前仆后继抢渠道

　　王如晨

　　“大腕”鸿海和麦德龙的这一合作，是否会再次对内地3C连锁渠道造成强大冲击？

　　苏宁电器总裁孙为民表示，Mediamarket与鸿海的合作消息，就像百思买进入中国一样，虽没有给苏宁的销售构成真正威胁，但公司确实会重视这一动向。他也强调，关键要看它在管理以及适应本土市场等方面的实力。

　　两大巨头的合作，或许让百思买自有品牌的门店难受，因为它们的商业模式类似。而且，这个新来者同样打算将总部与首店落在上海，且初期会以上海为核心进行布局。百思买公关人士则表示不便发表评论。

　　不过，百思买(中国)一年来的动作显示出，它有着迫切的扩张欲望。在2006年首店落户上海后，此前它虽然“蜗牛慢行”，但是去年却一口气开出6家门店，其中一家落户北京。

　　这些门店正在悄悄适应着中国市场的真实需求。《第一财经日报》记者前天在该公司陆家嘴正大广场店仔细观察发现，其产品已由海外高端品牌为主延伸到内地二线品牌，且价位开始平民化，比如多款笔记本不足5000元，部分手机价位更是与山寨机肉搏了。

　　而在完购五星电器后，国美、苏宁对百思买的口气已经大变。因为，这家公司已经实际控制着170家左右的门店，并且盘踞在中国富足的江南。

　　家电业研究专家、帕勒咨询资深董事罗清启前不久对《第一财经日报》强调，外资蜂拥抢夺3C零售业，中国绝不能失去对这一行业的控制力量。因为，作为流通业的关键分支，它关乎着中国整个3C产业的发展，影响产业结构调整，甚至制造业生存。

　　罗清启强调，外资3C连锁渠道初期仍会集中在大中城市，它们的优势在于消费电子，本土企业这方面是软肋。初期，它们会对大中城市3C卖场中的个体分销产生巨大冲击，而中国单纯3C卖场中除宏图三胞外，还没有规模化连锁企业。

　　不过，谈及外资企业的动向，他表示，它们强化布局，也是一种无奈，海外零售业要持续发展，必须到中国来，“这不是一种可有可无的尝试”。刺激内需的政策，尤其是3C产品下乡后，更是让中国成了渠道争夺的焦点。

　　境外资本背景的3C连锁零售商，在内地确实也有失败的案例，台资背景的灿坤便是。2003年刚进内地时，公司创始人吴灿坤曾声称，2004年要在内地开160家分店，2009年在全国开1000家，只要10年，就可以成为世界级企业。但亏损三年后，它于2005年将内地32家门店以1.4亿元出售给永乐了事。