厂家为“活着”继续降价   吴伟洪摄

　　旺季不旺销，只能盼望反季节促销。按照以往的经验，冬季是空调消费淡季，也是空调厂商最佳的“休眠”时期，然而，在高额库存的压力下，包括格力、美的在内的空调厂家也不得不在这个冬季重拾起已经“生锈”的价格板斧。

　　近日，在格兰仕为首的二线空调厂家抛出低于千元的空调价位后，国内空调市场一度骚动，部分空调产品降价幅度逾30%，而一线空调厂家也不甘寂寞，美的率先主动挑起变频空调市场价格战，扬言明年降价将是空调营销商战的常态和唯一有效手段。

　　年末空调降价也一度反常态成为人们关注的话题。那么，空调价格是否会持续下探?不同于厂商的吆喝降价，家电产业观察家刘步尘在接受记者采访时表示，明年空调价格铁定上涨，而且幅度将会在10%～15%。

　　空调价格反季普降20%

　　在2006年空调价格普遍上涨20%，2007年空调价格继续追涨10%，今年年初，随着原材料价格的普遍上涨，空调“涨价论”再次一度盛行。与此同时，经过了两年的持续增长，早已尝到了其中甜头的空调厂商纷纷扩大产能，欲在今年空调旺季大干一场。

　　然而，事情进展并非如空调厂商所愿，在凉夏的影响之下，今年夏季的空调销量一度疲软，“现在空调库存都快堆到床底了。”在大多空调经销商看来，空调销售的冰冷业绩实在令人头疼，降价促销已成为唯一的出路，此前的“涨价论”逐渐销声匿迹。

　　在卖场方面，近日记者走访苏宁、国美等家电连锁卖场发现，目前一线空调品牌的价格已明显下滑，其中格力小1P价格已跌至1600元左右，相比两个月前近2000元售价，价格已下调了近20%，而一些二线品牌，例如，奥克斯、TCL、格兰仕等，小1空调的价格则逼近1200元，下调幅度接近30%。

　　苏宁总部品牌策划部闵涓清在接受记者采访时表示，面临着库存的压力，年内空调的价格下调已成必然，广州国美广宣部经理王勇宏则称，相比变频空调，高能耗定频空调的价格仍有一定下调空间。

　　厂家为“活着”继续降价

　　“面对‘过冬’的策略中，格兰仕还是维持基本的策略，做全世界最好的产品，同时是最低的价格，最优的服务，为什么要这样做，简单的说就是要活下来。”在微波炉“降价牌”屡试不爽后，格兰仕常务副总裁俞尧昌对空调再次亮起了“价格屠刀”，声称已将大批千元以内空调投向市场。

　　在俞尧昌看来，格兰仕实施的是“以销定产”，即根据需求来生产空调，这样一方面可以大量地减少空调的库存，另外一方面也可以避免原材料急剧波动所带来的影响。“像今年铜价格大幅跳水，对格兰仕影响就不大，明年仍可轻装上阵。”俞尧昌表示。

　　在格兰仕宣布下调价格后，部分二线品牌也纷纷跟进，包括奥克斯、TCL、志高、长虹等品牌开始调低产品价格，其中部分产品售价已逼近千元。对此，家电产业观察家刘步尘表示，随着明年空调新能效标准的实施，今年巨量的高能耗空调必须尽快清仓出货，年内空调价格仍可能继续下调。

　　据悉，目前仍有逾千万台空调库存，由于高额库存相伴随的是巨额的应收货款，此次降价措施能否使得空调反季节销售大旺，将直接关系到空调企业的资金链能否继续顺畅运转，一旦资金链发生中断，部分厂家将面临停产危机。

　　明年空调价格或将反弹

　　事实上，今年空调企业销售不畅的原因并不是单一层面的，除了凉夏外，今年国内经济总体出现下行趋势，使得国内消费市场出现萎缩，空调也难以独善其身，此外，年初的时候，空调企业不断叫喊涨价，让持币待购的消费者迟迟不愿出手，而房地产的“滑铁卢”更是制约了空调的销售。

　　面对着原材料价格的走低以及目前市场的需求不旺，明年空调行业的走势将会如何?刘步尘表示，在明年空调能效大限之前，空调厂家为清理库存不惜下调空调价格已是不争的事实，不过这种形势并不会长期持续，其表示，在明年新的能效标准实施后，空调价格将出现一定程度的上涨，涨幅大约在10%～15%。

　　与此同时，刘步尘还指出，虽然降价的刺激，然而由于库存积压过多，一些竞争力不足的空调企业将陷入困境，甚至被淘汰出局，明年空调企业数量将进一步减少，刘步尘断言，变频空调有望在明年获得较大的发展。

　　-记者观察:

　　淡季降价难拉销售

　　“现在小1匹空调的最低价格已经逼近1200元，非常抵(值)了。”广州苏宁滨江东店一位空调导购员向顾客极力推销某款空调挂机，颇感意外的是，不止是一个品牌降价促销，几乎所有品牌空调都参与降价潮。

　　从年初的涨价声，到年末的杀价声，空调厂商切身体会了产品价格的“过山车”，期间不少厂商一致将其归因于外在环境变化，直到年末，库存压力实在是没办法，空调厂商才乖乖地亮出了降价牌。

　　然而，冬季原本就不是空调销售的旺季，反季节降价促销能否激起消费者的购买欲望?未必。就像现在拿一台快要淘汰的CRT电视放到你面前，让你掏出与一年前一样的价格，你会买吗?我想消费者眼睛还是雪亮的。

　　不管降价还是涨价，笔者认为，厂商首先应该明白消费者需要什么?需要的价格便宜但快要淘汰的产品，还是需要的是价格高高在上的新品?企业应该追寻利润，否则企业就活不下去，但如果到现在还只是一味地想清理库存，那么，最终砸掉的还是自己的品牌。