手机商借道电视直销 瞎忽悠令销量猛增
2007-07-24 09:40:32
来源：半导体器件应用网
对于陷入泥潭的大多数国内手机厂商而言，电视直销的出现意味着直线上升的销售量。“游戏王V9通过电视直销渠道最高月销量达到了6万台，L6在今年6月份也超过4万台。”金立整合营销中心负责人陈耿告诉记者。在与国外品牌的惨烈较量中，国产手机陷入了市场份额屡降难升的困境，与此同时，新军的不断加入，又进一步将国产厂商推到了转型的悬崖边上。
如何开辟新的营销模式，以拉动近乎停滞的销售增长，成为国产手机厂商们头疼的一道难题。而电视直销渠道带来的立竿见影的效果，无疑让国产手机厂商在“暗夜”里看到了一道“强光”。
青睐电视直销
国产手机蜂拥选择电视直销很大程度上是受到恒基伟业的启发。在惨淡经营PDA之后，恒基伟业迅速转行进入手机行业，并借助电视直销将自己的“商务通隐形手机”打入市场。这开创了手机企业电视直销的先河，取得了让国内厂商艳羡不已的销售业绩。
我国手机制造由“审批制”改为“核准制”以来，已有80家企业持有手机牌照，产能过剩已是不争的事实。
而去年7月，国家广电总局、国家工商总局联合发出“禁播令”，所有电视台暂停播出药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品的电视购物节目。急于通过新产品维护企业形象并创造赢利的电视购物公司，与同样急于开拓全新营销通路的国产手机厂商一拍即合。
在众多国内品牌纷纷试水之后，近期，新一批厂商迈出通往电视直销的步伐。对此一直持谨慎态度的联想，将S9手机作为其与橡果国际合作的第一款产品，并已于6月正式推出直销节目。创维、波导两大国内知名手机品牌也计划分别于七月中旬和八月初加入电视直销的阵营。
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