戴尔将扩展直销发展代理 拓展接触客户的渠道
2007-03-26 10:21:46
来源：半导体器件应用网
戴尔董事长兼CEO迈克尔@戴尔3月22日在接受日本媒体采访时透露，公司正在考虑采用通过代理销售店等的销售方式，而不仅仅是直销的单一销售。
戴尔直销模式一直是其看家的法宝，这种利用互联网、电话等途径直接向客户销售的模式，能够更好的掌控销售整个生产供应链，控制库存和价格波动，还能尽可能的压低成本。直销模式在过去十多年让戴尔获得了飞速发展。
随着PC市场的重心转移，戴尔的直销模式在近几个季度以来，遇到了不小的麻烦。其直销模式在新兴市场并不受到欢迎，随着份额也逐渐下滑，获利出现危机，业界也呼吁戴尔采取渠道销售模式。
戴尔表示，今后公司为了扩大业务，将改变直销的单一销售方式，转而采用各种销售方式。 戴尔强调，要扩大业务，必需尽可能拓宽与客户接触的渠道。公司计划继续扩充直销，并推广渠道代理的间接销售方式。此外，戴尔还表示计划改变产品战略，在不同国家和地区开发满足不同需求的产品。
3月21日，戴尔还对中国进行访问。戴尔在中国发布了一款低价的台式机产品，售价仅仅2599元，创造了戴尔中国最低的记录。戴尔还将在中国开设多家产品展示店，让客户了解戴尔。中国将是全球PC消费量最大的城市，目前四六级城市依然未开发，而戴尔的直销模式在这些落后的地区并走不通。如果戴尔能够走渠道，发展代理商，将具有很大的吸引力。在四六级市场，由于普及知识有限，品牌机销售将好于DIY，品牌号召力大于产品参数，对PC厂商来说，目前机会均等。
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