宿怨

    奇怪的是，从国家统计局公布的数据来看，2008年1~8月，全国空调累计产量6596.36万台，而2007年同期的数据则为6692.37万台。单纯从生产数据上来看，空调整机厂对两器的需求量似乎不该产生40%~50%的惊人落差。那么，空调两器厂怎么会陷入如此险恶境地？这就不得不提到空调整机厂与两器厂之间的“供求习惯”。

    据了解，大多数有实力的空调生产企业都有自己的两器配套厂，空调行业70%的产品都可以由各大空调品牌旗下的两器厂完成两器配装，只有30%的份额会留给专业的两器厂完成。空调产销两旺的时候，即便是这30%的市场份额也够两器厂忙活的了，但是，一旦生存环境恶化，产品销售不畅，企业需要控制产量时，空调整机厂最先想到的当然是自己旗下配套厂的利益，割舍的则会是合作伙伴的生产权。不幸的是，在多年与空调整机生产企业合作过程中，专业两器厂并没有意识到问题，只是关注同行间的竞争，为了挤掉其他两器厂而拼命扩大产能、压低价格，没能把握时机，从空调整机厂那里拿到更多“话语权”。

    由空调品牌自建的两器厂生产状况目前大多保持稳定，产量没有明显减少。对此，记者也采访了空调整机生产企业，一位企业相关负责人向记者透露，“两器是空调的核心零部件，基本上再加个压缩机，罩上外壳，一台空调就组装完成。目前，空调厂都认为掌控的生产环节越多，越有利于控制成本、合理支配企业现有资产，只有这样，企业良性生存发展的机会才会越多。因此，对于两器这个占据空调零配件采购成本很大一部分的关键部件，空调厂很难放手。”另外有企业负责人向记者透露，握住两器生产对整机厂来说还有更深层次的意义，他说：“目前，家电市场上空调产品同质化严重，各个品牌间的竞争日趋激烈，掌握两器的生产除了降低成本、确保产品质量，还有可能让整机厂在技术上‘留一手’，借此寻求提高产品性能的突破口，增强产品市场竞争力。”

    生机

    空调整机厂有自己的“小算盘”，当产业风平浪静的时候，一切顺理成章，但是，2008年以来，空调业接连遇上一系列的麻烦事儿，销售不畅，生产放缓，这可“坑坏”了与整机关联度非常高的两器厂。

    记者采访得知，绝大多数空调整机厂都缩减了两器对外采购费用，以生产空调两器为主的江苏丰润电器有限公司出现了50%产能空闲，江苏常发制冷股份有限公司的空调两器预计2008年产值较2007年同期下降了1亿多元，而其他两器厂的空调两器业务也大幅度锐减。遭受打击的两器厂不得不在为移动空调、中央空调、冰箱等家电配套的两器产品销售上寻求平衡。

    此时，两器厂突然发现，要在空调产业链上获得自己应有的位置，一是要上规模，形成绝对的产能、成本优势，二是要具备空调两器技术研发能力。对于扩大规模，河南科隆电器股份有限公司董事长程清丰表示愿意与业内同行合作，取长补短，共渡难关。江苏丰润电器有限公司董事长兼总经理吴清平告诉记者：“最初，空调两器是由整机厂和两器厂合作开发的，但在近两年，多数情况下都是空调整机厂直接提供两器图纸，甚至还会提供相应的原材料，两器厂也渐渐习惯，只在这中间赚取加工费，但这样下去，专业两器厂的生存空间会越来越小。”
 
    介入整机产品设计的愿望让两器厂开始关注空调产业的发展趋势。接受采访时吴清平向记者透露，在国家的一再倡导下，再加上新的空调能效标准即将实施，空调整机厂对旗下产品的能效水平尤为重视，帮助整机更节能将是空调两器产品发展的一个方向。他还说：“最近，原来整机厂为了控制采购成本淘汰了7、8年，型号为9.52的空调两器又开始接到订单了，我分析，虽然这个型号的两器采购成本高，但却可以降低空调整机的能耗水平，整机厂为了生产符合国家标准要求的高能效产品而权衡利弊，最终决定重新选用这种两器。”

    另一位两器厂的技术负责人则表示，“小型化”将是两器配套空调整机的又一发展趋势。他说：“家电市场上，一些机身小巧的超薄、迷你空调很受消费者喜爱，为了更好地配套这类空调整机，两器厂要尽快做好技术准备。”

    由于空调两器用铜量较大，铜替代也成为目前两器厂颇为关注的焦点。一位两器厂负责人强调说：“目前虽然铜价降下来一些，但铜价还是高于铝价的，企业应该具备长远的发展眼光，不要终止目前正在进行的铜替代研发项目。”