内销市场力挺空调厂家越“冷冬”

　　□本报记者 陈静

　　最新行业数据显示，2009冷冻年度(2008年8月至2009年8月)空调行业整体销售量达到5799.4万台，与2008冷冻年度相比下降15%。其中，国内市场销量为3094万台，与2008冷年同期3104.8万台相比基本持平。

　　中投证券研究员袁浩然指出，由于出口市场遭受重创，2009冷冻年度国内空调市场冷清“收官”，但值得行业庆幸的是，“空调下乡”、“节能惠民工程”等政策的实施，使得内销保持平稳态势，这也缩小了行业的整体降幅。

　　企业毛利率上升

　　格兰仕空调公司副总经理吕海军告诉记者，2009冷年空调行业非常具有戏剧性，前半年大家对行业异常悲观——新能效等级下行业高达1500万台巨量库存、金融危机导致出口市场大幅下滑，但是在“空调下乡”、“节能惠民工程”等政策的引导下，国内市场销售开始回暖，全年呈现先抑后扬的特点。

　　志高控股董事会主席李兴浩在年初甚至亲自上阵，主抓销售，“2009冷年我们是积极响应国家政策，充分抓住这一机遇，这样才能有效摆脱行业困局。”

　　此外，今年夏天的持续高温也给空调市场加了一把火。北京一家经销商就介绍，“今年入夏以来，北京市场的销售不温不火，但是6月份突然而至、持续两周的高温，使得卖场的空调几乎卖疯了，安装工人全天都在路上跑。”而由于部分厂家当时的库存不足，那段时间几乎是无货可卖，市场份额也有所下降。

　　此外，铜、钢材等原材料价格大幅回落，也直接带来成本下降，并转化为企业的毛利率上升。格力电器、美的电器半年就显示，两家公司销售收入都有所下降，但是毛利率明显上升，净利润也有大幅增加。

　　格力电器半年报就显示，公司上半年营业收入达到199.9亿元，同比减少19%，净利润则上升29%至12.3亿元。美的电器上半年营业收入达到249亿元，净利润增长18%，达到11.46亿元。

　　联合证券研究员陈伟彦就认为，美的电器毛利率上升是公司利润增长的主要原因，上半年综合毛利率达到22.6%，同比提高3.2个百分点，此外，由于原材料成本下降，公司出口产品毛利率更是达到历史高位，为20.2%。而公司6月末预提了销售返利20.8亿元，相比年初增加175%，同比增加105%，预提返利充分，为今后持续增长奠定了基础。

　　积极备战新冷年

　　进入8月下旬，企业开始积极备战2010冷冻年度，在操盘策略上，国内企业更加注重渠道下沉，注重构建利润共享的厂商关系。

　　格兰仕空调销售公司副总经理吕海军就告诉中国证券报记者，格兰仕2010冷年将继续坚持积极进攻的政策，目标是冲击行业前三，“就当前的市场格局而言，前两强优势明显，格兰仕应该紧紧抓住机遇，争取新冷年发力，不然就容易错失发展机遇。”

　　吕海军透露，格兰仕在新冷年将更加注重厂商关系，比如确保商家经营零风险的库存保值、降价补差、不压不套、不倒挂销售、控制物流等政策。

　　此外，业内也期待国家系列政策在新冷年发挥更大的效用。李兴浩表示，在国家发改委与财政部启动的“节能产品惠民工程”连续两批高能效空调补贴推广目录上，志高都有多款产品中标，新冷年志高将继续以 “惠民工程”来带动销售。