从TCL通讯战略看国产手机复兴之道
2009年注定是国产手机不寻常的年份，金融危机愈演愈烈、全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡、中国3G正式商用……似乎这一切都在告诉人们，国产手机正站着一个十字路口？国产手机要如何才能走向复兴之道？
TCL的融合之道
当2G时代国产手机全面没落后，所有的国产手机企业都在等待着3G的到来。但3G真正到来后，本土手机厂商却发现，利用3G顺利转型并实现盈利没想象中简单，各种各样的问题困扰着国产手机的发展。TCL通讯CEO杨兴平认为，国产手机想要在3G时代获得健康稳定的发展，只有通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，寻求“差异化”和“成本领先”优势，为用户提供更高的价值。“3G是机会，我们一定要坚定不移地走4C融合这条路，否则任何一种做法都不可能是长远的战略，都不可能获得巨大的成功，不管是对终端厂商、内容商，还是运营商都需要走这样一条路。”
杨兴平的4C融合理念是指以Content(内容和服务)作为介质，将传统3C(电脑、通信、消费电子)真正联系起来。4C融合不仅意味着产品功能的集成和整合，更意味着企业商业模式的转型，把卖产品的一次性收益模式，转变为提供内容和服务的多次连续性盈利模式。
从服务上超越苹果
对于国产手机而言，3G市场的兴起既是机遇也是挑战。杨兴平表示，与国外品牌相比，本土企业在内容和服务方面拥有很大的优势。本土企业更了解中国市场环境，更了解中国用户习惯，因此本土企业更容易找到适合中国消费者需要的3G应用服务。“从传统意义上看，超越苹果是非常不容易的，但是从中国这个市场，从服务的角度，我觉得我们很容易超越苹果。”
国产手机在服务方面拥有得天独厚的优势，杨兴平已经为TCL通讯的第4个C制定了短信、理财、教育等几个符合中国消费者习惯的方向。杨兴平透露，TCL通讯准备将中国消费者使用最多的短信做成E—mail那么方便，拥有分类、同步、查找等功能，能将短信字符扩大，更方便用户阅读；还可以把很久以前的接收到的短信查找出来。针对中国父母最关心的子女教育问题，TCL通讯准备设计一款手机上使用的学习软件，里面覆盖了小学到大学的所有课程的辅导培训。杨兴平表示：“在服务和内容上，中国的企业比任何国外的企业更有机会，至少在中国这么大一个市场里，我们完全有机会做的比苹果更好。”
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