“今年卖空调赚到钱了！”一位与赚得盆满滋味久别的空调品牌代理商不无兴奋地告诉记者。在悲观情绪中开始的这个冷冻年度，最终以行业整体利润的上升画上了完满的句号。来自近期调查公司的数据显示，2007年上半年空调业出现了恢复性的提升，空调行业利润水平与整体销量大幅增长。更为关键的是，每年都成为行业之痛的巨大库存，被成功地消化掉了。空调业在甩掉上一冷冻年度1000万台库存包袱的同时，还取得了销量和空调平均单价双双提升的成果。 

    成功涨价，行业斩获利润 

    空调行业嚷了多年，一向被作为噱头的涨价今年终于梦想成真。也许空调厂家并非没有过见机行事再打价格战的念头，但是持续了一年的原材料涨价趋势更让各品牌心里打鼓。涨价，给自己和市场都留点活的空间。 

    回首这一冷冻年度的胜利，有一个关键词就是涨价。其实，涨价的文章不是只在这一年才有。在空调割肉腕骨的降价年代，涨价是空调厂家内心美好的愿景，谁都想涨，又没有人敢涨。充其量也就是拿出来充当降价前奏的噱头，而消费者听“狼来了”耳朵都听出了茧子。 

    2007冷冻年度，空调真的涨价了，而且是各品牌、各品类的全面上涨。涨价带来了行业利润的提升，最重要的是成交量并没有因此而萎缩。国家信息中心近期的监测数据显示，2007年1-6月份，空调销售单价同比上升10.3%，其中销量最大的分体壁挂空调的加权平均单价为2346元，比去年同期高了近200元／台。产品出厂均价、出口均价都有不同幅度的上涨。中怡康公布的全国重点商场零售统计数据显示，空调行业1—5月份的总销量较去年同期增长了6.9%。零售量市场份额排名前十位的企业，其零售额的同比上升幅度都远远高于零售量。格力、科龙的零售额与上年同比分别增加了41.97%、41.56%，奥克斯的零售额增幅也超过了30%。  

    高温利好，刺激火爆销售  

    空调向来被称为是靠天吃饭的行业。今年入夏以来的持续高温帮衬了整个行业实现了行业转折。但同时，持续的房地产高温也在年初时开始释放对家电行业的带动力。有了这两个高温，空调销售没有理由不进入高温。  

    用天时、地利、人和来形容2007冷冻年度一点不为过。按惯例，元旦前后整个行业多以为旺季推广定调子，没有特别实质性的大规模宣传和促销。但是今年不同，持续高温的房地产市场对家电行业的带动在去年年底和今年年初开始激情释放。装修的持续高热，让空调行业在元旦、春节时就尝到了销售畅旺的滋味。几大品牌的宣传战从年初就开始露头，且一度相当激烈。  

    春节过后，各品牌一般忙着铺货，间歇来点“雷声大、雨点小”的行业炒作。在3月份深圳空调峰会上，各品牌异口同声地表示今年不会再打价格战。但当时也有品牌表示，不排除见机行事重拾价格战的可能。但是紧接着入夏以来的持续高温炽烤，便让靠天吃饭的空调行业提前拉开了旺季大幕。  

    天气高温，让本处于发展拐点的空调行业也出现了少有的销售高温。第一梯队海尔、美的和格力的年中业绩公告显示，均呈较高增长水平。按自然年度规划的美的中央空调到8月份就已全面完成全年销售任务。其他品牌也是一片飘红，奥克斯在旺季来临之前就已供不应求，志高则在7月上旬就全面完成整个年度的销售任务。  

    三足鼎立，十强把握全局  

    假如空调行业仍然处于千军万马、群雄逐鹿的时期，即便有相同的所有主、客观条件，今年都不会出现如此完满的行业局面。所以业内人士认为，今年空调行业不再打价格战主要反映了第一阵营三大品牌做好产品的意愿。  

    受上一冷冻年度的悲观情绪影响，在2007冷冻年度开始前，一度有业内人士预测这个空调旺季可能出现由价格战导致的行业崩盘。但结果让人大喜过望。没有人打价格战，空调产品单价涨了，销量长了，行业利润水平也升了。  

    业内人士认为，没打价格战其实是大品牌的市场意愿。在大品牌的带动下，企业把竞争重点从价格战放到了新品、新技术和精细化服务上，并由此获得了充足的利润回报。事实上，经过上一轮残酷的淘汰战，大品牌吃掉了众多战死品牌的份额而变得更加强大，而留存下来的其他品牌则在庆幸之余，也确实没了挑起价格战的实力。有数据显示，国内空调品牌10强已占据8成以上的市场份额，而仅三大巨头就瓜分了5成以上的份额。市场集中度更高，资源向优势品牌集中。以目前空调行业的格局看，大品牌从来不愿打价格战，小品牌打不起价格战。于是，整个行业便朝着产品质量和服务质量的方向迈进，同时产品的设计、功能以及概念上都有很大提升，受到买家的认同。而各品牌也在对弈中找到了自己的地盘。