对他们有所限制呢。 

    陈钢：矛盾是肯定有的。即使是合作伙伴你离不开我，我离不开你也还经常掐架，首先为自己的利益去拼抢，在产业链上，制造商、经销商，这三个方面即离不开，这三个方面即离不开，但彼此间的矛盾也是比较突出的，商业其实前面的四个阶段，商业占上风了，企业想办法，其实前面的四个阶段2：2战平了，战平了后，大卖场还是占上风，制造商还是相对被动、暂时落后。 

    下一轮会是怎么样的 究竟是4：2还是3：3留个悬念，说实在的我也不知道，呵呵。