2009年，中国太阳能热利用产业最火爆的关键词有两个，一个是“下乡”，另一个是“能效分级”。“下乡”让近百家企业戴上了光环，而“能效分级”则只有一家企业最先受益，这个率先受益者是江苏日利达太阳能公司。因为“高能效”日利达在“下乡”企业中显的与众不同。

    掉进“狼窝”

    2009年4月24日，太阳能下乡招标会在北京举行，一上午时间，共有133家企业投标。当各家企业把成捆的标书送到招标委会后，太阳能行业又掀起了一场“猜迷”游戏。有人猜测这次中标企业也就十家，也有人猜测不少于几十家，有的说是能够达到一百多家。

    5月14日，中标结果公示，92家企业中标，猜迷游戏结束。面对这一结果，中标企业五味杂陈。“对这个结果很失望”，某大型太阳能企业一位负责人说，“这么多的企业中标，已经失去意义。”他代表了很多中标企业的声音。他们的想法是想成为极少中标企业之一，这样才有分量，无论从市场还是从荣誉上来讲都会有甜头儿。但92家企业都戴上了同一顶帽子，已经分不出谁更有优势，比如河南一个省就有近70个中标品牌集在这里竞争，这种竞争和没下乡之前没什么区别。“就像掉到狼窝里一样”一位企业负责人这样形容，言语中透露出无奈。

    日利达太阳能是92家中标企业之一，同样也陷入到了激烈的竞争之中，却似乎没有显示出较多的焦虑。“我们有自己的路走”日利达太阳能公司董事长王惠余似乎信心十足。“自己的路”又是条什么路？

    突出重围

    4月22日，北京应物会议中心，日利达举行了一场高能效太阳能说明会，会议邀请了中国太阳能热利用产业联盟及国家太阳能热水器质量监督检验中心的领导和专家，对日利达的高能效太阳能标准进行研讨。这场说明会的背景是太阳能能效分级进入国家标准制定阶段，而此前并没有行业标准，日利达太阳能公司却在2008年就已经建立了太阳能高能效企业标准，并推出了高能效太阳能产品。

    在北京召开的日利达高能效太阳能说明会上，与会领导和专家表示在国家标准制定过程中将会吸收日利达经验。并且这一表态得到了落实，之后日利达公司被列为太阳能能效国家标准制定成员单位。说明会同时邀请了新华社、人民网、科技日报、中国消费者报等数十家媒体采访，“中国太阳能发展新趋势:将走向高能效时代”、“高能效将成太阳能行业新标准”等成为各媒体关注的焦点，对高能效太阳能的发展趋势及日利达对高能效太阳能的推动作用进行了集中报道。在舆论的引导下，无疑日利达公司就是高能效太阳能的推动者，给公众留下了“日利达太阳能代表高能效，高能效太阳能就是日利达”的深刻印像。

    本次说明会选择的时机也颇为巧妙，与4月24日的太阳能下乡招标会间隔时间只有一天。说明会结束后，日利达紧接着参与了投标。这一时间安排，显示出日利达进行了充分的策划。即使不中标，日利达已经掌握了即将实施的能效分级的话语权，太阳能能效分级是对太阳能企业集中度提高的一个途径，比起太阳能下乡更具行业规范意义；中标之后，手持“高能效”及“下乡品牌”两把利剑在竞争中可以左右逢源。

    近百家中标结果让中标企业一时失语，下乡这一招牌已经让他们凸显不出优势。而日利达独有的“高能效”特色显现出来。

    “高能效”效应

    “截至7月份，销售额同比增长63％，大商加盟日利达成为趋势，首次打款20万至50万元的经销商成为主力。”这是7月22日日利达太阳能公司在半年营销会上公布的数据。

    “仅在河北的一次招商会上，就有20多名经销商加盟日利达。”日利达营销副总兼销售部部长王学兵说，“高能效太阳能确实在下乡中发挥了重要作用，这是日利达太阳能独有的特色，并且代表了太阳能的发展方向。”

    “听说太阳能将要实行能效分级制度，到时候对一些品牌来说在市场上又多了一道槛儿，对经销商来说到时候还需要重新做出选择，与其到时候再选择，还不如现在直接选择有高能效标准的品牌，这样就一步到位了。”这是一位颇具战略眼光的经销商所做的分析。

    太阳能能效分级将会对企业产生什么样的影响？“能效标准是太阳能热水器行业的一个强制性标准，这个标准由国家16个部委共同发文，能效标准实施以后，力度非常大，凡是进入太阳能热水器行业的企业都要贯彻这个标准。如果产品达不到能效限定值是不允许企业生产的。”2009年3月8日，国家太阳能能效标准制订领导小组组长贾铁鹰在武汉召开的太阳能能效分级新闻发布会上介绍说。但国家标准制定完毕需要一年左右的时间。而日利达公司早在一年前就制订了高能效太阳能的企业标准，并推出了相应的高能效太阳能产品在市场上推广。

    “太阳能热水器产品到目前为止品牌众多，行业门槛很低，行业发展非常快，各式各样的标准都很齐全，都是推荐性标准，还没有强制性标准，国家制定太阳能能效等级标准将是强制性标准，也就是一个门槛，有了这样一个门槛，无疑对促进行业发展是非常好的，所以我们做了企业能效等级标准，来迎合行业提出这个要求，这是我们最初的想法。”日利达太阳能公司董事长王惠余说。正是这一超前理念，成就了日利达。

    此时，正当各中标企业为陷入“同质化”左冲右突时，日利达已经在“高能效”的掩护下攻城略地，众多市场收入囊中。