戴尔迈出改变直销第一步 PC进入沃尔玛
2007-05-25 09:41:14
来源：半导体器件应用网
据国外媒体报道，戴尔将从本周末开始在沃尔玛超市销售台式机，这意味着该公司在改变直销战略的道路上迈出了第一步。
市场研究公司Current Analysis West的分析师萨米尔·巴哈纳尼(Samir Bhavnani)透露，戴尔计划在美国的3000多家沃尔玛超市销售Dimension E521台式机。他表示：“最终，戴尔决定为客户提供一个亲自接触和感受其产品的机会，解决自身长期存在的一个大问题。通过这一举措，戴尔可以获得很多原本并不需要购买PC的新客户。”
戴尔创始人、CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)不久前宣布，将通过中间商和零售渠道扩大销售，这意味着该公司23年的直销历史将翻开新的一页。自创建以来，戴尔一直采用直销模式，并在一定程度上将中间商和零售渠道视为竞争对手。不过，由于业绩和市场份额持续下滑，戴尔最终决定改变单一的直销模式。到目前为止，戴尔还没有公布为零售商提供培训和技术支持的详细计划。
戴尔本月初宣布，该公司将逐步出台多项计划和战略，满足中间商对于销售戴尔产品的需求。迈克尔·戴尔在接受国外媒体采访时表示：“戴尔公司将于未来几个季度增强自身在多个零售市场的表现，不仅仅是美国，还有全球其它主要国家。”
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