10月30日，看似平凡的一天，APC北京办事处却传来了施耐德收购APC的消息。此举不仅预示着APC公司以及施耐德旗下品牌梅兰日兰的运作结构将产生巨大变化，也预示着全球UPS市场可能发生的“地震”。
收购背后自有玄机 

    在UPS市场上，APC以及梅兰日兰无疑是两大强势厂商，直销出身的梅兰日兰占据了大功率UPS市场，而APC的渠道优势也使其在中小功率UPS市场上扬眉吐气。这两家同处UPS行业的强势企业在间隔十四年后，戏剧性地走在了一起。  

    记者从施耐德内部知情人士处获悉，施耐德此次作价61亿美元收购APC。据业内人士分析认为，施耐德看中的是APC渠道的广度，以及在中型数据中心市场、小机市场的客户积累和品牌知名度，而梅兰日兰在UPS领域的优势在于大机市场和服务理念。此前APC全球的销售额是20亿美元，这一合并和重组，将重新洗牌UPS行业，市场整体结构也将发生重大变化。
　　
    创建于19世纪的施耐德电气，一直从事钢铁工业、重型机械工业和轮船建造业，20世纪转向电力与自动化管理业。成立170多年来，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择。1981-1997年：施耐德电气抛开一些非战略活动，继续将重点放在电力工业上。为了贯彻实施这项战略，施耐德进行了几次战略并购：除了在1988年收购了TE电器、1991年收购了实快电力之外，1992年梅兰日兰也成为施耐德电气集团的成员。
　　
    而此次施耐德对APC的收购，意味着APC同梅兰日兰不再是以往剑拔弩张的竞争对手，而是将以同一公司战略合作伙伴的身份并驾于UPS市场。对整个业界来说，这非常富有观赏效果。 
　　
    对于施耐德而言，APC在全球各地市场的渠道建设，是其今后拓展市场的最佳途径。在施耐德多样化优势的前提下，本地化渠道建设也将成为其在全球市场发展的核心。 
　　
    “我们已经形成一套业务模式，通过一系列广泛、始终如一的简易联网产品和设备，以及多样化的营销渠道，使我们与竞争对手区别开来。企业的员工能够反映出企业在地区、市场和客户基础方面的多样性。施耐德电气的员工来自许多不同的国家，技能、年龄和职业背景也各不相同。我们鼓励员工在不同地区和职业之间流动，传递技能、共享经验--这是我们创新的来源。但是，本地化的渠道也将影响到我们每一次战略部署。”施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华说。
　　
    对此，美国APC中国办事处一位中管介绍：“APC在全球市场的优势就是与合作伙伴之间培养了一种亲密持久的关系，以尽可能准确地满足他们的需求。经销商、系统集成商、承包商、盘厂和指定经销商占公司销售额的大部分。对我们来说，这些合作伙伴具有很高的战略价值，他们能够扩展和丰富我们的销售和技术网络。关注全球战略客户和OEM是我们销售策略的关键部分。” 
　　
    从中不难看出，施耐德收购APC有着长远的计划。 

    UPS市场将发生大变动 

    由Paul-Louis和Gaston Gerin创立于1920年的梅兰日兰，通过向市场推出一款具有革命意义的高压断路器而迅速赢得国际声望。从那以后，梅兰日兰的高压和低压创新技术不断改善着配电领域的安全性和舒适性。从1920年创立至1992年被施耐德电气收购，梅兰日兰的员工数从最初的38人急速增加到3.4万人。这一品牌在创立之初仅在地区范围内销售，但在1992年，其销售额的58%都是来自国外市场。
　　
    梅兰日兰的发展可以由其推出的创新技术和产品作为见证。这些创新技术扩大了业务范围，将重点放在简单连贯并不断创新的产品上，如Multi 9系列模块化电力设备和塑壳断路器。
　　
    同样能为施耐德企业集团发展作出见证的是梅兰日兰公司自20世纪50年代以后，其全球子公司和国际营销网的快速成形。今天，梅兰日兰已跻身全球配电设备领域领先品牌之列。
　　
    从这一点上不仅可以看到施耐德电气的发展战略，采取的是以创新和差异性为基础的果断而自信的增长战略，也可以看到施耐德要在全球市场建立UPS稳定地位的野心。 
　　
    “作为以顾客为中心的企业，我们一直在寻求一种方法来扩大产品范围，并促进产品的多样化，同时扩大我们的地区范围，以更贴近顾客的需求。这种追求使我们得以丰富民用住宅产品和服务的种类。我们还开发了一个包括高速增长业务在内的增长平台，作为配电和自动化与控制核心业务的完美补充。这样，我们已经成为全球建筑自动化和安全以及能源管理解决方案市场中举足轻重的一员。”赵国华曾这样说过。
　　
    那么，由此次收购APC公司将两大全球配电设备厂商聚合在一起，显然也是施耐德乐意看见的。 
    
    目前，施耐德电气公司有三大主要品牌--梅兰日兰、美商实快电力和TE电器，业务范围重点覆盖全球四大市场：能源与基础设施、工业、建筑和民用住宅。而成为领先的专家品牌是施耐德一直坚持的发展方向，因此，将APC收入旗下后，施奈德势必会为打造其UPS“帝国”展开一系列的战略动作。
　　  
    APC、梅兰日兰谁主市场？ 

    对于收购后APC中国公司将如何发展，市场策略将发生何种变动，目前APC内部人员没有得到任何消息。但据内部人士透露，新财年APC人事变动频繁，内部结构也发生了一些调整，原APC中国区总经理黄朝明博士担任APC亚太地区业务拓展副总裁，负责开发和拓展行业客户，衡康就任APC大中华区总经理，全面负责APC在中国大陆、香港和台湾地区的业务。2006年第二季度，APC的股票跌到了历史最低点15.3美元，第三季度APC经过裁员后，股票有大幅上升，达到了历史最高点31美元。而施耐德正是在这一天以每股31美元的价格收购了APC。可见，APC第二季度的裁员也是在为收购做铺垫。对于APC以及梅兰日兰未来将如何发展，记者通过其他渠道也得到了一些内部消息。 
　　
    据一业内资深人士透露，未来，APC将会和梅兰日兰合并为一家UPS公司，而中国地区合并后的两家公司都将进行一次大规模的人事变动。但这就出现了一个问题，APC对于施耐德以及梅兰日兰对于施耐德都有重要的战略意义，然而，将来由谁来操盘整体UPS市场，目前还是一个谜。该资深人士个人倾向于APC也许会占主导地位，因为APC品牌在全球的销售额是梅兰日兰的3倍，这也是施耐德收购APC的原因所在。 
　　
    而梅兰日兰对这一说法并没有给出正面回答，只表示进一步消息还要跟随全球动态发展来看。