摘要：  2010年，中国中央空调市场累计实现销售回款420亿元，同比增长27.3%。几乎所有中央空调企业都实现了较大幅度增长。

关键字：  中央空调，变频多联，直流变速三管多联机

　　2010年，中国经济全面向好。在良好的经济大环境下，中央空调行业实现大丰收。艾肯空调制冷网数据显示，2010年，中国中央空调市场累计实现销售回款420亿元，同比增长27.3%。几乎所有中央空调企业都实现了较大幅度增长。

　　分析2010年中国中央空调市场增长的具体原因，主要是中央空调市场与房地产市场唇齿相依，房地产市场的繁荣带动了中央空调市场整体规模的提升。此外，中央空调企业2010年在品牌建设、渠道布局和销售模式等方面都已进行改善，这些改变为市场增长注入新动力。

　　从品牌表现来看，几大主流品牌的市场占有率在扩大。艾肯空调制冷网数据显示，2010年，江森自控约克品牌(以下简称约克品牌)、开利、特灵、麦克维尔、大金、美的、格力、海尔和日立9个品牌的市场占有率达到68%，同比提高3.1个百分点。同时，在九大品牌阵营中，传统四大外资品牌(约克品牌 、开利、特灵和麦克维尔)虽然都保持了一定幅度的增长，但是整体市场占有率与2009年相比下滑1.9个百分点。美的、格力和日立却呈现一股势不可挡之势，尤其是格力和日立，同比增幅分别达到62.6%和51.9%。

　　《暖通空调资讯》统计的2010年中央空调销量排名中，大金、格力和美的占据前三名的位置。从上述数据不难看出，国产品牌在市场中的优势地位逐渐显现，成为中央空调市场的中坚力量。

　　本文将选取几大品牌，分析它们2010年在中央空调(以家用中央空调为主)领域的企业经营策略及特点。

　　大金：变频多联机助其一路领先

　　毫无疑问，大金长期占据中国中央空调市场的“冠军宝座”，成功之处在于在变频多联机领域一直保持领袖地位。自从进入中国市场以来，多联机高速增长的脚步始终没有放缓。近年来，多联机凭借出色的综合性能已经牢牢占据中央空调市场“领头羊”的地位。2010年，变频多联机更是以绝对优势成为中央空调市场份额第一的产品。长期专注于变频多联机产业链技术研发的大金，推动了这一产业的发展，也成就了自己在中央空调领域的地位。

　　据大金有关负责人介绍，2010年，大金家用中央空调(10HP以下)在全国的销售业绩很好，整体增幅超过30%，其中华东地区的业绩最好。大金家用中央空调最具优势之处，体现在VRV技术带来的优异质量，产品维修率极低。在安装过程中，由企业、销售店和业主三方共同监督，确保质量稳定可靠。产品对应性强，拥有很多套餐式系列，几乎适用于从大到小的所有房型;售后服务网络遍布全国，超过同类品牌规模。

　　谈到大金的产品优势时，该负责人表示，大金作为变频多联机的创始者，能整合压缩机、制冷剂、控制元件、电子膨胀阀等多联机系统的各项关键元件优势，从而实现更舒适、便利前提下的高效节能。“大金早在1987年就将变频技术应用于多联机系统，系统的稳定性也经过了时间的验证。”

　　除了在产品方面的固有优势，2010年大金继续在品牌运作和渠道建设上下工夫。为了更直接地向中国消费者推广新的空调文化，大金自2004年率先展开“体验式营销”，相继在北京、上海、广州、南京、杭州、西安、成都等地建立了空调综合提案型展示厅D-Solution Plaza。通过核心技术及安装实景展示、多媒体演示、使用效果体验等，让参观者理解大金的领先技术和产品内涵，同时专设强大的技术营销人员队伍，通过举办沙龙和咨询会等各类形式，为消费者提供专业的空调咨询及合理节能舒适的解决方案。

　　2010年，改装后的大金D-Solution Plaza上海、杭州等展厅重新亮相。改建后的一大亮点就是将 “家用中央空调区”全面升级为“家居体验区”，让参观者可亲身感受多功能VRV中央空调系统带来的舒适性。

　　同时，伴随市场的不断发展，为应对各地区不同的家装风格需求，到2010年大金已在全国建立数百家PROSHOP店。这是大金独自开发的专门针对家用中央空调的销售渠道，经过多年发展，规模不断壮大。通过提供完善的设计、销售、安装、维修等专业化服务，满足住宅空调的高品质和个性化需求。

　　大金有关负责人表示，2011年，大金将继续立足中国，将更加节能环保的新一代VRV产品推向市场。

　　美的：积极扩产，巩固市场地位

　　2010年9月5日，美的电器在安徽合肥签订协议，美的中央空调华东基地落户合肥。该项目占地1000亩、总投资为20亿元，建成后年产值可达到100亿元，届时美的中央空调年销售收入有望超过200亿。据悉，这是继华南顺德、西南重庆产业基地建成后，美的集团在华东投资建造的第三大中央空调生产基地。

　　美的中央空调连续多年保持市场第二的地位。统计数据显示，2010年，美的中央空调(不含天花机)回款额达48.5亿元，同比增长36.2%。

　　直流变速三管多联机、“变频三剑”、空气能中央热水机商用冷回收机组是美的中央空调2010年最新推出的3款产品。其中，直流变速三管多联机是在直流变速多联机的基础上，结合热回收技术开发出的创新产品。它突破传统空调机组只有单一运行模式的限制，同时具备制冷、制热、同时制冷制热三种模式。数据显示，它的能效比超过普通单模式空调。

　　作为国产家电大品牌，美的中央空调在营销模式上自然有着独特优势。2010年，美的与万科达成合作协议，美的中央空调成为万科31个城市精装修房项目集中采购的供应商。

　　美的商用空调有关负责人表示，美的中央空调已经将与房地产企业的配套合作提升到战略层面。“美的2009年12月专门成立了房地产组，来协调、利用渠道和市场的资源，而且专门把原本在一起的中央空调之外的业务剥离出来，成立专门的房地产推广机构。”有关统计数据显示，平均每年中国600万套商品房中仅有20%是精装修房，家电企业和房地产企业进行大额采购合作显然还有巨大空间。

　　格力：发力变频多联机市场

　　根据艾肯空调制冷网数据，2010年，格力中央空调在2009年取得快速发展的基础上，进一步实现了跨越式提升，由2009年的行业第四位攀升至第三位。全年回款额(不含天花机)达39.5亿元，同比增长62.6%，是所有品牌中增幅最大的。

　　格力中央空调有关负责人介绍，2010年，格力改变了2009年大力推广数码涡旋机的战略，将变频多联机作为多联机的主力产品。数据显示，2009年，在格力中央空调全部产品类型中，数码涡旋机占比为12.3%，变频多联机为9.5%;2010年，这两个数字则分别为7.6%和17.8%。正因为如此，从单品类产品市场占有率来看，变频多联机市场中，格力从2009年的2.4%增长到2010年的5.7%，从2009年的第十位上升至第四位;而数码涡旋机市场中，格力所占份额由2009年的22.2%下降至17.6%，从第二位跌至第三位。

　　2010年，格力在中央空调领域增加了投入。2010年8月，格力电器通过公开方式增发不超过2.5亿股，募集资金额不超过3.26亿元。格力此次公开募集资金用于建设武汉中央空调项目和郑州、合肥家用空调扩产项目，全部建成后将能新增节能家用空调年产能800万台，新增中央空调年产值14.65亿元，产能增幅将近50%。从生产基地选址来看，该部分产能将主要供应国内市场。格力投资新增高能效家用空调和中央空调产能将有助于巩固国内市场的竞争优势。

　　海尔：主推低碳环保产品

　　根据艾肯空调制冷网数据，2010年，海尔中央空调回款额为12亿元，同比增长6.2%。其中，变频多联机是最主要的产品类别，占所有产品比重的1/4。

　　为了响应国家节能减排政策，海尔2010年推出全新一代HX系列多联机。据悉，海尔HX系列多联机采用直流变频涡旋压缩机，较行业其他产品由一台变频压缩机与多台定频压缩机的组合形式更具优势。该系列全部采用直流电机和高性能热交换器，产品换热性能增强，可大大减少全年用电量。同时，该产品8HP机能效比在4.0以上，分负荷能效比在5.0以上。压缩机部分密闭结构的设置，加上双压缩机系统达190级的压缩机能量控制，使能量调节更加精细，不仅能延长整机的使用寿命，同时降低了室外机噪声。

　　此外，海尔中央空调开发人员结合新居新装修甲醛污染 的具体情况，研发出除甲醛中央空调解决方案。

　　在营销团队上，2010年，海尔围绕“结盟客户、黏住用户和共赢商机”3个主题开展工作。海尔中央空调营销团队有关负责人称：“海尔在工程审批方面保证客户第一时间获得有竞争力的政策，打造无边界团队，保证业务员和产品经理在日常工作中的积极性，保证良性的市场秩序，继续打击窜货、乱价情况，避免出现恶性竞争。”