摘要：  日前，菲达斯新能源(江门)科技有限公司(以下称菲达斯)正式与国美电器签下了长期合作协议。合作协议的正式签订，标志着菲达斯公司旗下的“PHEDERS菲达斯”品牌空气能热水器将大面积、全面地进入国美电器旗下所有的连锁店。部分国美电器卖场甚至会出现“PHEDERS菲达斯”与“PHELPSON菲尔普森”两个品牌同时销售的现象。”

关键字：  菲达斯，热水器，电器

日前，菲达斯新能源(江门)科技有限公司(以下称菲达斯)正式与国美电器签下了长期合作协议。合作协议的正式签订，标志着菲达斯公司旗下的“PHEDERS菲达斯”品牌空气能热水器将大面积、全面地进入国美电器旗下所有的连锁店。部分国美电器卖场甚至会出现“PHEDERS菲达斯”与“PHELPSON菲尔普森”两个品牌同时销售的现象。”

菲达斯董事长黎代荣对此感触颇深，为了找到一条适合自己的有效销售渠道，使自己的渠道网络建设得更宽泛、更优质，并毅然决然地大踏步地向国美走去。

菲达斯热水器图

走进国美

菲达斯“借势造势”

对此，黎代荣说，“菲达斯进入国美电器全国连锁店是分批进入的。第一批入选的国美电器连锁店将选择广东、华北这两个地区。不久，在广州四十多家、江门十一家、茂名、阳江、湛江等200多家国美电器连锁店内将上架菲达斯空气能产品。”在谈及菲达斯未来的发展战略时，黎代荣这样信心满满地说，“菲达斯的渠道发展战略就是借国美的大势，去营造菲达斯的强势。”

国美电器母公司鹏润总部非常认同空气能行业发展前景，非常认同菲达斯长达九年的辛勤耕耘所带来的成果。双方将长期合作及深度合作，这对菲达斯是肯定，同时对菲达斯来说，也是一个重大机遇与挑战。

对于双方合作的一些具体内容，黎代荣透露说，目前，空气能热水器尚处于普及阶段，客户在选择热水器产品时，一般都是在装修前进行规划，厨卫等建材产品也是在装修前进行选购。菲达斯空气能产品将放到厨卫专区、热水器专区，供客户选购。国美电器高度重视菲达斯空气能产品，不仅有专门的导购员，而且还制定有促销政策，以确保实效营销的真正到位。

菲达斯成立

大客户销售总公司

为了切实履行好双方合作的内容，为了使菲达斯再上一个新的台阶。菲达斯为此专门成立了一个大客户销售总公司。该公司拥有独立的财务核算制度，聘请了拥有丰富资金运作并曾服务多家香港上市公司的人才全权负责这家公司的业务，承担了菲达斯空气能与国美电器所有业务往来。目前，菲达斯电器大客户销售总公司的人员已经全部到位，正紧锣密鼓地做前期工作。

菲达斯还进一步加大了产品开发力度，届时，将有一批批款式新颖的壁挂式空气能热水器和方形水箱投放市场。为了保持菲达斯的核心竞争力，菲达斯还将拥有自主知识产权的空气能中央空调热水两用机组、号称北极1号，可以在零下40度正常工作的超低温机组正式投放市场。

利益均衡

菲达斯的商业模式创新

菲达斯在国美电器进行产品销售，固然是一个多了一条有效的渠道，但菲达斯原先的经销商渠道，也是菲达斯固有的渠道，在这渠道与渠道之间，难免有一个冲突的因素在内。菲达斯如何才能做好国美家电卖场与当地经销商，在利益分配上取得平衡?

黎代荣的解决之道是，菲达斯要做的就是要实现商业模式的创新。既要接受新事物，又要保留旧的有用的东西。菲达斯拥有三个空气能品牌。第一个是以国美电器等高端销售网络为主要销售渠道，并定位高端的PHEDERS菲达斯;第二个是耕耘多年的PHELPSON菲尔普森品牌，以中高端为主，走自营专卖店、合营专卖店、加盟专卖店为主要销售模式;第三个是今年刚刚推出的SEAYO夏洋品牌，该品牌是一个打造最佳性价比的品牌。黎代荣继续解释道，原先当地菲达斯经销商可以根据自己的需求，继续经营菲达斯或者重新选择菲尔普森、夏洋。

国美电器是一个销售平台，不负责安装和售后体系。当地菲达斯经销商可以承担部分安装和售后服务，提高盈利能力。目前，菲达斯正全力建立与国美电器相匹配的安装和售后服务体系。黎代荣表示，菲达斯决不能因与国美电器的合作，而损害到当地经销商的正当利益，相反，要通过国美电器平台，着力提高经销商的盈利水平。

在谈到菲达斯的网络营销时，黎代荣说，电子商务是一个趋势。菲达斯与国美电器的合作不仅仅限于网下，菲达斯将择期进入国美电器的网络销售平台，扩大菲达斯空气能的品牌影响力。

由此，菲达斯的目标是打造空气能行业第一品牌。