众所周知，渠道是格力成功的法宝，一直以来，格力在三四级市场的渠道优势明显，地位稳固，相反在一二级市场一直落后于美的、海尔。此次空调下乡，这一格局被打破，美的超越格力成为第一，三四级市场短板变长，显露霸主之相。更为难得的是美的下乡空调均价达到2646.90元，比格力2518.87元高出128元，品牌号召力尽显。海尔市场份额也接近20％，表明海尔品牌在农村市场的巨大影响力。

    对于美的下乡空调的市场表现，美的空调新闻发言人、市场总监张治国表示，这是美的空调多年来品质理念的成功，是美的以消费者为导向的成功。在下乡空调上，美的空调坚持全系列采用东芝压缩机、全铜连接管，保证产品品质。同时针对农村消费者需求，美的空调不仅在产品品质、功能上做了大量改进，比如超低压启动、五重防锈、防鼠板等设计；更在服务专业性、本土化、及时性上精益求精。

    链接：美的空调前期下乡相关资料：

    产品：贴近农村，经久耐用

    为适应农村的环境和农民的使用习惯，美的空调量身定做下乡产品，除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品，还重点在品质稳定性上下功夫，在制冷、制热功能上做好做足，还全部使用东芝压缩机，电机、铜连接管和高质量面板材料，确保经久耐用。在许多空调品牌采用铜铝连接管替代全铜连接之际，美的空调坚持采用全铜连接管，全铜连接管不但令空调拆装、移机、维修方便，而且耐用、寿命长。美的还对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。

    服务：遍布全国，及时到位

    “买得方便” 对于农村消费者很重要。农村家电销售点分散，为了买到称心如意的家电，很多农民兄弟往往得跑很远的路。美的空调的用户不用担心这点：遍布全国的10000余个销售网点实现了“在家门口就可以买到合适家电”的需求，这是其他空调品牌无法比拟的。“服务及时”也是农村消费者在购买家电时非常看重的因素。美的同样遍布全国的7000余个正式签约服务网点、6万人的专业服务队伍可以彻底打消农民兄弟的顾虑。1小时派工、24小时预警的快速反应机制，强大的技术支持及培训机制，保证美的空调下乡售后服务的高效运转。今年1月，美的空调400热线在八大省市大中专院校招聘60名精通当地方言的服务人员，同时对现有600多名售后热线服务人员进行各地方言培训，网点服务亲情化，热线服务老乡化。

    品牌：大品牌，优势明显

    现在的农村家庭收入有了较大提高，农民对包括家电在内的生活用品要求越来越高，从单纯的能用，上升到对品质的追求。
作为中国空调行业领导品牌，美的的品牌优势非常明显：拥有中国乃至世界最强大的自主技术研发能力，成功树立了“中国空调行业的创新领先者”的标杆形象。

    “我们现在买家电，价格是其次，关键是牌子要硬！”大部分农民消费者对品质、功能、外观的要求超过了对价格的要求。实际上的销售情况也证明目前农村空调市场消费呈现出 “不差钱、要牌子”的特点：美的中标下乡的两匹柜机空调卖得更好，销量持续攀升。一位村民告诉记者，现在他们村，老老少少都认美的这个牌子。“我跟我儿子说，买空调就买美的的，牌子货，牢靠！”大品牌、品质有保证、有面子，美的空调的品牌形象成为在“家电下乡”活动中取胜的一张王牌。

    良好的品牌形象、可靠的产品质量、及时的售后服务，使美的占尽了天时地利人和。有了这样的绝对优势，美的空调才在三个月的时间里创造了占下乡家电总销量33.53%的市场份额，成为最大的赢家。