太阳能渠道临变 区域家电经销商或将成主力
7月23日消息,link href="http://eblog.chinabyte.com/qq/" target=_bank>腾讯科技从2009中国太阳能link href="http://product.yesky.com/rsq/" target=_bank>热水器产业发展及产品下乡高峰论坛上获悉,随着热水器逐步“下乡”,此前作为太阳能热水器销售的主流渠道水暖建材店,已面临区域link href="http://product.yesky.com/home/" target=_bank>家电经销商的强力冲击。
据悉,太阳能热水器“下乡”政策出台后,四季沐歌、同济阳光等专业太阳能热水器生产企业加大开拓农村销售渠道力度,而荣事达、澳柯玛、万和等家电型太阳能企业,则借助原来的传统家电销售渠道拓展农村市场。
在太阳能热水器“下乡”政策出台前,我国太阳能企业的销售渠道主要集中于两个方面:一是通过寻找县级代理商,在各个乡镇建立品牌专营店;二是借助现有的水暖建材商店,进行产品的零售。这种销售渠道的最大弱点就是缺少有实力、成规模化发展的区域经销商,多是一些零售商。这样无疑增加了企业对渠道建设的投入力度,拉长了市场战线。
不过,随着家电下乡政策的启动,太阳能热水器被纳入家电下乡体系后,由于其与传统家电相比,较高的毛利率,促使一部分家电经销商将经营太阳能产品。目前,在江苏、浙江、安徽、河南等地,许多区域性的家电经销商已经吸纳太阳能进店销售。
江苏汇银电器连锁公司董事长曹宽平透露,汇银将选择一些主流太阳能热水器品牌,纳入其销售link href="http://network.chinabyte.com/" target=_bank>网络中进行新品销售的尝试,今后不排除会加大对太阳能热水器的销售力度。
合肥荣事达太阳能公司董事长潘保春表示,下乡后,荣事达借助此前的家电销售网络,荣事达太阳能热水器下乡的速度比同行快了一倍,在短期内快速实现了对三四级市场的产品网络布局。
中国家电协会秘书长姜风认为,传统家电销售渠道受到太阳能厂家的欢迎,越来越多的传统家电销售渠道将太阳能产品纳入其体系,将给太阳能热水器的销售渠道带来新的变革和冲击,也有利于太阳能产品渠道的拓宽。
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