DELL收购中国本土PC企业的消息一直偶有传闻，特别是2006年底，预测其收购方正的消息屡见报端。今天，据消息人士证实，DELL已经就收购TCL电脑公司一事进入实质性议程。  

    TCL电脑是从家电进IT的品牌典范，也是“家电进IT”风暴之后依然存在并且在中国本土PC品牌中尚有一席之地的品牌。从1998年李东生树立3C路线之后杨伟强挂帅，在近十年的发展中，虽然有磕磕碰碰，但是TCL却成为历史上多次IT风潮的领导者，“P4行动”、“液晶大战”，以及“可定制”，还有“游戏电脑”，TCL在市场的把握上比某些从IT起家的品牌更加敏锐。 

    2006年1月6日，在美国拉斯维加斯的CES展会，TCL一款号称“全球数字家庭时代功能最强大的笔记本”带动Napa旋风。TCL的笔记本上升势头甚至超过了立业初始的台式机业务。 

    但是，TCL电脑毕竟还仅仅是TCL集团的一个投资业务，资金瓶颈成为遏制TCL电脑更快发展的重因。TCL集团的国际化进程缴纳了高昂学费。特别是与汤姆逊和阿尔卡特发生的并购。并购汤姆逊用的是换股方式，而并够阿尔卡特却支付了5500万欧元现金（折合5.5亿人民币）。 

    更大的问题在于，并购前汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特手机业务就已处于亏损状态，并购后TCL集团承担了巨额的亏损，消耗了大量现金。在缺乏现金的前提下，TCL集团不得已开始转卖部分业务模块，2005年底TCL集团转让了国际电工和智能楼宇两家子公司，收回现金17亿元，创造投资收益11亿元。2007年4月，TCL集团又将与美国富可视集团合资的公司SMT出售给深圳雅图，对于此项出让，业内普遍认为是“低价套现”。 

    正如2006年暑促期间，TCL电脑由于缺乏后续资金投入而功亏一篑，TCL彩电在中国也由于缺乏开发费用而错失高端市场的抢占机会，在缺乏资金的情况下，TCL集团不得不出让盈利部门以补充整个集团的“动力”。以目前形势看，TCL电脑有精干的核心操盘队伍、成熟的渠道架构以及近10年的市场积累，唯一欠缺的就是资金。 

    相比之下，DELL目前也遭遇发展困境，以至于老迈克尔.戴尔不得不亲自掌旗，在中国这样一个广阔的市场，DELL一直无法做到“本土化”，而尽管直销模式在一、二线城市尚有影响力，在三线城市以下乃至地市却无力施展。 

    “相比去年传出的收购方正电脑，TCL更有价值。因为DELL在对方正电脑评估之后发现存在几点问题，一是代价太高，方正电脑业务的售价没有‘性价比’，二是文化根本无法融合，方正‘自古以来’的官僚习气和强大的内部斗争会成为资源的黑洞，三是由于某些原因，方正似乎还不急于脱手。”业界资深人士分析：“相比之下，TCL集团由于缺乏资金而一再释手重要业务，TCL电脑低价出让是有机会的，而且，TCL电脑的团队比较有活力，服从市场需要，没有方正那样的官僚，发展形势上也比方正更有空间。特别是TCL在笔记本方面的战略转移比方正要走的成功！当然，也不一定是要和方正比，DELL现在决定收购TCL电脑其实是个比较好的时机，如果等TCL集团渡过资金难关，就不是这么小的代价了。” 

    “在市场化环境下，资产应该由最有效的经营者所有，并获得最乐观投资人的报价。”对于TCL电脑而言，这更象是一次融资。 

    另有消息显示，HP电脑也与TCL集团有过接触，因此，在没有最终确定前，不排除TCL电脑与HP电脑合作的可能。目前HP电脑在全球超越DELL电脑的呼声高涨，在重要的中国大陆市场，他们显然也不会坐视主要竞争对手“吃大”的机会而不理。 

    就在我们关注DELL此宗机密收购案进展的同时，有消息显示TCL电脑与国内某品牌也有过接触，不过，以目前状况看来，TCL电脑最终无论是与DELL还是与HP合作，对于中国大陆电脑市场都会是一件好事。这种资源互补性的联合，正是海外品牌吃进中国渠道的捷径，也是国际化道路的最好补叙。 

    我们就此事件致电DELL公司公关人士，对方表示“目前还没有听说。”与此同时，TCL电脑有关人士则表示“我们目前不会对外界的任何传言进行任何回应。”(