近日，AOC冠捷科技集团（以下简称冠捷）“重磅出击”，终于将康佳和联想的两位高管纳入自己的麾下。一些业内人士认为：“这预示着中国的显示器大佬冠捷科技向平板电视进军战略部署的重要一步已经落子。”据了解，新“入籍”的这两位高管之一———康佳平板运营中心原总经理刘丹是电视行业的“一把好手”，有可能打开AOC液晶电视的市场。  

    AOC显示器以其良好的显示品质、平民化价位而深受用户以及各大PC生产商的青睐，但该品牌的液晶电视只能说火候欠佳。来自中怡康时代电视行业检测系统的数据显示：在中国液晶电视市场上，就目前来说，AOC的销售还未达到中怡康时代公司市场监测的液晶电视销售行列，即未能达到前25名。  

    赛诺市场研究公司AV部总经理喻亮星对《中国现代企业报》分析道，冠捷在液晶电视的生产制造上有着很大优势，但在品牌和渠道上却差距很大。品牌强势在零售渠道中占有很大优势。因此AOC液晶电视的销售大多走的是行业用户，即销售到酒店、机场、娱乐场所等，零售很少。但行业用户的需求量很小，容易饱和。中怡康时代分析师彭煜证实，从2005年至今，冠捷推出的自主品牌AOC液晶电视共八款，销售情况并不乐观。  

    众所周知，从IT行业跨行家电行业，已不再是什么稀奇的事情。尤其是一些在IT行业实力雄厚的知名品牌，如惠普、戴尔都在前几年陆续“染指”液晶电视，而国内包括台湾在内的华硕、清华同方等也都打着自己的液晶电视“算盘”。针对这一现象，彭煜对《中国现代企业报》解释：“从技术方面来说，从IT转行电视十分容易，只需要将电脑进行一定的改造就可以；从市场角度来说，液晶电视市场是未来产业的主流市场，利润空间大。并且，IT资源更易和面板厂商打交道，可以降低电视的生产成本。然而，虽然两个行业的产品相似，但销售渠道绝对不同，因此能够在电视行业做的好得IT企业很少。”  

    销售渠道的不同，主要是因为目标消费者的消费理念和习惯不同。IT的消费者一般都具有一定的消费知识，对产品很了解，多习惯去专卖店购买，因此，IT的终端销售比较分散，多采取代理制等；而家电的消费者不需要相关知识，家电的销售比较集中，一般都是买断经营、厂家直销。渠道直接关系着销售的“网络关系”、行业规则等。销售渠道的不同是从IT到家电转行的最大障碍。家电行业的优秀操盘手刘丹的加盟，应该可以帮助冠捷“打通”液晶电视销售渠道的各个“命脉”，使之更快熟悉家电销售政策、如何同销售商打交道以及相关配套的“游戏规则”。  

    但彭煜对AOC液晶电视的发展还是持谨慎态度，他对《中国现代企业报》说，2005年冠捷收购飞利浦的平板电视业务，不仅吸纳了其产品养分，还吸收了技术养分，即将飞利浦300多研发生产液晶、等离子数字电视的工程师一并收入麾下，“省去了冠捷培养技术人才的时间，解决了AOC平板电视技术研发上的短板。”其次，冠捷的规模化面板供应优势也为它生产液晶电视创造了先天条件。这些优势都是“保证AOC液晶电视不会很快翻船”的筹码，毕竟，隔行如隔山。他说，刘丹具有丰富的行业操作经验，如果冠捷能够好好使用这个人才，进行自上而下的全面改革，至少也要两年后，才会引起业内的高度关注。  

    喻亮星也认为，一个企业的运作不会因为一个人而改变。他说，刘丹是从销售基层出来的，可以说他很了解家电销售方面的工作，但并不一定说他能够打造这个销售渠道。原康佳彩电掌舵人、多媒体总经理匡宇斌加入日本独资雅佳电子已经将近两年，但仍没有在中国电视市场打出雅佳彩电的名气。主要原因还是销售渠道没有做好，品牌没有树立起来。  

    但至少，冠捷已经走出了一步，它一方面努力扩大在三四级市场的影响力，巩固显示器销售的地位，另一方面进军家电行业，期望通过调整产业布局，扩张生产链，推广AOC品牌。正如彭煜所说，冠捷还需要向清华同方那样在电视行业深练“内功”。这不是一个英雄的时代，尤其在纷繁错综的电视商业大战中，单骑救主已经变得不太现实。总的来说，AOC液晶电视器“任重而道远”。但是两年后，谁又知道刘丹能给冠捷带来什么呢？