消费者加剧持币待购

　　从去年下半年以来，平板电视的巨头们开始不断尝试推出新的产品概念，来推动市场的升级。像东芝专注于数字电视一体机、LG主推IPS硬屏等，特点鲜明，宣传卖点稳定并贯穿始终。

　　中国电子商会消费电子产品调查办公室的李论告诉记者，上网、游戏、刻录、教育、数字电视一体机给如今的平板电视增加了各种各样的身份，这些功能的出现除了丰富市场的同时，也无形中造成了销售产品功能的冗余，甚至是资源的浪费，而且在功能频繁推出的同时，也易造成消费者的持币待购心理。

　　获市场认可还需营销技巧

　　记者了解到，大部分消费者除了观看电视节目外，对电视其他功能的利用知之甚少。因此，外资品牌对某一项功能的“赌注”，从营销角度来看，关键看是否能让消费者最快地记住它。

　　目前在市场上被公认为最成功的营销还是“买液晶，摸一下”的硬屏推广技术。国美马甸店的销售人员告诉记者，通过“摸一下”这个简单动作符号，巧妙地改变了消费者的购买决策流程：首先，“摸一下”可以让消费者直观地区别“软屏”、“硬屏”。当消费者触摸屏幕感觉到很“硬”时，就会产生微妙的心理满足感和信赖感，其心理天平就已经向硬屏倾斜了。

　　赢得消费者才有话语权

　　消费者的认可还尚待时日，这就给生产制造概念的电视企业造成了风险。李论表示：“产业链中，谁赢得了消费者，谁就更有话语权。”像LG Display作为上游面板供应商，其销售对象是下游的液晶电视厂商。而如果最终的消费者认可了IPS硬屏的价值，无疑下游电视厂商会更心甘情愿地采购IPS硬屏产品，并且更加有信心推广硬屏。这一过程中，上下游厂商之间微妙的博弈得到体现。 商报记者 金朝力