IBM于今天宣布其宁波分公司正式成立。宁波分公司是一周前IBM大中华区首席执行官钱大群先生在新春记者招待会上所宣布的IBM将于2007年新设立的4家分公司之中的第一家。随着宁波分公司的成立，IBM在中国的分公司总数达到了23家。值得注意的是，继IBM杭州分公司于2005年5月成立之后，在浙江省已经拥有两家IBM业务分支机构。IBM进驻宁波，标志了IBM正式开始启动其2007年在中国的重要业务策略，即精耕区域市场，成就客户价值。  

    宁波分公司的成立既是IBM加强本地化发展，推动区域化服务策略的重要一步，同时也对IBM在浙江省的业务平台作出了进一步延伸。新设立的公司业务将辐射宁波，绍兴，台州，温州，舟山以及丽水地区。凭借本地区规模最大，结构最为完整的业务团队，IBM宁波分公司将为该区域内的客户带来更为直接的技术、方案和服务支持。  

    “2007年，IBM的主要业务重点将是全力深入区域市场，精耕细作，致力于成为中国市场覆盖最广，份额最高的服务和解决方案提供商。宁波分公司的成立正是我们实施这一业务策略过程中的重要一步。” IBM华东华中区总经理戴泽棠先生指出，“杭州和宁波分公司的相继成立有助于IBM更好地将业务价值带给更多浙江乃至整个华东地区的客户，加速IBM与客户以及业务伙伴的融合并令我们在区域市场真正成为一个以创新传递价值的伙伴。”  

    推进与客户的融合  

    更加贴近客户、服务客户、及时响应客户的需求将是IBM宁波分公司所担负的重要使命。为此，新成立的公司将为本地客户带来更快的响应速度以及完善销售和服务体系，建立包括行业客户代表、产品销售、蓝天代表和售后服务工程师在内的团队，业务覆盖政府、制造、中小型企业、电信、流通等各行业。同时，针对企业的价值需求，IBM将重点通过商业智能服务、企业资源管理服务、应用管理服务、技术咨询服务进行全面出击。

    作为国内经济最为发达的沿海省份，浙江省同时也是制造业企业以及中小型企业最为活跃的地区。因此，帮助本地制造企业以及中小型工商企业从业务、信息技术、商业流程和管理等多个层面实现创新对于整个区域的经济发展将有重要的积极意义。有鉴于此，IBM宁波分公司将把当地中小型企业用户和制造行业的用户作为重点服务对象，加强对中小企业市场和制造业市场的投入，并分享自身在服务中小企业以及制造行业的过程中所积累的丰富经验以及最新的技术，方案和服务。随着宁波分公司的成立，IBM将在2007年以更大的力度落实对区域内的制造企业和中小企业的支持，一系列市场活动将在年后紧锣密鼓地展开。  

    “业务机构进驻宁波有助于IBM在浙江地区更好地落实精耕地区市场的业务策略。”IBM宁波分公司总经理张景瑜先生指出，“由此带来的业务覆盖能力也将令我们能够在这一地区进一步细分市场，同当地的企业展开近距离协作，并把IBM在各行业内的丰富经验和技术转化为当地用户以及合作伙伴业务成长的催化剂。”  

    与业务伙伴积极融合  

    “协作”越来越成为创新的必由之路，从企业内部到跨组织跨行业的协作，从社会间的互利合作到全球协作，创新的最重要来源是协作，是和客户建立密切的伙伴关系。在全球化视野和布局下，通过不同伙伴间的协作与整合，坚持开放的平台和标准，将成为未来创新的关键要素。  

    如何达到与当地业务伙伴的有效融合，提高当地合作伙伴的IT服务能力，一直以来都是IBM在区域市场的工作主题。2006年，IBM为了打造360度渠道伙伴支持体系而推出的蓝天碧海计划就已经深入浙江省各区域市场，并获得了当地业务伙伴的非常积极的响应。宁波分公司的成立标志着IBM的一线支持团队已经完全成为本地经销商以及IT服务供应商的身边的业务伙伴。2007年，IBM将与当地业务伙伴共同努力，从市场活动、产品培训、技术支持、商机分享、销售奖励等方面，全面支持当地合作伙伴的成长。逐步形成浙江当地从区域代理商、核心代理商、系统集成商，到独立软件开发商等不同层面，不同价值的伙伴网络，达到与伙伴的融合，提升伙伴的综合能力。  

    传递更为广泛的价值  

    作为本地企业的创新伙伴，新设立的IBM宁波分公司所承担的一个重要职能将是和原有在中国的22个分支机构以及遍布全国的服务中心一起，形成一个有力的创新支持网络，并在此基础上与广大客户展开密切的合作。以宁波分公司为窗口，IBM将更直接更频繁地同区域内的客户分享来自IBM中国研究院、中国开发中心、系统中心以及SOA方案解决中心的最新研究成果，以推动各类行业企业的成长和转型，为这些客户传递价值。  

    IBM宁波分公司的成立也为当地信息产业的梯队建设和人才储备提供了重要的支撑。随着IBM将一系列技术和服务培训带到当地市场，宁波及其周边地区的IT以及服务专业队伍将获得最为先进的技术知识和服务技能，从而为提升当地IT以及服务行业整体打下良好的基础。  

    除了业务发展之外，新成立的IBM宁波分公司亦将致力于在更为广泛的领域内同本地的政府，行业和学术机构进行合作，为推动当地经济和社会发展而传递自身的独特创新价值。作为华东地区的沿海重要城市之一，宁波市在从电子港口建设到政府公开信息平台的建设等各个方面都已经开始跻身于全国先进城市之列，而IBM及其业务伙伴也将在本地市场同政府以及相关行业继续深入协作，为推进宁波建设新型城市贡献全力。