引资复活

　　3月25日，双菱空调在北京与美国万通投资银行控股集团签订战略合作协议。后者将在明年内向双菱注资8000万到1亿元，并推动双菱3年内海外借壳上市。

　　双菱空调2008冷年内销数量只有7万台，销售额1.4亿元左右。由于市场占有率不足0.01%，国家信息中心2008空调冷冻年度(9月至次年8月)统计显示，其已成为退市的品牌。

　　昨天，从奥克斯空调跳槽至双菱空调新任总经理的吴方亮对比特网(ChinaByte)表示，双菱将于4月启动海外注册、借壳上市等系列工作。在今年11月前后，美国万通3000万元到5000万元的第一笔投资将到位。双菱将于2011年启动海外借壳上市，并争取上市后融资5亿元。

　　吴方亮表示，双菱空调今年将打价值战，并将在三四级市场上与一线品牌争夺市场。“今年将在国内三四级市场上主推变频空调的销售，目标是空调内销15万台，外销30万台。”

　　吴方亮还称，双菱空调在渠道上实行区域代理，2009年将逐渐转向厂商共同持股、以资本为纽带的模式。

　　拉拢经销商

　　然而业内人士却认为，国内空调企业面临金融危机和去年凉夏的双重打击，2009空调冷冻年度全行业仍处于低谷，空调品牌将继续上演惨烈的淘汰赛。

　　来自国家信息中心的统计显示，2007空调冷冻年度(9月至次年8月)死掉19个空调品牌，2008空调冷冻年度又有双菱、东洋等18个空调品牌被列入“退市”的品牌。2009冷年还将有9个左右的空调品牌面临退市风险。

　　“在双菱空调借壳上市的背后，其意图是在今年吸引来更多的经销商销售其产品，从而在今年惨烈的空调淘汰赛中生存下来。”一不愿具名的家电业资深人士表示，3月底4月初，正是一年一度空调销售开始启动之际。此时能否获得经销商青睐，得到经销商打款购货，是决定空调各品牌今年生死存活的关键时刻。

　　早在今年1月，为了使陷入全行业销售低迷的经销商继续经销自己的品牌，格兰仕提出斥资一亿元为其经销商进行“盘库补差”。2月，格力空调宣布和日本大金建2个合资公司，极大地提振了去年遭遇凉夏而被高库存套牢的很多格力经销商继续经销格力空调的信心。3月，科龙空调给北京日升昌盛等4家经销商提供8500万元的贷款担保。而吴方亮亦表示，双菱空调在渠道上实行区域代理，2009年将逐渐转向厂商共同持股、以资本为纽带的模式。

　　兴业证券家电分析师时红告诉比特网(ChinaByte)，海外借壳上市属于重大的资产重组，实现起来难度相当大。而且，风险投资一般多看好富含高技术含量的朝阳产业，而空调业则是家电业公认的夕阳产业。双菱空调能在09空调冷年取得怎样的业绩，还是未知数。而美国万通给双菱空调的第一笔资金要在今年11月才到位，无法解决双菱空调09冷年面临的资金压力。

　　“在经济危机蔓延的形势下，空调厂家特别需要经销商的支持，和经销商捆绑过冬不失为明智之举。”有家电产业观察家指出，但前提条件是制造商需要学会付出，而不是通过炒作忽悠经销商，圈经销商的资金。

　　此外，据了解，虽然节能的变频空调是今后发展趋势，但目前在一二级市场还是定速空调好卖。而三四级市场由于消费能力有限，价格比定速空调高20%左右的变频空调更加卖不过定速空调。目前，格力、美的、海信、科龙等大品牌之所以还停留在一二级市场进行变频空调的销售，并不是没有三四级市场的销售渠道，而是因为三四级市场的变频空调市场还未启动。

　　有业内人士还指出，如今，格力、美的等一线品牌已开打价格战抢占市场，而双菱既未参与价格战，也未推出高技术含量的空调新品，而其区域代理乃至厂家共同持股，也是格力曾经用过的渠道销售模式。