富士通发力进军中国X86服务器渠道市场
虽然富士通(Fujitsu)服务器在国际市场上的名声很响，据IDC统计，其第二季度销售额就达3.68亿美元，排名第5位，但在中国市场，富士通却似乎很低调，渠道市场上也鲜有其服务器出售。不过，这种状况很快就要改观了。进入2010年，这家有着75年历史的老牌服务器巨头“苏醒”过来了，开始将更多力量投向有着80万台出货量规模，且每年还在以10%以上速度增长的全球第三大服务器市场：中国。
富士通发力中国X86服务器市场
其实，富士通早在上世纪70年代就已经进入中国，但直到2005年才开始在中国开展服务器存储业务，而且主要是UNIX小型机为主，在包括中国移动、中国电信、北京大学、西门子等在内的行业市场取得了一些突破。对于格局已定，被IBM、HP和DELL占据了七成以上份额的X86服务器市场，富士通作为一个后来者，又当如何制胜呢
今年8月初，富士通(中国)信息系统有限公司与北京方正世纪信息系统有限公司达成合作，由方正世纪全面负责总分销富士通PRIMEGY系列X86工业标准服务器，这也被业界视作富士通全面进军中国X86服务器市场的标志性事件。9月17日，在北京三环边上的昆仑饭店，富士通再度联手方正世纪正式启动了X86服务器渠道计划，开始全面招募渠道合作伙伴。
据了解，除了大型机，目前富士通的服务器存储业务主要有几条产品线，即SPARC Enterprise UNIX小型机、PRIMEQUEST安腾服务器和PRIMERGY X86服务器，以及ETERNUS存储。
此番由方正世纪分销的产品线是PRIMERGY X86服务器和低端ETERNUS存储。PRIMERGY服务器产品线比较丰富，包括TX系列塔式服务器(支持1-2颗CPU)、RX系列机架式服务器(支持1-8颗CPU)和BX系列刀片式服务器(包括面向中小企业、支持8个刀片的BX400，支持10个刀片的BX600和支持18个刀片的BX900)。
业界对富士通服务器的普遍评价是一个字：稳！
在富士通(中国)信息系统有限公司市场部部长俞洋看来，除了富士通作为全球第三大IT供应商的综合实力和完整的产品线，富士通服务器的最大优势是其“稳定可靠”的品质，这也是包括中国移动等在内的许多用户的普遍反馈。他分析说，一方面是因为富士通是目前全球拥有大型机技术的两家企业之一(另一家是IBM)，因此有很多大型机的可靠性技术下移到开放平台，另一方面则是得益于富士通在德国和日本的X86服务器研发团队，从设计到制造到测试，品质都有严格的保证。
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