方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华最近很忙，为了“文房”，有一大堆合作要谈，对象包括出版商、手机厂商、个人作者。

类似于亚马逊的Kindle，方正的移动阅读终端“文房”被视为方正集团继激光照排后的“二次革命”的排头兵。

12月9日，方正集团和上海张江集团宣布联合投资2.85亿元组建数字出版公司，合作项目包括移动阅读终端研发、图书门户运营以及数字复合出版技术项目。

在方正看来，“文房”宛如一个窗口，凭窗远眺，方正在激光照排、数字出版上的长期积累有了新的意义。

抢进电子书

自从亚马逊去年下半年推出的Kindle在美国市场热卖后，电子阅读市场旋即迅速升温，国内不少厂商均跃跃欲试，汉王电子书已经推向市场，盛大、当当已完成移动阅读终端的立项。

方中华对记者表示，方正“文房”阅读器的立项时间并不长。2009年年初，亚马逊Kindle声名正盛时，方正决定投资移动阅读终端的研发与销售，并将其命名为中国味十足的“文房”。在方正立项之前，国内“汉王”已经立项研发“电纸书”，并早于方正在国内市场推出产品。

尽管如此，方正涉足移动终端阅读领域的时间甚至比亚马逊还要早。据方中华透露，2003年，方正曾向市场推广出一款移动终端阅读器，当时的产品使用LCD屏，能耗高，不能长时间使用。

从当时试水移动阅读终端受挫，到此番卷土重来，缘于环境的变化和技术的进步。目前，“文房”等电子书用户的电子墨水屏成功的解决了能耗和使用时长等问题。方中华举着手中的“文房”对记者说：基于电子墨水屏的文房能让用户阅读6000页、约20本书。

方中华说，现在的移动阅读终端除了使用时间长之外，至少有三个特点：一是显示完全模仿纸书，白纸黑字；二是对眼睛没有伤害；三是移动互联网的发展，特别是3G的发展，让移动阅读终端可以通过移动互联网获得更多应用与服务。

方中华介绍说，方正与中国移动旗下卓望公司合作，文房内置TD无线模块，可以在线下载图书。读者可以从网上“书城”中下载，“书城”的内容资源来自于方正集团旗下网站番薯网。完成下载的图书存于“读库”之中。“书城”及“读库”中的图书均可按作者或书名搜索。

除了书城之外，文房可接收新闻，包括早、中、晚报；以及可接收股市资讯，包括要闻、行情、排名、大盘等共计10类信息。上述两类信息由文房后台通过移动互联网向文房终端推送。文房均与CP(内容提供商)合作，新闻与资讯来自各大媒体与专业机构。

用户除了读书外，还可以写笔记、制作剪报、发表评论。笔记存于终端内，评论发表后会上传到番薯网，并能通过文房终端查阅，方正还会通过技术后台，以月为周期，汇编成书。对于“书城”中暂时没有的书，读者可以预订，方正在一定时间内帮助解决。

“文房”不能只是硬件

方正十分看重文房，但其并不是把所有的精力都倾注于硬件销售。方中华说，如果只卖终端，那跟卖笔记本、电脑等硬件产品没有区别，低利润，低创新。

2001年，方正集团董事长魏新提出方正要“持续创新”。很显然，持续创新不能吃“激光照排”的老本，而是向网络出版转型。2007年，云计算备受关注，PC互联网已不足承载方正的愿景，网络出版被修正为电子出版。方中华说，电子出版覆盖更多终端和更多读者。

作为上述“创新转型”的注脚，2001年，方正成立方正电子有限公司数字内容事业部。2006年，该数字内容事业部更名为方正阿帕比公司，为出版社、报社、期刊社提供数字出版和发行技术解决方案。目前，中国80%以上的出版社在应用阿帕比技术及平台出版发行电子书。

方正提供的资料显示，阿帕比每年新出版电子书超过6万种，300多份报纸应用阿帕比技术发行数字报。

同时，方正还推进数字图书馆计划。方正从出版社获得图书数字版权，打包售卖给学校、公共图书馆、教育网、政府部门等机构，学生、教师、政府官员等读者可以通过局域网访问。方正提供的资料显示，目前有超过3000家机构加入数字图书馆。

2007年，方正推出“爱读爱看”网站，打造数字报纸阅读社区。方中华说：目前，“爱读爱看”已经成为最大的中文读报社区，提供300多份数字报纸供读者订阅。方中华介绍，目前，该网站的注册用户超过百万。

今年7月，方正推出番薯网，意在打造中文图书门户。方中华介绍：番薯网上有超过50万册有版权的电子书，已经成为全球最大的正版中文电子书库，用户可以通过该网站购买到自己喜欢的电子书。

方中华认为，方正在电子出版方面进行了长达九年的技术积累、内容布局和商务模式探索。特别是内容方面的布局，缘于激光照排时代与报社、出版社、杂志社的合作，拥有了较全的中文电子图书、杂志、报纸资源。

作为IT服务商，方正就是把这些电子化的内容推向电脑、手机、移动阅读器(文房)等各种终端。

方中华透露：方正目前正与诺基亚等手持终端厂商谈判，在诺基亚手机预装阿帕比阅读软件。通过这个软件，方正会把现在文房上的服务推给手机用户。方正甚至不排斥与汉王这样的竞争对手合作，番薯网平台上的数字化内容就已部分授予汉王电纸书使用。

“技术+内容+通路”

文房每款售价4800元，而汉王电纸书、亚马逊Kindle售价均在2000元以下，因此前者被质疑价格太贵。

方中华认为，这是对文房的不了解。文房除了硬件终端外，还包括其他多种服务，比如三年流量费、新闻订阅、在线图书下载。他掰着指头给记者算了一笔账：硬件成本约2000元；流量费包月，以每月20元计，三年720元；新闻订阅每月10元，三年360元；在线图书下载，一本5元，下载500本，也是2500元。

方中华说，算来算去，文房的利润并不高，但他强调，现在的目的不为赚钱，主要任务是培养阅读习惯。

在商业模式方面，方正也希望有所突破。比如，用户通过番薯网下载电子书，每本价格在4－6元之间。价格由出版商与方正协商制定，双方要么分成，要么由方正一次性买断。方中华说，大的出版商看长远，多采取分成模式；小出版商重短期收益，多一次性买断。

让方正苦恼的是，出版商对新模式仍犹豫观望，他们担心电子书的销售会影响线下纸书的销售。另外，版权问题的复杂性也困扰着方正。作者与出版商之间的协议各不相同，有时候作者将电子版、纸版的版权都卖给了出版商；有时候出版商却只有纸版版权，为了获得电子版权，方正还必须与作者签约。此前，谷歌的数字图书馆计划也曾遭遇同样的问题。

电子图书销售渠道多元化让版权授权越来越复杂，未来，这样的问题也会在电子报领域产生。

尽管破局艰难，但方中华认为，随着移动互联网的普及，媒体信息将在更多终端上获得更完美的展示，html或WAP格式一统天下的格局将被打破。html或WAP格式的缺点让媒体碎片化(将完整的报纸拆成单独的文章)，展示方式不精美。

方中华认为，在电子书市场，只推硬件的模式会很快死掉一大批，剩下的只有几家。而这几家必须具备“技术+内容+通路”的完整商业价值链。