起了个大早，却没赶上晚集。历史就是如此的造化弄人，在中国市场上曾经“风华绝代”的国外著名电信设备厂商巨头们似乎并没有抓住国内电信行业第三次重组所带来的机遇，面对3G时代的千亿蛋糕，不仅没有扩大市场份额，反而在中兴、华为的步步紧逼之下一退再退。

    更糟糕的是，近期席卷全球的金融危机让这些设备巨头们的日子更加不好过，欧美电信市场的持续疲软让它们很难找到绝地反击的机会。无奈之下，裁员已经无法避免，甚至有破产之虞。上周，诺基亚西门子宣布将在德国和芬兰裁减1750个职位，北电网络宣布全球裁员1300人。RBC的分析师甚至预测，如果没有政府或者金融机构注入现金，北电网络将在2011年前破产。

    一边是冰，一边却是火。一边是退守，一边却是在进攻。以华为、中兴为代表的国内厂商却趁机吹响了向国外设备巨头进军的号角。

    失守中国市场

    事实总是胜于雄辩。国外电信设备巨头们在近期几次国内电信市场上大规模设备招标中的表现只能用差强人意来形容。

    中国电信CDMA网络一、二期342个城市的招标结果显示，国产势力正在崛起。按照新增载扇计算，市场份额依次为:华为和中兴各约25%，阿尔卡特朗讯19%，摩托罗拉16%，北电14%，三星2%。按照城市计算，中兴157个，阿尔卡特朗讯53个，华为47个，摩托罗拉44个，北电41个，三星13个。按照存量计算，累计基站数中兴保持了约32%的份额；华为位列第二，约占20%，其中60%是通过搬迁替换实现。存量市场上，中国企业达到54%以上，而阿尔卡特朗讯、摩托罗拉等下降至第三、第四。

    表面上看，这次招标中外厂商各占据半壁江山，然而，就在去年，国内CDMA市场份额是摩托罗拉23%、阿朗22%、北电17%，只有中兴凭借32%的市场份额苦苦支撑，华为则不到3%，国外巨头领跑CDMA市场的强势让国内厂商颇有些喘不过气来。

    而这还只是“滑铁卢”的开始。在紧随其后的中国移动300亿元的TD二期招标中，“大唐系”获得38%-40%的市场份额，中兴通讯的份额为25%，华为17%-18%，诺基亚西门子8%左右，普天6%左右，爱立信4.5%左右。这次招标更是国产品牌的全面胜利，大唐、中兴通讯、华为、普天这4家国内厂商总共获得87%的市场份额，国外巨头们的“溃败”似乎已经无法阻挡。

    巨头们最后的希望只能是中国联通10月初启动的WCDMA设备招标，爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、华为、中兴、以及新邮通六家厂商参与了此次竞标。据内部人士透露，在WCDMA制式上占据绝对技术优势的爱立信此番铁了心要有一番作为，但从目前的技术指标结果看，华为仍然在紧紧追赶着爱立信，暂时位列第二。最终的整体结果尚未可知。

    起火的后院

    跨国通信设备巨头们在国内电信市场的颓势还只是一个缩影，在全球范围内，由于电信行业缺乏明显的刺激增长点以及金融危机所带来的困扰，巨头们在主阵地上的营生一样难过。诺基亚西门子计划在芬兰裁去750个职位，关闭在德国慕尼黑的一个分支机构，该机构现有500名员工。另外，它还决定出售在德国Durach的一家制造工厂，该工厂拥有大约500名员工。另外它还计划分别在埃及和美国裁员50人和20人。此举也是该公司20亿欧元成本缩减计划的最后一项内容。

    “挑战性越来越大的电信市场已经表明，公司有必要进一步裁员。”诺基亚西门子在一份报告中如是强调。而今年第三季度，公司的基础营业利润率从上一季度的6.7%下降到了5.1%。

    就在前一天，北电网络刚刚宣布，将在全球裁去1300个职位，以应对日益激烈的竞争和减缓的市场需求，其中包括该公司CTO约翰·罗伊斯在内的数位高管也将于明年初离职。北电前日公布的第三季度业绩显示，营业收入为23.2亿美元，比去年同期下跌14%，北电认为，收入的下降主要是由于严峻的经济形势、激烈的竞争压力以及主要的运营商客户已经开始缩减投资。更为严峻的是，北电网络第三季度净亏损34.13亿美元，合每股损失6.85美元，而去年同期，北电盈利2700万美元。

    华为中兴全球亮剑拼份额

    以华为、中兴为代表的国内厂商之所以在近期与国外巨头们的较量中得以胜出，突然发动的超低价战略是让巨头们措手不及的一个“杀手锏”。在中电信一、二期CDMA招标中，华为在不少城市甚至报出了“零”报价，凭借此举，华为一跃而为CDMA新贵。

    “客观而言，超低价战略虽然起到了作用，但华为、中兴们本身产品质量的过硬也使得国内厂商具备了向国际巨头叫板的硬实力。并且这种竞争的态势已从国内延伸至国际市场。”业内分析人士认为，近期在国内电信市场大获全胜后，中兴、华为如洪水猛兽般对跨国巨头的老本营—————欧美发达市场发起了更惨烈的搏杀，巨头不得不通过收缩产品线、兼并重组抱团取暖的方式应对来自中国的“双子星”。

    美国市场调研公司Dell’Oro上周四表示，虽然移动通信设备行业不断走软，但中兴通讯和华为第三季度继续从欧洲和北美公司手中夺得市场份额。Dell’Oro称，第三季度，全球第四大电信设备供应商华为所占市场份额同比增长逾一倍，直逼排行第三位的阿尔卡特朗讯，后者的市场份额下滑至14%。爱立信第三季度的市场份额下滑至32%，而第二名诺基亚西门子所占份额也下滑至24%。

    主攻CDMA技术的北电和摩托罗拉继续流失领地，第三季度在全球市场中的份额分别仅为7%和4%。而中兴通讯所占份额同比翻番，达到4%。国金证券预计，2010年设备商综合实力排名华为将跃居第三、中兴位居第五。

    国金证券认为，中兴是国家战略与公司战略绑定发展的成功典范，而华为是迄今为止国内唯一敢在跨国电信寡头面前磨刀亮剑的设备商，中兴和华为的国际化道路令人侧目。以中兴为例，自2004年以来，中兴国际业务收入占总收入的比例逐年分别由23%、36%、44%上升到57.8%，2007年全年营收增速位居全球行业首位。

    “在国际市场拓展方面，国内厂商以农村包围城市、人海战术、建立根据地、打低价牌等策略，圈定全球80%以上的新兴市场。”国金证券预计到2010年，中兴、华为占电信市场增速最快的区域———亚太和中东非洲的合计市场份额将达到23.2%和15.1%。