全球第二大PC巨头戴尔，竟然也奋不顾身地做起手机来了。更出人意料的是，戴尔竟然选择了中国市场，选择了中国移动的OPhone平台首发其智能手机产品。更多的惊讶还在后头。据中国移动研究院院长黄晓庆透露：“目前，全球排名前五位的PC制造商都在与中国移动接触，准备加入到OPhone平台的研发之中。”这是怎么了，难道这些PC巨头都准备转行做手机了？

其实，全球第一大PC厂商惠普的智能手机早在2007年就已经在中国上市，华硕的智能手机也已登录中国内地市场，宏基的智能手机则出现在了中国台湾和中国香港的市场上。就连微星、技嘉等主业板卡厂商，也涌入了手机市场，这背后究竟有着怎样的动机呢？

市场空间大，利润诱惑难挡

虽然手机市场已经呈现出了“红海”的势态，但是智能手机市场对于PC巨头们来说却依然具有“蓝海”般的吸引力。据市场调查机构NPD提供的最新数字，在2009年第二季度中，智能手机销量继续了之前的迅猛增长势头。数据表明，第二季度智能手机全球销量足足比去年同期增长了47%，如今已经占手机总销量的28%。尤其值得称道的是，在手机市场平均价格下滑到87美元的当口，智能手机仍然能够保持在150美元以上的水平，其毛利率也超过25%，这个数字对于毛利率已经低于10%的PC厂商来说无疑具有致命的吸引力。

以今年二季度全球热卖了520万部的苹果iPhone(手机上网)为例，其不捆绑运营商销售的“裸机价”高达600美元，这几乎已经是一台中高端笔记本电脑的售价。而智能手机销售所面对的对象则是全球40亿已有的手机用户，基数之庞大是PC销售所无法比拟的。“就拿中国市场来说吧，今年预计新增手机用户在7000万-8000万，换机用户也是同样的数字，总的手机需求量高达1.5亿部，即使按照目前国内市场智能手机占有率为10%的比例来计算，一年的潜在智能手机销量也有1500万部。但是目前这一市场仅有诺基亚、三星、LG、多普达、宇龙酷派等少数厂商在争夺，竞争的激烈程度远远低于非智能手机市场。”深圳战国策分析师杨群这样告诉记者，由此不难看出PC厂商蜂拥而入的动机。

全方位布局移动终端市场

PC巨头们纷纷进入手机市场的另一个如意算盘是，通过终端多元化来提升品牌渗透率，进而带动PC主业或者是其他新型终端市场的开发。近日，华硕就联手全球最大的导航设备厂商Garmin相继推出了多款内置GPS导航的智能手机。和传统的软硬件厂商合作不同，它们之间的合作还囊括了内容服务的项目。显然，华硕希望借此在方兴未艾的位置信息服务抢得一碗“头啖汤”。

也正是基于这种思路，戴尔最终选择了中国移动这样的强势运营商展开合作，通过手机终端和中国移动的渠道网络来进行品牌推广。借助手机终端的高渗透率，戴尔可以提升自己在中国市场的品牌知名度和美誉度，从而带动其PC业务，尤其是消费类PC业务取得突破性的增长。

对于这些PC厂商来说，除了手机之外，小型化、可移动的数字终端设备市场同样拥有无限广阔的开发空间。于是，PC厂商在强推上网本的同时，也纷纷加快了对手机市场的布局，尤其是智能手机市场，未来还可能进攻MID(移动互联网设备)市场。“过去PC市场的销售是以家庭为单位的，但去年上网本的热销已经打破了传统的观念，让PC厂商意识到以个人为单位的移动终端市场的潜力有多大。”杨群说，这些市场都是相互联动的，在一个市场取得突破，就又可能在其他市场也取得突破，所以智能手机市场的机会更加不容错过。杨群称，就连诺基亚也学着PC厂商推出上网本，就足以证明这种联动性的力量，仅凭此，PC厂商已经有足够的理由向智能手机市场发起冲击了。

其实，遑论PC制造厂商，就连PC行业的上游芯片厂商英特尔，前不久也和全球手机行业的老大诺基亚达成合作，双方除相关交换技术授权之外，还将联合研发基于Linux的移动终端设备的操作系统。与谷歌一样，英特尔意识到，要想推广自身的终端产品或者是服务，通过提升软件客户端的市场占有率无疑是最快也是最有效的办法。

记者观察

手机“蓝海”不好闯

虽然在众多PC巨头的眼中，手机市场尤其是智能手机领域仍然大有可为。但是平心而论，手机市场的竞争激烈程度同样白热化，尤其是在智能手机市场，虽然相对而言平均价格较高，但是同质化的问题也日益严重。在五大主流的智能手机系统中，Symbian、黑莓和iPhone系统分别为诺基亚、RIM和苹果公司所独占，其他厂商难以介入，仅有谷歌的Android和微软的WindowsMobile采取开放策略，这使得PC厂商在进入智能手机市场时几乎没有选择，只能从WindowsMobile或Android起步。一开始就无法在软件层面实现个性化，甚至连硬件指标也受制于微软和谷歌公司，这无疑将大大制约各PC巨头价值创新的能力。

事实证明，除了惠普之外，其余参与到智能手机市场竞争中的PC厂商基本上都选择了性价比路线。由于PC和手机的市场销售渠道存在差异，PC厂商在进入手机市场后，为了控制风险，要么在社会化渠道进行有限铺点，要么干脆选择和运营商展开定制合作。这种做法虽然能够在一定程度上降低成本，但是对于品牌推广则很不利。尤其是在运营商定制模式下，智能手机产品的软、硬件标准都要受制于人，PC巨头们的生存空间并不大，颇有点让人感觉重回PC领域ODM模式的味道。

由此可见，对PC巨头而言，所谓的手机市场“蓝海”在很大程度上是概念性的，想要真正掘金并不容易，甚至一不小心还有可能伤到PC巨头们的主业。联想集团2008年“壮士断臂”，将手机业务从上市公司中剥离出去就是一个典型的负面例子。