戴尔打入美Best Buy 将与惠普、宏碁正面交锋
2007-12-10 09:59:23
来源：半导体器件应用网
据彭博信息(Bloomberg)报导，为了和对手惠普(HP)一较高下，全球PC大厂戴尔(Dell)最近频频努力打通零售通路，该公司目前的最新计画，是在全美最大消费性电子零售业者Best Buy，销售戴尔产品。这是戴尔产品继2007年6月开始在沃尔玛上架之后，在零售通路的最新突破，且将与惠普与宏碁在该通路正面交锋。
另外，戴尔也指出，在未来几周内，将提供结合主机和屏幕的「一体机」桌上型计算机(all-in-one DT)XPS One，并让该产品在美国逾900家的零售商上市。
另据美联社(AP)报导，尽管戴尔产品将在Best Buy上架，不过该公司却错过2007年的圣诞节购物旺季，研究机构Forrester Research分析师J. P. Gownder指出，这显示该公司和Best Buy当初在洽谈的过程，可能不太顺利。
对此戴尔全球行销主管Michael Tetelman在受访时，并未透露双方的财务细节，不过他指出，该公司透过零售通路销售，并不见得会增加销售成本，因为Best Buy会负担部份行销和支持的成本。
戴尔创办人Michael Dell从2007年年初回锅担任执行长(CEO)后，改变行销策略，让该公司产品在逾1万家的零售店上架，据了解，该公司日前在全球零售业巨人沃尔玛沃尔玛(Wal-mart)、连锁大卖场Sams Club以及零售文具连锁商Staples等通路，陆续推出戴尔计算机，目的是要从惠普手中夺回流失的市占率。
不过，戴尔的直销策略并不会因此受到影响。Michael Tetelman指出，该公司和零售商配合的路线，并不会蚕食戴尔一贯的直销模式，这就像有些人会在网络上下单，而不去实体商店购物，而反之亦然。
另外，戴尔也指出，在未来几周内，将提供结合主机和屏幕的「一体机」桌上型计算机(all-in-one DT)XPS One，并让该产品在美国逾900家的零售商上市。
另据美联社(AP)报导，尽管戴尔产品将在Best Buy上架，不过该公司却错过2007年的圣诞节购物旺季，研究机构Forrester Research分析师J. P. Gownder指出，这显示该公司和Best Buy当初在洽谈的过程，可能不太顺利。
对此戴尔全球行销主管Michael Tetelman在受访时，并未透露双方的财务细节，不过他指出，该公司透过零售通路销售，并不见得会增加销售成本，因为Best Buy会负担部份行销和支持的成本。
戴尔创办人Michael Dell从2007年年初回锅担任执行长(CEO)后，改变行销策略，让该公司产品在逾1万家的零售店上架，据了解，该公司日前在全球零售业巨人沃尔玛沃尔玛(Wal-mart)、连锁大卖场Sams Club以及零售文具连锁商Staples等通路，陆续推出戴尔计算机，目的是要从惠普手中夺回流失的市占率。
不过，戴尔的直销策略并不会因此受到影响。Michael Tetelman指出，该公司和零售商配合的路线，并不会蚕食戴尔一贯的直销模式，这就像有些人会在网络上下单，而不去实体商店购物，而反之亦然。
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