海信科龙开始多品牌运作 1＋1能否大于2?
2007-01-12 09:16:49
来源：半导体器件应用网
近日，海信科龙在广东顺德首次召开由海信、科龙、容声等重点经销商共同参加的营销大会，拉开了其多品牌运作的序幕。会上，科龙电器董事长汤业国宣布了海信和科龙白电未来3到5年的发展规划————冰箱销售目标直指国内第一、世界三强；空调销售目标直指全球四强；到2010年，家电销售额力争超过400亿元。
海信是在2006年12月13日以6.8亿元将26.43%的科龙股权过户的。随着海信和科龙的合二为一，海信、科龙、容声三个知名品牌形成的多品牌运作的难题同时摆在了海信和科龙的面前，毕竟，此前家电业还没有多品牌运作的成功经验。
科龙国内营销总经理杨云铎认为，多品牌运作难在品牌的定位，每个品牌的内涵不同，比较难以融合。但通过对三大品牌内涵的挖掘，可以做出特色。而这种差异化就是海信多品牌运作追求的目标。
海信首先要做的是发挥三个品牌的技术优势、人才优势和渠道优势。海信冰箱在业内以“矢量变频”技术著称，是国内冰箱行业业绩增长幅度最大、增长速度最快的品牌。在变频空调市场上，海信占60%左右份额。容声冰箱曾先后11年夺得全国销量冠军。科龙空调则以高效节能见长，能效比曾三破国内纪录，两破世界纪录。
在此基础上，海信将以全新的市场定位和市场操作思路进行多品牌运作。在市场定位上，摒弃以高、中、低档定位的思维模式，代之以从消费者需求角度定位，实现三大品牌同时做大、做强的目标。譬如，海信空调走“变频＋舒适”路线，科龙空调走“高效＋健康”路线；海信冰箱继续主打“矢量变频”技术，容声冰箱则继续主推多门多温区冰箱及对开门冰箱。这样，海信和科龙的三大品牌、四大产品品类将各有侧重，均衡发展，全面提升产品的竞争力。
此外，海信和科龙融合后，还将对不同的市场网络进行区分，对不同的市场操作模式进行深化，对不同的消费者的偏好进行强化，协同作战，真正产生1＋1＞2的综合效应。
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