松下拟销售廉价白色家电应对低价竞争者
在印度尼西亚，松下正在为本地市场生产170美元的冰箱。松下明年还准备以该计划为基础，面向印度、中国、巴西、墨西哥、土耳其、尼日利亚等国推出一系列冰箱、空调、洗衣机和电视机。
松下的战略了与索尼等其他日本厂商形成了鲜明的对比，后者通常都将低端产品的生产外包给其他厂商，并推广网络服务来实现产品差异化。
Hitoshi Otsuki在接受媒体采访时表示：“松下将努力提升产能，因为其他日本厂商不具备本地化的工程能力。我们在营销等方面落后于韩国厂商，但是从量产的工程能力来看，我们足以与之匹敌。”
松下此前的目标用户是印度尼西亚四分之一最为富裕的家庭，这些家庭的年收入超过5000美元，但现在却将更低一级收入水平的家庭也纳入目标范围，这部分家庭的年收入仍然在2500美元以上。在该项目的实施过程中，松下已经对该公司的产品设计、制造、营销和分销进行了全面的反思。
松下在印度尼西亚的目标用户每天早晨都会通过水泵抽水，然后将其煮沸并储存在容量为3升的瓶子里，最后再将其放入冰箱。所以松下便顺应这一趋势，使冰箱能够储存更多的瓶子。这些目标用户很少购买包装食品，所以冰箱也设计了更多的空间来存储水果和蔬菜。
虽然冰箱的节能压缩机是在日本设计的，但为了降低成本，其他部件完全在印度尼西亚当地设计。Hitoshi Otsuki说：“量产的基本战略就是本地化工程。”
除此之外，工厂还从本地采购工具。Hitoshi Otsuki说：“在此之前，他们一直都从日本采购工具。”
为了保护松下品牌，这些全新的冰箱将通过不同的渠道销售，例如聘用采购企业；还将通过飞行器播放广告，而不会使用大众媒体；松下还将直接将产品运抵印度尼西亚各个岛屿，而不是通过分销商来完成这一任务。
Hitoshi Otsuki承认，松下无法一次性进军所有国家的大众市场，而需要将精力放在那些已经拥有工厂的地区。
在欧洲，松下今年早些时候就开始销售白色家电。Hitoshi Otsuki表示，他希望能够在欧洲本地生产产品，因为其位于中国的工厂已经满负荷运转。
Hitoshi Otsuki说：“目前看来，我们有四五种不同的选择。我们可以建设自己的工厂；可以收购现有企业；可以成立合资公司；还可以购买欧洲贴牌工厂的产品。我们已经有了一些不错的目标，因为欧洲生产商正处于困难时期。”
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