空调２００８冷冻年度已经悄然开盘两个多月了，与上年度不同的是今年的开盘相对比较活跃，除了合资品牌没有大的动作外，国内各个品牌基本都在市场上有所动作，体现出与往年不同的开盘特点。     

    会议传递策略信息     

    ２００８冷冻年刚开盘的８—９月份就有近１０家品牌召开了各种会议，向市场传达品牌年度的有关策略信息。   
     
    奥克斯经销商会议是今年度召开最早的会议，也是规模最大、规格最高的会议。主题为“未来，由敢而生”的商务大会选择在北京举行，并邀请了包括国美、苏宁在内的５００余名经销商代表出席。     

    仅隔３天，９月１１日，长虹空调在四川峨眉山召开了有３００多名国内经销商代表参加的“长虹空调‘虹跃２００８’经销商峰会暨‘虹行天下，峨嵋论道’”的行业论坛。     

    同一天，格力空调在珠海分区域召开重点经销商会，相继召开的各区域会议表明２００８年度的任务目标都有了大幅度的提高。     

    ９月２０日，ＴＣＬ空调又在黄山召开了主题为“钛金定天下，渠道赢未来”的２００８冷冻年度华东区域核心客户恳谈会。     

    ９月２７日，大金空调在扬州召开了江苏区域的“大金家用机新品发布会”，昭示了大金空调在家用机加大推广力度的决心。     

    而此前，８月１０日海尔空调在郑州召开主题为“赢盈２００８”的全国海尔专卖店会议，向市场表明专卖店在其营销中的地位。     

    新品紧随战略     

    ２００８冷度年度开盘，是空调行业有史以来推出新产品最多的一年。往年，新年度开盘首先是推出新年度政策，核心是吸引经销商在淡季打款。今年开盘则不然，不少厂家在推出年度销售政策策略的同时也隆重推出年度新产品。８月１０日，海尔借召开全国专卖店会议之际率先隆重推出其２００８冷冻年度新产品’０８奥运风空调；志高空调在８月２０日召开“志高空调１瓦待机暨双节能新品北奥之光系列上市”发布会，把国内首款待机能耗１瓦特以下的节能空调产品推向市场；９月１２日，美的空调又联合国美高调推出拥有全自动“自我净化”功能的“天净星”系列空调。     

    另外，具有创新实力的外资品牌如三菱电机、三菱重工、大金、松下、三星、日立、沈阳三洋也都推出了自己的创新产品，准备在２００８冷年的市场上以产品优势争夺市场竞争的主动权。    
    
    从召开过经销商会议的几个品牌出台的定位目标来看，务实已经成为基本的共识，单纯的价格战已经淡出市场，同时企业在品牌定位上不再贪大求规模，表明企业开始寻求适合自己规模的发展模式和道路，理性竞争的特点更加明显。     

    专卖店受青睐     

    进入２００８冷年后，开设专卖店似乎成了一种潮流。年度刚开盘，海尔空调就在河南召开专卖店会议，部署新年度专卖店发展战略。“十一”期间，美的空调在江苏南京、常州分别开出４家专卖店，其意图非常明显，就是要在空调的主销地扩大和延伸渠道网络。     

    无独有偶，“十一”黄金周期间，格力电器也在北京地区有２１家专卖店同时开业，一举将格力电器北京地区专卖店数量突破到７０家，超过了任何一家单个家电卖场在京城的门店数量。