摘要：  进入2012冷冻年，多数空调厂家都面临着库存的巨大压力。原因在于2011年旺季没有出现旺销局面，多数企业在渠道上留下了大量库存。尽管各厂家、渠道商都感到库存压力，却没有采取往年的降价措施进行处理，涨价反倒成了厂商的新策略。

关键字：  空调，  格兰仕，  变频

　　进入2012冷冻年，多数空调厂家都面临着库存的巨大压力。原因在于2011年旺季没有出现旺销局面，多数企业在渠道上留下了大量库存。尽管各厂家、渠道商都感到库存压力，却没有采取往年的降价措施进行处理，涨价反倒成了厂商的新策略。

　　库存压力不容乐观

　　今年5月到7月，空调销售占比较大的华东、华南、华中等地区一直阴雨，气象条件对空调销售极为不利，因而空调旺季出现了平淡状况，终端没有形成较大零售规模，渠道库存始终保持在高位。

　　江苏格兰仕空调销售公司总经理钱争鸣坦言：“2012冷年开盘，行业库存比较大，一是因为2011年没有出现去年旺季持续高温的天气，应急消费不能爆发，致使进货遭到积压;二是因为有去年旺季断货的教训，惯性思维致使经销商加大了备货的力度”。

　　某品牌湖北区域经理说，今年的库存主要集中在商业渠道，厂家库存并不太大。渠道的库存约占经销商年销售量的5%～10%之间。

　　不仅传统专业渠道如此，家电连锁卖场也面临库存压力。据了解，家电连锁卖场已从9月上旬开始实行降价促销活动，因为卖场今年定制的产品也出现了不同程度的积压，为盘活资金，不得不“把变频当成定频卖。”

　　降价促销难现

　　这一状况如果放在往年，厂商优先采取的办法就是降价，先把厂家和渠道的老库存消化掉，这样有利于厂家推出新产品。然而，今年主流厂家似乎并没有采取降价清库的举措，一些经销商对此还有些不适应。

　　一家格力空调代理商、西安亚豪电器总经理陈西民说，眼见库存压力日渐显现，格力不仅没有对库存补贴降价，反而通知新品涨价。“新推出的某款变频机，一开始单价就在每套4000元之上，比制冷量相同的老产品涨价1000多元。”陈西民还说，尽管格力在中秋、国庆期间进行双节优惠，推出最高返现700元的套餐促销活动，但是实际成交价格水平还是提高不少，终端市场能不能承受现在还很难说。

　　据了解，美的不仅不会以降价的方式去库存化，还有谋求变频产品涨价的可能，因为近期稀土涨价导致变频压缩机大幅涨价，抬高了变频产品的生产成本。据北京某连锁卖场导购员分析，现在虽然是淡季，但是以变频为主的产品肯定会涨价，因为原材料涨了那么多，不涨价就得亏损，厂家已经有涨价的信息传出。

　　格力、美的采取的措施是聪明之举。以往先降价清理库存，再进行新产品推广是传统老套的营销模式。今年先推出新产品，并提高新产品定价，从而使库存价格低廉的优势显现出来，再通过双节进行促销，老库存就会很快消化掉，可谓一箭双雕。

　　涨价为了生存

　　主流厂家今年不愿走往年降价清理库存的老路，一方面是这些厂家规模已经很大，有能力与实力通过其他办法去库存化;另一方面是今年的原材料始终在高位运行，成本压力使企业不敢轻易降价。

　　原材料涨价是厂家目前的难解之痛。除了制造所需的铜、铝、钢板、塑料等基础原材料一直在高位运行外，稀土永磁的价格也扶摇直上，直接造成变频空调的高效压缩机成本大幅增加。不久前，多数厂家接到了压缩机厂商发来的涨价通知，每台压缩机涨价约400元，给厂家造成了巨大的成本压力，一些厂家已经被迫暂停变频空调的生产。

　　空调行业的龙头企业基本都是上市公司，近两年空调行业普遍盈利不错，主要原因是政府实施“家电下乡”、“节能惠民”及“以旧换新”政策。其中，对空调盈利影响最大的“节能惠民”补贴政策在今年5月底已经退出。失去补贴以后，空调企业的盈利明显下降，如果再采取降价的老办法来清理库存，对盈利增长已经难以为继的企业来说将是雪上加霜。

　　对企业而言，2012冷年空调涨价将是唯一的出路。涨价是生存的手段，怎么涨则是经营的艺术，就要看企业具体采取何种措施。至于家电连锁企业还在喊“降价促销”，恐怕大多是促销的一种市场手段罢了。