经过半年多的努力，华为为沃达丰定制的V710手机如期供货。  

　 近日，华为与沃达丰在香港联合宣布，由华为定制的沃达丰第一款自有品牌3G手机V710隆重上市，并将于10月初在英国、德国、意大利、爱尔兰、西班牙、荷兰、希腊、罗马尼亚和葡萄牙等国家同步发售。  

　 靠性价比胜出  

　 这款双模折叠机V710重量仅为99克，采用高通芯片，可在WCDMA/GPRS/GSM之间自由切换，全面支持沃达丰Radio-DJ、明信片等独特的增值业务，并具备视频通话、流媒体播放、E-Mail、3D游戏等丰富的3G应用、MP3播放器、130万像素的摄像头和蓝牙，尤其适合喜爱音乐、彰显个性的年轻人使用。  

　 沃达丰全球终端总裁Schulte-Bockum先生表示：“V710是沃达丰首款自有品牌的3G手机，它代表了高科技和高性价比。”  

　 此前沃达丰高层透露，如果从其他大型设备制造商手中购买类似功能手机，价格约在285美元至380美元之间，但华为手机比这一价格还要低30%左右。Schulte-Bockum透露，V710的价格在200美元左右。  

　 多赢的合作  

　 早在今年2月，华为与沃达丰就正式签署合作协议：在未来至少5年之内，华为将为沃达丰“独家”定制包括2.5G、3G以及HSDPA等多个领域的终端产品。  

　 此次是沃达丰首次以原始设计制造商(ODM)方式与终端厂商展开合作。华为与沃达丰采用“品牌+技术”定制模式。“这种合作模式不是简单的买卖关系，而是战略合作伙伴的关系，作为一种创新的商业模式，其最终的结果是多赢的。”华为终端业务群总裁郭平介绍说，“华为终端借助沃达丰在全球范围内强大的品牌号召力和市场覆盖面，可以将更多的人力与物力投入到产品的研发之中，也有利于华为拓展欧洲市场。”  

　 对沃达丰而言，使用沃达丰的商标销售手机能够建立自身的面向普通消费者的统一品牌，从而增强消费者的购买与使用信心。  

　 年底出货2800万台  

　 早在2002年，海外UMTS系统解决方案项目完成后，由于缺少合适终端配合，华为下定决心进入终端市场。目前华为已有单独的终端事业部来研发和推广终端产品，郭平表示，华为终端去年的交易额在9.6亿元左右，预计今年华为的终端设备将出货2800万至3000万台，营业额估计在15亿美元。虽然终端市场利润率相对网络设备较低，但是规模交易量仍能够确保华为的利润。据华为方面介绍，经过四年的发展，华为在终端市场取得了阶段性胜利。  

　 郭平表示，在此次合作中，双方就第一款定制产品的外观、规格、设计等进行了深入的分析与研究，从研发、制造到测试严格按照既定计划执行，从而确保了如期供货。谈到国内的定制策略时，郭平表示，通过海外定制经验的积累，华为可以更好地为国内运营商提供定制服务。  

　 有分析人士指出，此次成为沃达丰的定制生产商，表明定制已成为华为终端拓展海外市场的主要策略，而定制也将成为3G时代运营商与设备商合作的主流趋势。